1% аудитории может стать решающим в контент-маркетинге

Современное восприятие цифрового контента отличается от того, к которому мы привыкли несколько  лет назад. Сегодня мы открываем для себя, потребляем и делимся цифровым контентом совершенно по-другому. Изменения в потреблении контента связаны, в первую очередь, с популярностью социальных сетей и взрывным распространением мобильных устройств.

Социальные медиа в наше время выступают и как фильтры контента, и как каналы его распространения. Объемы потребляемого контента многократно выросли именно благодаря социальным сервисам.

Кроме того, чем больше контента потребляют люди, чем активнее они им обмениваются, тем большее число сигналов поступает в поисковые системы, повышая рейтинги сайтов и значительно увеличивая доступность самого контента.

Воздействие на потребление контента также усиливают смартфоны и планшеты, которые значительно расширили временные и пространственные границы этого потребления.

Результатом этих изменений стало увеличившееся время взаимодействия пользователей с контентом. На первый взгляд, все складывается в пользу маркетологов, не так ли?

На самом деле, реальность такова, что неимоверно огромный поток контента потребители получают, используя фильтры, которыми выступают их друзья в социальных сетях или признанные эксперты в определенной области. Это хорошо заметно, если проанализировать новостные ленты в Facebook или Twitter. По этой причине довольно сложно сделать так, чтобы определенные сообщения выделились в потоке новостей. Таким образом, несмотря на то, что пользователи тратят все больше времени на потребление и совместное использование контента, доступ маркетологов к этому времени все более и более ограничен.

Контент-маркетинг в новых условиях становится настоящим “полем боя” для маркетологов. Он включает в себя создание уникального контента, поиск новых путей для его предоставления пользователям, их взаимодействия с контентом, оптимального соотношения органических и платных каналов.

Но есть и хорошая новость: чтобы контент-маркетинг работал, он должен создавать и распространять контент, предназначенный всего для 1% своей аудитории. Именно эти пользователи станут посредниками между маркетологами и основной массой клиентов. Обладая широкими коммуникативными возможностями (большим количеством социальных связей) и авторитетом в своей области, эти люди будут взаимодействовать с вашим контентом. Они будут ссылаться на конкурсы, акции, специальные предложения и другие элементы ваших маркетинговых кампаний, считая эту информацию полезной для своих последователей и фанатов. Эти ключевые авторитеты и сторонники – гораздо больше, чем просто поклонники, они являются “евангелистами”, настоящими “послами” бренда там, куда он стремится распространить свое влияние и свой контент.

Бренды, которые использовали и анализировали влияние рекламы “из уст в уста”, обнаружили, что деятельность этих ключевых пользователей может обеспечить кампании 20, 30 или даже 70% охвата аудитории. В некоторых случаях их эффективность превышает результаты платной рекламы в вопросе распространения контента и привлечения трафика на сайты брендов.

Более того, большее количество обмена ссылками и социального взаимодействия с контентом (Like, твиты или “пины”) могут обеспечить рост органического поискового трафика за счет улучшения позиций страниц в результатах поисковой выдачи.

Если вы сможете установить отношения с этими влиятельными пользователями, признавая их влияние и благодаря их за то, что они делятся вашим контентом со своей аудиторией, найдете способ вознаградить их за лояльность, они всегда будут делиться вашим контентом (при условии, что он будет полезен и привлекателен).

Выявить “авторитетов” среди вашей целевой аудитории довольно просто. Существует множество инструментов, позволяющих маркетологам измерить социальную весомость людей в вопросе распространения информации о бренде, среди них, например, инструменты определения авторитетности в Twitter, как то Klout и много других. Эти средства позволяют также определить тип контента, которым они предпочитают делиться, с кем они взаимодействуют и обнаружить каналы этого обмена (электронная почта, Twitter, Facebook, собственные блоги и т.д.).

Источник тут.

Как превратить видео в успешную часть стратегии контент-маркетинга

При разработке стратегии использования видео необходимо, в первую очередь, определить, что вы хотите получить от него “на выходе”. Для начала, определите свой подход к решению этого вопроса и оцените реалистичность и достижимость ваших целей. Стремитесь ли вы создать клип, который станет вирусным хитом на YouTube или хотите просто улучшить позиции своего сайта в поисковых системах?

Не YouTube-ом единым…

Несмотря на то, что YouTube, как известно, является второй по величине поисковой системой в интернете и крупнейшим и самым популярным в Сети видеохостингом, не стоит полагать, что размещение своих материалов на его платформе является единственным способом заставить онлайн-видео работать в вашу пользу.

Желание “освоить” более чем 800-миллионную аудиторию YouTube, конечно, привлекательно и похвально, но если вы задались целью стать творцом “вирусного видео”, вряд ли это сработает. Об этом свидетельствует статистика видеохостинга.

На момент написания статьи каждую минуту на YouTube загружалось около 72 часов видео. Это означает, что каждый час база роликов сервиса пополнялась видео общей продолжительностью 4320 часов (180 дней). Простая арифметика дает совершенно немыслимые результаты – чтобы просмотреть все видео, загруженное на сервис в течение дня, одному пользователю потребуется 103,68 тыс часов или почти 12 лет. Каким образом три минуты вашего видео смогут выделиться из моря остальных 12 лет ежедневно загружаемого видеоконтента?

На самом деле загрузка видео на YouTube в надежде на улучшение узнаваемости бренда является примитивной стратегией, которая, скорее всего, будет обречена на провал. Даже если ваше видео привлекает большое количество просмотров, эти клики, в конечном итоге, принесут большую ценность для Google, чем для вас и вашего бизнеса.

Превращение онлайн-видео в преимущество сайта требует использования более интеллектуальных стратегий, чем просто размещение роликов на YouTube. Правильная интеграция видеоматериалов в содержание вашего сайта может принести большие выгоды с точки зрения SEO. Вот некоторые ключевые моменты использования видео в целях оптимизации вашего сайта.

Платные видеохостинги

Первым импульсом многих создателей видео является желание загрузить свое видео на YouTube. Однако, если клип, добавленный вами, является элементом стратегии контент-маркетинга и направлен на поисковую оптимизацию сайта, это, вероятно, не лучший путь.

Очевидным преимуществом YouTube является то, что этот сервис позволяет бесплатно разместить неограниченное количество видео контента, позволяя сэкономить средства рекламного бюджета. Этому положительному моменту противостоит тот факт, что даже если ваше видео добьется высокого рейтинга на YouTube, это никак не отразится на популярности или посещаемости вашего сайта, поскольку YouTube всегда будет выступать в качестве оригинального места размещения ролика.

Если ваш видеоролик встроен на другом сайте изолированно, а не как часть первоначального сообщения, в которое он включен, это практически никак не повлияет на результаты вашей кампании и не принесет вам никакой пользы, кроме потенциального воздействия на аудиторию видеохостинга. Если вы хотите чего-то большего, чем просто наблюдать за медленным ростом показаний счетчика просмотров вашего клипа, вам стоит пожертвовать бесплатным хостингом на YouTube в пользу платных площадок.

Вот несколько платных сервисов видеохостинга, которые позволят вам в полной мере использовать ваш видео-контент с точки зрения SEO.

Такие платформы как Vimeo Pro, Vidyard, Vzaar и Wistia предложат вам ряд функций, недоступных клиентам YouTube. Среди этих возможностей – расширенные интерфейсные опции, например, настраиваемые скины проигрывателей, которые можно “подогнать” под стиль бренда или торговой марки, а также такие ценные для SEO функции, как указание вашего домена в качестве источника видео, что позволяет привлечь реферальный трафик каждый раз, когда ролик просматривается.

Стоимость этих услуг варьируется от $29 до $99 в месяц, что может показаться для некоторых неоправданно большими расходами. Однако, если вы задумались над включением видео в свою стратегию контент-маркетинга, преимущества платных площадок могут иметь неоценимое значение.

Тесная интеграция

Включение мультимедийных элементов в контент имеет непосредственный положительный эффект на качество вашего сайта. Включение видео в сообщения повышают показатель среднего времени нахождения на странице, а также количество социальных взаимодействий.

Добавление видео к текстовой части поста делает его более привлекательным для читателей, что повышает вероятность более широкого его распространения.

Кроме того, важно пытаться включить видео таким образом, чтобы оно стало неотъемлемой частью поста. Клип должен соответствовать тексту и изображениям, которые его окружают (и наоборот). Благодаря этому пользователи будут делиться не только самим видео как отдельным элементом, а еще и всей страницей с видео.

Оптимизация

Поскольку Google еще не создал инструментов, позволяющих использовать само по себе видео в процессе ранжирования страниц, вы должны обеспечить поисковый сервис всей необходимой информацией – т.е. оптимизировать свой контент. Если вы хотите, чтобы ваши видео-материалы и страницы оценивались как можно выше, поисковые системы должны быть в состоянии определить, о чем идет речь в ваших клипах.

Для этого, снабдите ваши видео-материалы необходимой информацией для поисковых систем:

  • Добавьте в статью полный текст, который присутствует в видео. Это можно сделать вручную, или с использованием стенографических сервисов, таких как Wistia (http://wistia.com/product/transcripts).
  • Создайте XML-карту сайта (Video Sitemap), содержащего видео, чтобы обеспечить индексацию видео-материалов. На странице поддержки Google (http://support.google.com/webmasters/bin/answer.py?hl=en&answer=80472) содержатся инструкции, которые помогут вам это сделать.
  • Снабдите ключевыми словами название и описание видеоклипа, добавьте теги и используйте понятное имя файла (вместо абстрактных наборов символов). Определите наиболее подходящие ключевые слова так же, как бы вы это сделали для любого другого контента, это позволит видеоролику генерировать требуемый трафик.

Качество

Принимая во внимание все вышеизложенные предложения, одним из самых действенных советов по повышению эффективности ваших страниц при помощи видео является фактическое качество вашего видео-контента.

Правильная оптимизация может увеличить эффективность видео с точки зрения СЕО, однако, если само по себе его содержание не представляет собой ничего ценного и интересного, то это может только навредить вашему бренду. Не торопитесь и не жалейте времени на создание видеоклипов достаточно высокого качества, которые будут отлично смотреться на страницах вашего сайта и которыми ваши читатели захотят поделиться с друзьями.

Сочетание качества с правильным видеохостингом и поисковой оптимизацией повысит ваши шансы на превращение видео в эффективную часть вашей стратегии контент-маркетинга.

Источник тут.

Как сделать заголовки интересными для людей и для поисковых роботов

Существует много факторов и переменных, от которых зависит, станет ли ваш пост в блоге популярным, а именно – по-настоящему особенным, запоминающимся, цитируемым. Стать таким пост в блоге может в зависимости от целого ряда факторов. Среди них – и сама тема записи, и стиль письма, и общее качество текста. Но ничто не сравниться с заголовком в вопросе привлечения внимания читателей. В конце концов, именно название будет прочитано первым и от него зависит, будет ли прочитан весь текст статьи. Следовательно, заголовок является наиболее важным фактором в привлечении реальных читателей на ваш блог.

Несомненно, главной задачей любого блогера является охват как можно более широкой аудитории. Таким способом блогер сможет донести свои мысли и суждения до максимального числа читателей. Для достижения этой цели автор, кроме своей популярности, опирается на поисковые системы. Поэтому заголовки постов должны быть написаны не только для людей, но и для поисковых роботов. Сделать заголовок интересным и для людей, и для поисковиков – довольно сложно. Тем не менее, перед написанием заголовка следует помнить, что заголовок статьи должен выполнять две задачи:

  • Вызывать интерес и желание у читателей ознакомиться с полным текстом.
  • Предоставить поисковым сервисам достаточно “поводов” для обеспечения вашему блогу высокой посещаемости.

Как же научиться писать заголовки, которые бы удовлетворили запросы и людей, и поисковых роботов? Вот пять советов, следуя которым можно улучшить качество названий для материалов блога.

Шаг 1. Научитесь писать “правильные” заголовки на чужих примерах

Это может прозвучать как совет для новичка, однако не стоит им пренебрегать, учитывая важность качественных заголовков для “видимости” ваших постов. Чтобы выполнить этот простой шаг, просто проанализируйте свои собственные действия и предпочтения.

День изо дня практически все пользователи обращаются к Google для выполнения различных запросов. Задайте и себе, и поисковой системе Google вопрос о том, что вы сами ищете с помощью поисковиков.

Для этого, авторизировавшись в Google, просмотрите историю своего поиска – она доступна по этой ссылке https://www.google.com/dashboard/. Просмотрите результаты своих предыдущих запросов и изучите, как выглядят названия статей, которые вы  прочитали. В большинстве случаев ваши читатели, наверняка, выбрали бы те же ссылки.

Кроме того, стоит еще раз перечитать знаменитый курс Copyblogger (http://www.copyblogger.com/magnetic-headlines), обучающий написанию притягательных заголовков.

Шаг 2. Изучите свою аудиторию

После анализа своих собственных поисковых привычек, попытайтесь проанализировать, как вы сами выбираете статьи на основе их заголовка. После этого поставьте себя на место ваших читателей. Что важно для них? Кто они, что они ищут? Просто удивительно, как часто мы можем “удариться” в блогерство, даже не найдя времени задуматься над тем, кто будет читать наши откровения.

Шаг 3. Используйте ключевые слова, связанные с темой вашего поста

Одним из лучших инструментов, полезных при написании отличных заголовков, является сервис Google related search, позволяющий получить похожие поисковые запросы. Потратив немного времени, вы сможете наполнить заголовок своего поста наиболее “цепкими” с точки зрения SEO ключевыми словами.

Этот процесс довольно прост: при задании поисковых запросов по ключевым словам, связанным с темой вашего блога (поста), Google будет автоматически предлагать термины и фразы, которые уже были использованы другими пользователями. Важно помнить, что эти термины предлагаются на основе ежедневного анализа миллионов поисковых запросов, следовательно, являются предпочтением некоего среднестатистического пользователя, который не всегда может быть похожим во вкусах на вашего читателя. Однако, это самые популярные ключевые слова, связанные с тематикой вашего поста.

На этом этапе вы можете уточнять/изменять ключевые слова в заголовке, добавлять в него дополнительные термины из других популярных запросов. Позвольте Google показать, каким запросам он бы отдал предпочтение при поиске, а затем пересмотрите ваш заголовок с учетом этих предложений.

Шаг 4. Перепишите ваш заголовок, как минимум, трижды

Этот шаг, наверное, самый трудный. Чаще всего получается, что потратив все силы и время на создание грандиозного, как нам кажется, поста, мы совсем забываем о том, что заголовок тоже требует не меньших затрат. Тем не менее, следует помнить простое правило: если пост предназначен для того, чтобы донести ваши идеи читателям, то заголовок служит для того, чтобы “доставить” ваш пост им в руки. Поэтому недостаточное внимание к созданию названия может свести “на нет” все труды по написанию статьи – конечного желаемого результата она не достигнет. Повторная итерация является ключом к достижению успеха в написании отличного заголовка. А написание для каждого поста трех вариантов заголовков, как минимум, оправдывается тремя причинами:

  • Это расширяет горизонты автора. Специализируясь на определенной тематике, автор начинает привыкать к шаблонам и повторять одни и те же клише и штампы в своих заголовках. Но когда он заставит себя написать больше, чем одно название поста, ему придется выйти за пределы своих привычек.
  • Практика – лучший способ достичь мастерства и совершенства. Чем больше вы будете писать заголовки, тем лучше со временем они будут получаться. Опыт никогда не бывает лишним.
  • Этот процесс может стать источником для новых идей. Трудно сказать, сколько “новых постов” может родиться благодаря этой простой привычке. Создавая три варианта названия, вы будете регулярно находить новые темы для своих постов на базе прежних публикаций.

Шаг 5. Осуществляйте A/B тестирование ваших заголовков с использованием Twitter или email-маркетинга

Всякий раз, когда вы публикуете новый пост или делитесь своими идеями, вы получаете возможность узнать что-то новое. То же самое касается и новых заголовков. Совершенствуйте свои навыки в написании заголовков, тестируя их. А/В тестирование заголовков означает, что одной части своей аудитории вы предложите один заголовок, а другой – второй его вариант. Сравнивая реакцию на каждый вариант заголовка, вы сможете увидеть, какой из них оказался интереснее для ваших читателей.

Опубликуйте несколько твитов, ссылающихся на один и тот же пост с использованием альтернативных заголовков. Например, вы можете использовать несколько ваших “резервных” названий, которые вы написали, следуя совету №4. Хитрость в распространении разных заголовков заключается в использовании сервисов для создания коротких URL, например bit.ly, которые позволяют отслеживать переходы на блог. В конце каждого дня подсчитайте количество кликов, ретвитов и комментариев, которые получил каждый заголовок. Так вы можете определить, который из вариантов заголовков оказался эффективнее других.

Подобный тест можно провести при помощи списка активных адресов для email-маркетинга. Большинство почтовых сервисов позволяют воплотить в жизнь A/B тестирование заголовков и других элементов электронных сообщений. Выработайте привычку сравнивать два варианта заголовков, не забывая при этом документировать результаты их “соревнования”, которые помогут вам сделать выбор в пользу более эффективных средств привлечения трафика, присутствующих в заголовке.

В создании заголовков следует помнить, что чем они лучше, зажигательнее, привлекательнее, тем больше трафика они могут обеспечить. Следуйте этим простым шагам, создавайте “притягательные” заголовки, и вы увидите, что ваши статьи получат аудиторию, которую они заслуживают.

 

Источник тут.

Программы на Mac OS, моя подборка софта

Меня часто спрашивают, чем я пользуюсь из софта.

Я время от времени об этом пишу, и сейчас можете ознакомиться с более полным списком:

  • Xmind – создание интеллект-карт
  • Voila – создание и редактирование скриншотов
  • Pixelmator – редактирование графических файлов
  • Smultron – текстовый редактор с поддержкой регулярных выражений
  • MarsEdit – редактор для создания и публикации постов в блог (этот пост тоже из него публикуется)
  • 1Password – хранилище паролей
  • Balsamiq Mockups – создание макетов сайтов, страниц, приложений
  • Camtasia – программа для записи скринкастов
  • MS Office – для работы с документами (презентации для Win компов, книги для издательства, отчеты для клиентов)
  • Apple Keynote – для презентаций
  • Apple Pages + Numbers – для работы с документами (в некоторых случаях удобнее word+excel)

И еще немного просто списком: Adium, Alfred, AppCleaner, Caffeine, Dropbox, Filezilla, Google Chrome, iTerm, NovaMind, Twitter, VLC, Wunderlist.

А чем пользуетесь вы?

Александр Кондратович: Услышь меня

Выступление Александра на конференции “Продажи и маркетинг – 2013“.

понять – не значит согласиться

3 шага к долговременным связям

  • выявите потребность человека
  • окажите услугу человеку
  • попросите о мелкой услуге взамен

зла не помню – отомщу, забуду и еще раз отомщу

5 приемов коммуникации нейтрализации конфликтов

  • увидеть ситуацию сверху (-эмоции)
  • показать перспективы (крайности) развития конфликта
  • подготовить вопросы для выявления истинных желаний сторон
  • допустить возможность компромиссов
  • доупстить возможность взаимовыгодных решений

Оф. сайт автора: http://alexanderkondratovich.com/

Радислав Гандапас: selfmademan, самоменеджмент и самомотивация

Выступление Радислава на конференции “Продажи и маркетинг – 2013“.

Судьба – набор внутренних и внешних векторов, воздействующих на человека и приводящих его к результатам:

Внешние:

  • окружение
  • родители
  • образование
  • государство
  • наследственность
  • воспитание
  • культурная среда

Внутренние

  • сила воли
  • либидо

Что делать?

  • оценить ситуацию
  • умение говорить НЕТ внутренним и внешним факторам
  • умение говорить ДА то, что в нем не было, но может помочь
    – самоменеджмент
    – самомотивация
  • наставник/руководитель/коуч

в гольфе: изменение угла клюшки на 0.5 градуса меняет место падения мячика на 5 метров

Оф. сайт Радислава Гандапаса: http://www.radislavgandapas.com/

Юрий Кушнеров – Исследование нового поискового алгоритма Яндекс.Калининград

Как работать в условиях Калиниграда?

  1. максимально расширяйте семантическое ядро
  2. делайте сниппеты лучше, чем у конкурентов (кликабельность в выдаче важна)
  3. удерживайте пользователя на сайте (возвраты в выдачу – плохо)
  4. продвигайте по 3-4 словным запросам
  5. исследуйте трафик по разным метрикам

Сам Яндекс говорит, что

с введением Калининграда пользователи стали на 14% счастливее.

Вы тоже это чувствуете?