8 вещей, которые я хотел бы знать, когда становился предпринимателем

По материалам: Нейл Пейтель (Neil Patel)

Шагнуть в бизнес – это как в первый раз сесть на велосипед. Хотя это может быть весело и увлекательно, но можно и падать на землю, и пораниться.

Но есть и хорошая новость: научиться стать предпринимателем может быть так же легко, как оседлать велосипед. Смотрите: если ваши родители были похожи на моих, то может, они тоже поставили на ваш велосипед учебные колеса… и, хоть это и не гарантирует, что вы не поранитесь, все равно кататься становится гораздо легче.

Так и я не могу гарантировать, что ваш путь в бизнес будет гладким, но могу помочь сделать вашу жизнь немного легче, поставив «учебные колеса».

Именно в этом качестве я расскажу вам о 8 вещах, которые лучше знать до того, как вы начнете свой путь в бизнес.

Не надо быть мастером на все руки

Когда я начинал свою первую компанию, я пытался делать все. Я бежал сразу в миллион сторон, потому что пытался изучить как можно больше, чтобы быть всесторонним предпринимателем.

И вот чему я научился таким трудным путем: лучше стать великим в чем-то одном, чем просто хорошим во многом.

Например, не хочу трубить в собственный рог, но я очень хороший специалист по Интернет-маркетингу: Internet marketer.

Признаю теперь, что когда я начинал, я не был хорош ни в чем. Я случайно сфокусировал свои усилия на одном: Интернет-маркетинге. Через год или около того я был настолько хорош, что смог запустить компанию, предлагающую услуги маркетинга.

Умея делать что-то одно действительно хорошо, вы можете сделать на этом карьеру. И, если вы действительно так уж хороши в этом деле, сделать на нем кучу денег.

Не замыкайтесь на плохом, сосредоточьтесь на хорошем

Когда я начинал, то придавал большое значение степеням образования, особенно если это был Гарвард. Видите ли, я не самый умный человек в мире и довольно медленно обучаюсь, и все это приводит к тому, что у меня много слабостей.

Но, вместо того, чтобы решать эти проблемы, работая над ними, как учил меня преподаватель на 5 курсе, я решил их, окружив себя людьми, которые хороши в том, что мне не удается.

Как я уже упоминал, я стал действительно хорош в Интернет-маркетинге. Я стал соучредителем маркетинговой компании, у которой дела шли очень даже неплохо, но не только потому, что я хороший маркетолог.

В любом бизнесе вам нужно заботиться об управлении работниками, о росте продаж, о получении денег от клиентов и еще о многом, что, собственно, и составляет бизнес. Но, окружив себя бизнес-партнерами, которые сильны в тех областях, где я сам слаб, мы создали компанию достаточных размеров.

Итак, вместо того, чтобы тратить свое время на саморазвитие, потратьте время на поиск людей, которые хороши в областях, где вы слабы.

Ваши родители – не немые

Мои родители не являются выдающимися бизнесменами. Поэтому всякий раз, когда они дают мне очередной совет по бизнесу, я его благополучно пропускаю мимо ушей.

Почему? Потому что вот сейчас – чем они занимаются, верно?

Оглядываясь назад, могу сказать, что из всех советов, что они мне давали, много было плохих, но большинство было хороших. Если бы я их послушал, может быть, за последние 9 лет это сэкономило бы для меня более миллиона долларов.

Ищите совета не только у бизнесменов, ищите совета у любого, кому вы доверяете. Это не обязательно должны быть ваши родители, это может быть брат, сестра, дядя или даже ваш друг.

Нет такого понятия: «попробовать»

Общество учило нас, что это нормально, если вы попробовали сделать что могли, но… ну вот, не получилось. Проблема в том, что нет такого понятия: «попробовать».

Вы или проиграли или победили. Вот и все! Нет никакого промежуточного пути, когда в целом все в порядке, но успех так и не пришел.

Когда я впервые начал бизнес, люди часто говорили мне, что все нормально, потому что «я сделал все, что мог».

На самом деле, если, чтобы выжить, вам нужны деньги, то вы как-то лучше представляете себе путь к успеху. Неудача не сделает вас богатым. Поэтому каждый раз, когда у вас случается неудача, не хлопайте себя по спине, мол «вы старались…», вместо этого учитесь на своих ошибках, тогда у вас будет больше шансов на успех в следующий раз.

Маленькие – это новые большие

Вы собираетесь ликовать каждый раз, как встретите знаменитость? Нет-нет, я не имею в виду Леди Гага. Я имею в виду кого-то из своей области, кто выглядит исключительно успешным.

Всякий раз, когда вы встречаете одну из таких знаменитостей, не надо будить в них звездную болезнь, потому что, по большей части, встречным знаменитостям вы совершенно безразличны.

Они как раз очень заняты, и у них нет времени помочь вам, так что вместо этого строим отношения с обычными людьми. Они составляют массы и… когда они говорят, народ слушает.

Так что не надо стараться общаться со знаменитостями по сети, лучше общайтесь по сети с простыми людьми. А уж они раструбят о вас и вашей компании всем остальным. И, когда много простых людей говорит о вас, знаменитостям не останется ничего другого, как слушать.

Похвалы – бесплатны

Мне действительно трудно угодить. Один из моих крупнейших недостатков – то, что я всегда ищу большего. И, хотя это качество может заставить членов команды лучше работать, однако, порой это вынуждает их работать на пределе своих возможностей. И, в некоторых случаях, приводит к тому, что они уходят.

Одна вещь, изучение которой далось мне большим трудом: похвалы – бесплатны. Поэтому сделайте так, чтобы каждую пятницу вы говорили вашей команде, какую большую работу они сделали и отмечали все, что вам понравилось.

С понедельника по четверг вы можете высказывать им всю свою критику и продолжать подгонять их, но одновременно вы должны относиться к ним с уважением. Криком вы ничего не решите; будьте проактивным, помогая им стать лучше.

Но в то же время вы должны допускать критику от вашей команды в свой адрес, потому что нечестно высказывать критику, если вы сами не готовы принять ее.

Не бойтесь конфронтации

Если вы такой же Добрый Кот Леопольд, как и я, не волнуйтесь. Конфронтация в мире бизнеса не приводит к кулачной драке, как в начальной школе, но вместо этого помогает двигаться вперед.

Когда я только начал свое путешествие в мир бизнеса и даже за последние несколько лет я избегал конфронтации. Когда кто-нибудь меня подводил или были проблемы с заказчиками, я просто закрывал рот и делал вид, что ничего не случилось.

При этом проблема не только в том, что люди начнут вытирать о вас ноги, но вы многого не достигнете. Например, когда я запустил компанию по Интернет-маркетингу, я мог бы дольше сохранять клиентов, если бы строго спрашивал с них, когда они не исполняли порученных им задач.

Некоторые из клиентов расстроились бы, но постепенно это научило бы их выполнять свои задачи, что помогло бы мне привлечь больше трафика на их сайты. И, в конечном счете, они стали бы счастливей.

Чтобы вам стало еще понятней, скажу: у нас с бизнес-партнером время от времени случаются здоровые конфронтации. Это помогает компании двигаться вперед весьма позитивно, вот почему нам обоим так нравится спорить друг с другом.

Вы едите именно то, что измеряете

Одним из первых пунктов в начале каждой вашей новой кампании, вы устанавливаете метрики. Эти метрики помогут вам определить, насколько успешно идет ваша кампания, верно?..

А может, пора уже перестать измерять такие вещи, как число просмотров страниц, число посетителей и время, проведенное ими на вашем сайте? Ну а что за проблема с этими метриками? Все просто: если все эти показатели улучшаются, это не обязательно означает, что вы получаете больше денег!

Если вы начинаете отслеживать метрики, которые не так важны для вашего бизнеса, вы сосредотачиваетесь на их улучшении, но при этом не обязательно зарабатываете больше денег. Так почему бы, вместо того, чтобы тратить усилия на метрики, которые не так уж важны, не позаботиться о том, чтобы вы отслеживали действительно важные метрики. Это может быть доход от каждого канала рекламы или ваша конверсия.

Итоги

Терпеть не могу так говорить, но хоть я и открыл вам эти 8 вещей, которым стоит следовать, вряд ли вы станете реально исполнять большинство из них. Я знаю, 16-летний бизнесмен внутри меня не стал бы следовать большинству из этих советов, но как бы я хотел вернуться в то время и заставить того меня это выслушать!

Не повторяйте моих ошибок! Я знаю, эти выжимки моих знаний не решат всех ваших проблем в бизнесе, но они помогут создать отличный набор «учебных колес», чтобы ваше путешествие в бизнес стало хоть немного легче.

А с какими вещами пришлось столкнуться вам, когда вы впервые начинали свой путь в бизнес?

Нужно ли читать чужие блоги?

Меня очень давно беспокоит вопрос, что же на самом деле дает чтение чужих блогов? Может, полезнее сосредоточиться на ведение собственного блога и именно в этом идти к совершенству?

Однозначного ответа нет. Давайте вместе попробуем разобраться.

Итак, возможная польза от чтения блогов:

  1. Идеи: для создания проектов, начинания бизнеса, постов в собственный блог и т.д. В принципе идей может родиться огромное количество – вопрос лишь в том, нужны ли они вам, и действительно ли они стоят того, чтобы тратить на них свое время?
  2. Завязывание знакомств со специалистами в нужной нише. Для этого, правда, надо еще и комментировать блоги, а не просто читать их. Это полезно во множестве смыслов.
  3. Информация о новых проектах/сервисах. Возможно, есть вещи, которые из других источников вы не сможете узнать.
  4. Идеи для постов в твитер (точнее не просто идея, а сразу готовая ссылка) + идеи для написания поста в собственный блог
  5. Отдых от дел текущих. Иногда устаешь от текучки и хочется просто полистать ленту постов в гугл.ридере.

Но есть и очевидные минусы:

  1. трата времени (да, часто в блогах много всего интересного пишут – можно погрузиться туда на несколько часов)
  2. замусоривание мозга (ведь можно перегрузить себя информацией и перестать адекватно работать в своей теме

Несколько моих советов по оптимизации чтения чужих блогов:

  1. Делайте это реже. Например, 1-2 раза в неделю. Так гарантированно меньше времени потратится, нежели заходить в ридер по нескольку раз на день.
  2. Отписывайтесь от неинтересных блогов. Делать это не сложно: зайдите в ридер после недельного (или двухнедельного) перерыва и внимательно посмотрите на посты каждого блога в вашем списке подписок. За 1-2 недели у блогов обычно собирается по нескольку постов – если из этого набора постов вам ровным счетом ничего не понравилось, то смело отписывайтесь.
  3. Пользуйтесь твитером. Все самое интересное обязательно там анонсируется (ну или почти все) – вы будете в курсе, не заглядывая в свой ридер.
  4. Займитесь делом. Когда чем-то увлечен, то на чтение блогов нет ни времени, ни смысла 🙂

10 бизнес моделей для блогов

Оригинальный пост на Проблоггере: 10 Innovative Blog Business Models.

Я думаю, многим будет интересно, на чем же зарабатывают популярные западные блоги помимо продажи баннеров, ссылок и контекста. Оказывается, вариантов довольно много. В Рунете пока такое редкость, но я уверен, что

1. Образовательные курсы

Copyblogger продает Teachingsells.com

EntrepreneursJourney.com продает BlogMastermind.com

Бизнес модель построена на продаже образовательного курса, а блог помогает собирать заинтересованную аудиторию.

2. Электронные книги eBook

IttyBiz продает Ninja SEO School

Временно книга не продается. Это тоже один из маркетинговых ходов: продается ограниченное количество копий книги, чтобы побудить людей покупать ее здесь и сейчас.

3. Сервис по поиску работы 

ProBlogger.net продает Jobs.ProBlogger.net

Freelance Switch продает Jobs.FreelanceSwitch.com

Smashing Magazine продает Jobs.SmashingMagazine.com

Работодатели платят за размещение своих вакансий, а соискатели платят небольшую копеечку за доступ к вакансиям.

4. Платный контент

PSDTUTS.com продает PSDTUTS PLUS

SEOmoz продает SEOmoz PRO

Платные подписчики получают на PSDTUTS за $9 а месяц доступ к огромному архиву графики в формате .PSD и работам известных фотошоперов. SEOmoz за $49 в месяц предлагает продвинутые сервисы для SEO, мануалы и расширенные варианты статей.

5. Фриланс

Blog.Spoongraphics.co.uk продает Spoongraphics.co.uk

Крис Спунер пишет о графике и дизайне и предлагает свои услуги в этой области – блог является и портфолио, и показателем профессионализма в этой области.

6. Консалтинг

Remarkablogger.com продает Michael Martine

MuhammadSaleem.com продает Muhammad Saleem

Чем популярнее специалист и его блог, тем выше цена часа его консультаций.

7. Продажа цифровых товаров

Pearsonified продает Thesis (тема для WP)

GoMedia продает векторную графику и кисти для Photoshop

8. Участие в развитии стартапов 

LifeDev и Zen Habits продают Web Warrior Tools

Благодаря блогам сервис для писателей Web Warrior Tools уже при старте получил ощутимый трафик и смог очень быстро набрать базу активных пользователей и писателей. Сервис этот помогает создателям е-буков находить своих читателей.

9. Модель классического журнала 

NETTUTS.com

Владельцы блога платят писателям и редактору за статьи, выделяя на это часть доходов от рекламы. Естественно, это работает для сайтов, у которых уже есть ощутимый трафик, либо есть средства на его покупку.

10. Товары под единым брендом

Sitepoint продает книги и справочные материалы

Sitepoint очень популярен среди веб разработчиков и дизайнеров. Большинство блогеров, своявших у истоков Sitepoint, теперь пишут и продают книги под этим брендом (используя соответствующие логотипы, копирайты) прямо на сайте или через Amazon и подобные. Под единым брендом могут продаваться не только книги, но и много всего.

Мифы о работе дома

Использованы материалы streetlessons.com

После того, как я уволился с последнего места работы (это было несколько лет назад), первое время я работал дома. Мне это очень нравилось, было удобно.

Существует несколько популярных мифов о работе из дома.

1. Вам можно расслабиться, ведь босса тут нет.

Это неправда. Ваш босс будет контролировать вашу работу, основываясь исключительно на результате, поэтому вам придется работать еще больше. Многие думают, что работая из дома, можно сидеть до обеда в одних трусах и ничего не делать, однако чаще всего выходит так, что работать дома надо еще больше, чем сидя в офисе.

Так же не стоит забывать о социальном пакете, медицинской страховке, пенсии и т.п.

2. Вы можете работать в любое удобное время.

Это тоже не совсем верно. Ведь чем бы вы не занимались, очень вероятно, что вам необходим контакт с внешним миром (коллеги, заказчики, исполнители). И если нужные вам люди трудятся с 10 до 19, то вам скорее всего придется делать так же.

3. Домашний офис не нужен. Можно работать на балконе.

Работа в саду, напротив телевизора, в кровати – все это звучит хорошо. Однако часто помимо ноутбуку вам нужны еще блокнот, ручка, телефон, факс и т.п.

В итоге, вам придется отказаться от кучи удобств, чтобы работать дома. Но в тоже время вы получите больше свободы, чем когда-либо. Однако и работать придется больше, чем когда-либо.

Конечно, у всех ситуации абсолютно разные и для кого-то описанные выше мифы могут быть сладкой реальностью. Но нужно иметь в виду.

Лично я уже два год работаю в офисе. Мне так удобнее и эффективнее. А вы?

Секрет удачного блоггинга

Источник: problogger.net

Ознакомьтесь, пожалуйста, с ключевыми элементами успешного поста:

  • Разговаривайте с читателями. Блог – это способ общения. Вряд ли у вас получится интересный разговор, если вы будете писать в поучительной форме, разговаривать свысока. Говорите с читателями как с друзьями.
  • Ближе к сути. Никто не хочет читать десятистраничные посты. Ограничений по размеру поста нет, но не лейте много воды, скорее переходите к сути дела.
  • Не уходите в оффтоп. Убедитесь, что у блога есть основная идея – сосредоточтесь именно на ней.
  • Ценность – ключ к успеху. Вам самим наверняка противно читать то, что не несет никакой ценности? Время не бесконечно, так что убедитесь, что ваши записи могут быть хоть как-то полезны и интересны вашим читателям.
  • Привлекайте читателей. Если ваш блог никто не читает, то к чему вся эта писанина? Используйте броские заголовки, высказывайте спорные мнения, спрашивайте мнение читателей.

А что по-вашему делает записи успешными?