Управляющие партнеры Mokselle Group, учредители торгово-производственной компании «Энергосберегающие системы» рассказали на конференции “Бизнес революция” о том, как они строят многошаговые продажи. Я приведу несколько интересных фактов из их доклада, которые привлекли мое внимание.
Процесс
1. Заманивание клиентов
- бесплатный курс
- товар-локомотив
- мини книга
2. Утепление
- полезное
- книги, статьи
- кейсы, отзывы
- персонализация маркетинга (от конкретного лица компании)
3. Запуск
Воронка продаж
В простейшем варианте это выглядит так:
Самое сложно: расширить верхнюю часть
Некоторые факты:
- письма открывают!
- первое письмо открывают 45%, дальше заметно меньше
- большинство открытий писем через iOS
Вопрос: а вы используете многошаговые продажи в своем бизнесе? А воронку продаж строите?