Команда – решающий фактор

В конечном итоге, команда будет решающим фактором с точки зрения вложения денег.

(с) Александр Галицкий, Almaz Capital

Вообще, практически от каждого человека, кто инвестирует, слышал что-то подобное. Вкладывают в людей, а не идеи. Я видел огромное количество людей, у кого была идея, даже несколько, но без команды, без людей, которые вместе с ними воплотят идею в реальность, никуда дальше фантазий они не уходили.

Одиночки, кому получается сделать что-то великое – это исключение из правил, не стоит на них делать какие-то выводы.

Если продукт не покупают, неважно, насколько он хорош

Если потребители не желают покупать продукт, неважно, насколько он хорош, продвинут, красив или сравнительно дешев. Раз никто не хочет его покупать, значит, он никому не нужен.

Из книги “Как создать продукт, который купят: Метод Lean Customer Development“,  Синди Альварес

Часто предприниматели создают что-то, что по их мнению отлично вписывается в рынок, выглядит потрясающе, сами они безмерно счастливы пользоваться своей разработкой, но пользователи не разделяют восторга создателей. Я сам сталкивался с такими ситуациями, делая полезные, как мне казалось сервисы и сайты, которые воспринимались аудиторией “а нафига оно?”

Мы думали, что знаем потребителей, а на самом деле знали только свою отрасль и продукты.

Авторы книги предлагают несколько вопросов, чтобы лучше понять своего потребителя:

  1. Кто ваши потребители?
  2. Каковы их проблемы и потребности?
  3. От чего сегодня зависит их поведение?
  4. За какие новые продуты (даже незаконченные или пока несуществующие) они готовы платит?
  5. Как при принятии решений вами следует учитывать то, как принимают решения ваши клиенты: как они совершают покупки, находят поставщиков, выбирают товар и потребляют его?

А для лояльных пользователей всего 3 вопроса, которые позволят лучше понять аудиторию в целом и сформировать свое предложение:

  1. Готовы ли вы рекомендовать наш продукт другим?
  2. Кому бы вы его порекомендовали?
  3. Представьте, что вы рассказываете о нашем продукте. Как бы вы его описали?

На старте крайне важно найти людей, которые именно сталкиваются с проблемой, которую продукт должен решать. Пользователи, которые готовы тестировать все новое и красиво, любые няшные приложения и прикольные гаджеты – это не совсем те, кто подтвердит или опровергнет гипотезу полезности продукта для реальных клиентов.

В общем, книга не новая, но полезная, рекомендую.

Вариант поиска идей от Оскара Хартманна

Оскар делится своим способом поиска идей для нового бизнеса.

Вкратце алгоритм таков:

  1. выбираются инвест фонды
  2. у каждого фонда берутся все проекты (часто там есть и история инвестиций, и финансовые показатели и прочее)
  3. по каждому проекту собирается информация (ниша, капитализация, рынок и т.д.)

После по определенным критериям отбираются проекты, которые можно повторить в другом регионе (перенести из одного гео в другое, либо сделать локальный аналог глобального). Больше подробностей в видео – это действительного того стоит!

На текущий момент вышло еще 3 части на эту тему:

Летсидей 2

Летсидей 3

Летсидей 4

Airbnb vs самая крупная сеть отелей

Мир изменился.

Крупнейшая сеть отелей создана в 1974.
Airbnb создан 2008.

У крупнейшей сети 8000 отелей по всему миру.
У Airbnb 0.

Крупнейшая сеть отелей – 32,000 сотрудников.
Airbnb – 2000.

Крупнейшая сеть отелей оценивается в $7 млдр.
Airbnb оценивается в $30 млдр.

Бизнес в стиле Virgin

Или “чему не учат в бизнес школах?”

Студенты, получающие классическое образование в университетах и институтах часто оказываются не готовы к реальной работе в реальном мире. Ведь не секрет, что во многих случаях наука далека от практики. Редко какой преподаватель может похвастаться значимым опытом в читаемом им предмете.

С другой стороны, большинство высококлассных специалистов и успешных бизнесменов зачастую не владеют навыками обучения — они не могут, или, что вполне объяснимо, не хотят передать свои секреты новому поколению.

Книга Ричарда Бенсона “Like a Virgin” – это не учебник, не руководство по открытию и развитию стартапов, не энциклопедия бизнес-знаний. На страницах книги говорится не о том, как нужно поступать в каждом отдельном случае, опираясь на законы экономики и тенденции рынка, а о том, как небольшой магазин по продаже пластинок превратился в огромную международную корпорацию с 400 подразделениями в 30 странах мира и с 50 тысячами сотрудников.

Компания Virgin пришла к успеху удивительными и странными путями, которые даже я не в состоянии отследить в полной мере. Иногда я думаю, что именно из-за недостаточного знания теории я никогда ничего не делал “как положено” и почти всегда мог спокойно спать по ночам

– так коротко словами автора книги, известного бизнесмена Ричарда Бренсона можно понять, о чем идет речь в книге.

А пять секретов для начинающих свой бизнес от Ричарда Бренсона можно сформулировать следующим образом:

  1. Не беритесь за дело, если оно вам не нравится.
  2. Будьте изобретательны — меняйте мир.
  3. Гордитесь потрясающей работой ваших сотрудников.
  4. Руководите слушая.
  5. Будьте заметны.

В первую очередь, Бренсон, как основатель компании ни дня не работавший “на дядю”, пишет для предпринимателей, создающих собственный бизнес. Тем не менее его советы могут быть полезными как владельцам бизнеса, так и сотрудникам компаний, ежедневно сталкивающимся с непростыми задачами.

Если бы я был знаменит и мне дали бы 60 долларов на свое дело, я расписался бы на каждом долларе и продал их по 20 долларов. Потом я бы расписался на двадцатках и продал каждую за 50 долларов и так далее. Говорят, ничто не приносит столько денег, как деньги!

Книга полна воспоминаниями о реальных ситуациях и встречах с известными людьми, что делает ее не только полезным, но и увлекательным чтивом. А откровения “заслуженного” бизнесмена стоят того, чтобы быть изданными в цитатах на каждый день.

Отрывки из книги

pdf Предисловие (в формате PDF)  90 КБ
pdf Пять секретов: как начать бизнес (в формате PDF)  85 КБ
pdf Люди — сила (в формате PDF)  74 КБ
pdf Хорошие ребята могут финишировать первыми (в формате PDF)  62 КБ

Если это первая книга Бренсона, которую вы прочитаете, то не поленитесь найти и другие – они тоже весьма достойны внимание.

Купить на озоне.

PS. Приятного чтения. Надеюсь, все удачно встретили 13-й год 🙂

Одед Шенкар: имитаторы

Отличная книга о том, как компании заимствуют чужие идеи, и что хорошего из этого получается.

Признаться, прочитал книгу взахлеб за несколько дней. Для меня было действительно открытием, что очень многие известные компании (Boeing, IBM, Nintendo, Dell, Honda, Toyota, PG, GE, Pepsi, Wal-Mart и многие многие другие) занимались имитацией чужих идей, заимствованием интересных разработок.

Ни одна компания не может себе позволить даже пытаться быть первой во всем в своей области

Теодор Левитт

И главное, что через всю книгу проходит – это имовации. Имоваторами называют компании, которые наряду с заимствованием чужих идей вкладываются и в инновации, дополняют свой бизнес новыми разработками и идеями. Имитация не только не противоречит инновации, но и при правильном применении стимулирует ее.

Почти все, что я сделал, скопировано с других

Сэм Уолтон, основатель Wal-Mart

В России крайне распространен “импорт” – когда имитатора заимствуют идею на западе и адаптируют к российской действительности.

Важно при имитации понимать бизнес процессы и их связь с той реальностью, в которую процессы переносятся.

Способности к имитации включают подготовку, соотнесение с другими компаниями, поиск/обнаружение/отбор, контекстуализацию, детальный анализ и реализацию.

Процесс имитации должен быть систематическим, но в то же время эклектичным и креативным.

И еще:

Десять правил мотивации

  1. Не изобретайте велосипед
  2. Добейтесь того, чтобы имитация была на слуху
  3. Подражайте конкурентам
  4. Не гонитесь за привычными образцами
  5. Учитывайте контекст
  6. Подбирайте элементы
  7. Помните: время – это еще не все
  8. Предлагайте более ценные продукты
  9. Нападайте и защищайтесь
  10. Инновация, имитация и вновь инновация!

Где найти

PS. Вы наверняка знаете множество примеров заимствования, даже если вы не задумывались о том, что та или иная услуга или продукт являются копией…

14 причин, почему вам нужно затеять стартап

По материалам сайта http://onstartups.com

Собственный бизнес, свой стартап – это риск, это вызов. Но это вовсе не значит, что нужно бояться быть предпринимателем. Это очень интересно и несет множество преимуществ!

Лучшее время затеять стартап – не завтра, не на следующей неделе и уж точно не в следующем году. Такое время – прямо сейчас, в эту секунду. И вот почему:

У вас будет на это вся жизнь

Поставлю это самым первым, поскольку это – причина, которая будет больше всего мотивировать вас начать стартап. Иногда, правда, это – что-то адское, но, ребята… это – здорово! Это – приключение, которое вы будете вспоминать всю жизнь, и не важно: пошли дела хорошо или плохо.Говорят, каждый должен попытаться стать рок-звездой хотя бы раз в жизни. Я бы от себя еще добавил, что между тем, как вы будете рок-звездой или, может быть, еще кем-то, вам обязательно стоит побыть предпринимателем, хотя бы ради приключения.

Написание этой статьи позволило мне осознать, как сильно мне на самом деле это нравится: общение с заказчиками, прессой… и даже не важно: по поводу победы или поражения. Я не могу представить себя, делающим что-то другое и – если это действительно ваше – вы, в конце концов, почувствуете то же самое.

У вас есть способность создавать что-то из ничего

Всего несколько профессий дают возможность создавать что-то буквально из ничего. Прямо сейчас у вас в голове может быть какая-то безумная идея, ждущая, чтобы вы поделились ею с миром. Она пока может жить на каких-то обрывках, эскизах, в фотошоповских файлах и т.д., но постепенно она станет реальностью. Вот – хороший шанс: это нечто, которое вызовет отклик у многих людей… миллионов людей по всему миру. 20 лет назад о таком нельзя было и мечтать. А теперь это доступно для каждого, где бы он ни был. Я редко использую абсолютные утверждения, потому что знаю, что это значит. Но я действительно верю, что стартап может зародиться буквально где угодно. Конечно, в бедных странах это сделать трудней, но все же возможно. Взгляните на Kiva.org или вот такие посты на HN.

Мир знаний – доступен

Да, раньше, если вы хотели стать предпринимателем, это был эдакий клуб для очень старых парней или даже свое «темное искусство». Надо было отвалить кучу денег, чтобы попасть на семинары, накупить книг, полных ненужных советов на все случаи жизни. Все это так и осталось, но учиться люди теперь начали лучше. Повсюду доступен опыт успешных или неудачливых предпринимателей. Они есть даже здесь, на этом самом сайте. Они ежечасно публикуются в хакерских новостях, ежедневно на Mixergy, и легко находятся среди умных людей на Твиттере. Готовый рецепт, как начать с нуля и добраться до платных услуг и все знания для промежуточных стадий – все это там есть, в открытом доступе и бесплатно.

Облачные вычисления и веб-приложения сделали запуск стартапов дешевле

10 лет назад начать новый проект в рамках «software+hardware» стоило довольно дорого. Если вы планировали сделать что-то масштабное, вам требовались для начала капитальные затраты порядка полумиллиона долларов на покупку оборудования, которое вам, может быть, понадобится. Программ для обеспечения внутреннего взаимодействия было мало, и они стоили дорого. Программы для самой разработки стоили еще дороже. А теперь у нас есть вполне зрелые фреймворки, базы данных с открытым кодом и облачные приложения.

Amazon EC2 отлично масштабируется, и теперь на нем даже можно тестировать ваш проект, поначалу бесплатно. Конечно, ваше время не бесплатно, но даже его затраты сокращаются при применении библиотек и фреймворков типа JQuery и Ruby оn Rails. Как странно: если то, что вам нужно, существует, оно есть и доступно и бесплатно. А если нет, может быть, это стоит обсудить?

Местоположение поначалу не так важно

Я полагаю, что географическое расположение имеет свое определенное значение, с того момента, как вы достигнете некоторого уровня, в зависимости от типа бизнеса, который вы строите. В наши дни вы можете начать свою кампанию где угодно по всему миру, и вас отлично заметят. Я вижу все больше и больше компаний, приходящих из самых неожиданных местечек, как в США, так и за рубежом. Посмотрите, где на самом деле живут люди, создавшие Balsamiq, WooThemes или Backupify (Кентукки! – практически, как наш Урюпинск).

Находясь в любом месте, вы можете обеспечить доступ клиентам, можете организовать распределенную команду (например, с помощью перечисленных в предыдущем пункте сервисов облачных вычислений). Личная встреча – всегда штука хорошая, но, согласитесь, гораздо легче раз в 8 недель забронировать себе билет на самолет, чем собираться и мчаться «к дому 94306, прямо у ворот». Если для вас критично расположение, то больше не нужно беспокоиться об этом. Если местоположение других будет важно, то вы узнаете об этом в свое время. Можете начинать делать важнейшие вещи прямо сейчас, там где вы находитесь: не финансирование, заказчики.

Вы можете заполучить прессу и известность за одну ночь

Прежде, чтобы заполучить прессу, надо было запускать дорогущий пиар, не меньше, чем за 10 000 долларов в месяц – для начала. Сейчас отличный продукт с хорошо сработанной историей может «выстрелить» буквально за ночь и получить признание ведущих средств массовой информации и технологической элиты. Посмотрите на Chat Roulette. И, хотя это не является блестящим примером отличного бизнеса, зато это – блестящий пример известности, которую эта компания получила в прессе за одну ночь.

Сейчас гораздо больше каналов привлечения клиентов, чем когда-либо прежде

Получить клиентов всегда было действительно трудно. Чтобы делать деньги, нужно было много денег. И сейчас требуется немало денег, чтобы оптимизировать механизм эффективных продаж через CAC, LTV и т.д., но для того, чтобы лишь начать, можно использовать множество каналов привлечения клиентов. Есть средства массовой информации, входной маркетинг (inbound marketing), маркетинг поисковых систем, семинары (in-person events), распространение платформ, прямые продажи, аффилируемые программы и еще море всевозможных способов. Их можно стратегически использовать с небольшим капиталом. Почему это так важно? Это – то же самое, что иметь несколько жизней в компьютерной игре. Многие из каналов не срабатывают, такова жизнь. Но ведь чем больше каналов, тем больше возможностей для успеха.

На стартапе можно сказочно быстро заработать на жизнь

Прежде бизнесам были нужны годы и годы затрат, чтобы достичь точки, когда денег становится столько, что хватает на жизнь. Если вы хотели этого достичь, надо было вначале вложить значительную сумму капитала, обычно в форме кредитных карт и сбережений с основной работы. В наши дни все совсем не так. Можно заплатить за программу, найти своих заказчиков с определенным уровнем прибыльности и достичь точки, где вам хватает на жизнь.

Мы ведь живем в экономике акций, где доход – периодичен. С такой штукой как сторонний оборот (churn aside), у заказчиков теперь есть субсидии. Они не сделают вас богачом, но такой суммы вполне достаточно для команды разработчиков программ для работы в течение 6 месяцев.  37 Signals выбрали независимость, но если бы они хотели заработать денег и быстро вырасти, они бы давным-давно это сделали.

Если вам нужно, есть масса возможностей для того, чтобы сделать деньги

Мир растущего капитала проходит через интересный переходный период. С тех пор, как предпринимателю на определенном рубеже стало требоваться меньше средств, появился новый класс инвесторов, совершающих все меньшие и меньшие по объемам сделки.

Раньше, только чтобы начать, нужны были ангелы Серии A, и то после проведения ряда транзакций. Сделки отнимали немало, а их условия сильно различались. Теперь спектр стал совсем другим. Вы можете получить финансирование на уровне до 18 000 долларов через YCombinator или TechStars просто за «идею плюс умную команду», либо 250-500 тысячный раунд в пакете проектов, либо традиционный больший раунд ангела в размере миллиона долларов или даже полную Серию A. На самом деле, я пока еще ни разу не видел полной серии A в первом раунде финансирования, а вот сейчас начинаю подумывать об этом.

Предупреждение: многие думают, что им надо сделать денег, просто потому, что они читали об этом в газетах. Это – плохой способ действия. Вам надо зарабатывать по некой особой причине. В случае небольшого, 18-тысячного YC-тура, обычно, для начального утверждения заказчиком, предполагается выпуск первой рабочей версии продукта. Все, что требует большего, должно быть стратегическим, чтобы убедить определенных заказчиков (плюс переходные этапы). Если вы не знаете, что все это такое, вам пока не надо делать деньги.

У вас появятся друзья и связи, которые останутся на всю жизнь

Для меня это одна из трех важнейших причин во всем этом списке – зачем начинать стартап. Друзья, которых вы при этом приобретаете, остаются с вами навсегда. Есть определенные узы, которые вас связывают. Они позволяют одному предпринимателю понять, через что проходит другой. Мы все стараемся держаться вместе, и связи получаются очень-очень глубокие. Я крутился в этом в течение пяти лет, начиная с возраста 19-20 лет. Многие из моих теперешних друзей были там со мной, когда я начинал. А еще, когда дело доходит до предпринимательской экосистемы, мир вдруг оказывается очень-очень маленьким.

Многие люди, в поисках своего метода предпринимательства, сдаются и решают, что предпринимательство – не для них. Если вы держитесь вместе достаточно долго, бассейн мелеет, а люди, начинавшие карьеру в то же время, что и вы, тоже забираются довольно далеко. Например, когда я впервые встретил Noah, он только-только начал на Фэйсбуке. А теперь он сделал отличные вещи на Фэйсбуке, на Mint, начал Get Gambit, и поглотил всех их AppSumo. Я могу рассказать подобное о дюжине других людей. Так здорово видеть своих друзей, которые держались вместе от начала до успеха.

Вокруг полно новых платформ и технологий

Большинства платформ, которые сегодня существуют, не было еще каких-то 36-48 месяцев назад. Mobile в то время владели курьеры, а MySpace все еще был честной доминантой. Инструменты, которые сейчас доступны для создания новых компаний, на самом деле замечательные.

Чем больше новых технологий и платформ становятся доступны, тем больше компаний может быть создано за то же время. Без Facebook у нас бы не было Zynga, а без iPhone, у нас бы не возникали такие компании, как Square. Без преимуществ SaaS/Облачных вычислений, у нас бы не возникли такие компании, как HubSpot или ZenDesk.

Выяснение того, правы ли вы, теперь требует меньше риска

Раньше требовалось много-много месяцев и приличный капитал, чтобы понять, что вы были в чем-то правы. Теперь все не так. Вы можете понять, что вы правы за очень небольшой срок, не более 60 дней. Если вы правы, продолжайте двигаться, обнажая новые слои. Если вы ошибаетесь, немного развернитесь и теперь двигайтесь к следующей цели. Это не игра с нулевой суммой. Не стоит бояться неудачи, но надо глубоко понять идущий процесс.

Проверяйте свои идеи на Amazon Mechanical Turk, говорите с заказчиками, купите на Amazon несколько основных ключевых тестов и выясните, наконец, правы ли вы. Сделать это вы можете почти без капитала, и преодолеть одно из крупнейших препятствий стартапа, столкнувшись с ним в первые же полгода: Узнать, хотят ли люди то, что вы строите.

Традиционная «работа» в длительной перспективе не так уж надежна

Ну, конечно, вы – прекрасный инженер или маркетолог. Может быть, у вас высокая зарплата, может, даже отличная работа сейчас. Добавьте еще премии, и все звучит прекрасно. Но вот горькая правда: в мире не существует надежной работы.

Уолл-стрит свернулся практически в одну ночь, и крупные компании тоже свернулись. А выживание стартапа, по крайней мере, находится под вашим управлением. Если вас уволили на работе – это так и есть. Если же у вас получился аналог увольнения в мире стартапа, вы можете бороться снова. Вы можете настойчиво продолжать свое дело и добиться определенности.

Худшее, что может случиться, уж не так и плохо

Когда вы думаете сейчас об этом, оно кажется гораздо хуже, но на самом деле все не так уж плохо. Если ваш стартап завершится неудачей, это конечно расстроит вас физически, эмоционально и финансово. Люди бывали в гораздо худшем положении и праздновали победу.

Если не сложилось, вы можете:

  1. попробовать какую-то другую мысль для стартапа
  2. присоединиться к другой компании, в миссию которой вы верите
  3. выбрать в жизни иное направление.

Неудача в стартапе не значит неудачи в жизни. Я не пытаюсь преуменьшать ужасную реальность, которая приходит с неудачей. Я просто говорю ей: “Ты качнешься назад и будешь жить, чтобы побороться в другой день”.

Самое главное: Если ваше нутро говорит вам, что надо идти туда и существует то, во что вы действительно верите, то непременно идите. Нам нужно больше стартапов, так как они сменяют собой агентов, которые могут спасти мир.

А почему вы думаете, что сейчас – наилучшее из всех времен для начала стартапа? Что заставило именно вас стать предпринимателем?

Автор: Джейсон Батист (Jason Baptiste)

Экономический кризис не влияет на успех стартапа

Если вы думаете «В экономике пока еще проблемы, так что лучше я пока подожду со своим стартапом», вы делаете ту же ошибку, что люди, которые думали во время бума дот-комов так: «Все, что надо сейчас сделать – запустить стартап, и я стану богатым!». На самом деле все зависит от того, кто вы, а не от того, когда вы это делаете.

Автор статьи: Марти Цвилинг (Marty Zwilling), http://blog.startupprofessionals.com/

Как говорит Пол Грэхем, известный программист и обозреватель, «Я каждый день вижу стартапы: успешные или неудачные, в зависимости от качества их основателей». Да, экономика, несомненно, тоже оказывает свое воздействие, но, по сравнению с влиянием личностей основателей, это просто «ошибка округления». Если вы беспокоитесь о каких-то угрозах выживанию вашей компании, не надо искать их в новостях. Взгляните в зеркало.

Итак, почему вам, для того, чтобы «взять барьер», не надо ждать очередного подъема экономики? Вот несколько практических советов от Пола и других:

  1. Безрадостные альтернативы. Если ваша альтернатива – не иметь надежной работы и получать гроши, почему бы не начать работать на себя, строя свой стартап? Тогда бы вы вкладывали свое время и энергию во что-то более перспективное в будущем. Если вы – талантливы и всегда подумывали о стартапе, с финансовой точки зрения есть смысл сделать это прямо сейчас.
  2. Таланты стали более доступны. Трудно нанять хороших работников, потому что у них работа уже есть. Но при экономическом спаде это не так: компании разоряются и увольняют всех, даже звезд. Проверьте ваши деловые связи и найдите отличных соучредителей или отличных разработчиков.
  3. Инфраструктура – недорогая. Заметили все эти пустые офисы, пока шли по улице? Сделайте им предложение. Нужна не такая дорогая реклама? Расходы на рекламу падают, когда у компаний падают бюджеты. Договоритесь с ними или используйте социальные сети, которые виртуально бесплатны.
  4. Конкурентыуязвимы. У них больше накладные расходы, старые счета, годовые контракты на рекламу и дорогие офисы, арендованные много лет назад. Их цены – высоки, и их трудно снижать. Они проедают наличку. У вас нет ничего из этих проблем; вы потягиваете себе наличку без всяких издержек и не тратите уйму времени, ублажая все новых заказчиков.
  5. Технология развивается. Поэтому для любой идеи отдача при быстрых действиях в условиях экономических трудностей будет выше, чем при ожидании. Поезд технологии отправляется от станции с регулярными интервалами. Если кто-то другой съежится в углу, вам может достаться целый вагон.
  6. Рынок не снижает количества сотрудников. Являясь владельцем стартапа, вы лучше управляете своей клиентской базой. Вы же не собираетесь потерять всех своих заказчиков разом, хотя они все могут пропасть и по одному, если будут больше не в состоянии оплачивать ваши услуги.
  7. Некоторые инвесторы все еще в поиске. Всякий знает, что в трудные времена полагается покупать, а в хорошие – продавать. Некоторые инвесторы действительно так и делают, так что – присоединяйтесь. Вы – тоже инвестор. Как основатель, вы покупаете рынок труда.

Способ начать действовать при спаде экономики – все тот же (вы все равно бы делали это): расходовать средства насколько возможно экономней. Если вы не бросили бизнес, самая распространенная причина смерти стартапа – закончились деньги. Так что, чем меньше денег потребляет ваша кампания, тем трудней ее убить. И, к счастью, запустить стартап – это очень недорого.

Самый популярный день, чтобы затеять новую кампанию – тот же самый, что для начала диеты: Завтра. Ну, так сделайте свой прыжок сегодня, а не завтра. Если вы не начнете сейчас, вы не начнете никогда – говорят скептики. Если в душе вы – предприниматель, не обрекайте себя на жизнь, где надо с трудом тащиться на работу, зависеть от кого-то там по зарплате и премиям, страховкам и пенсии, всю жизнь работать, не на себя и, не всплывая на поверхность…

Вы – лучше этого! Вот почему вы читаете этот блог. Так – в путь!

Мотивация лидера

  • Заряжать команду. Именно подбадривать и заряжать команду энергией, а не прессовать.
  • Фокус на людях. Бизнес в стартапах и небольших ИТ командах очень зависит от того, насколько грамотно руководитель подбирает членов команды и настраивает их на нужную волну.
  • Общаться с легкостью. Общение лидера с членами команды должно быть легким и эффективным, начиная от личного общение с каждым человек, и заканчивая выступлениями перед большой аудиторией.
  • Уметь слушать. Часто человеку нужно, чтобы его просто слышали – и именно на плечи лидера ложиться эта почетная миссия.
  • Решать проблемы. Это как в моей любимой пословице: “Кто хочет – ищет способы, кто не хочет – причины”. Так что все члены команды должны искать и находить решения задач, а не порождать новые.
  • Лидер – это опыт и профессионализм, а не должность.

Сильные команды с отличными лидерами добиваются успеха. Я сам стараюсь добиться в этом направлении успехов, чего и всем желаю.

Выбор имени для компании/проекта

У каждого проекта должно быть имя. Часто по имени проекта делается и юр. лицо. Выбор имени – задачка не простая и интересная.

На примере Ротабана посмотрим, что же надо принимать во внимание при выборе имени:

Уникальность и запоминаемость. Имя должно цеплять и оставаться в памяти. Ротабан запомнить не сложно, а перепутать вроде как не с чем.

Легко произносить и склонять. Это важно, особенно в Рунете, где имена часто склоняются. Например, вы можете легко сказать “получил выплату от Ротабана” или “у меня стало продаваться больше рекламы когда начал работать с Ротабаном” и т.д.

Простота. Желательно избегать аббревиатур и специфичных терминов, которые могут быть не понятны людям.

Вложите смысл. Для человека, которому ваш проект может быть полезен, неплохо бы “видеть” в имени какой-то смысл. Ротабан – “ротация баннеров”, например.

Убедитесь, что никто не придумал это до вас. При выборе имени не лишним будет проверить существование компаний с аналогичным названием.

Не загоняйте себя в рамки. Желательно оставлять место для расширения бизнеса. Имя “баннеробиржа”, например, вряд ли было б уместным при расширении деятельности проекта на другие формы маркетинга и рекламы.

Проверьте на реальных людях. Поговорите с потенциальными пользователями и узнайте мнение о придуманном имени. С Ротабаном негатив вызывало только окончание “бан”, но это больше от того, что я общался с сеошниками 🙂

Такие дела. На что еще вы обращаете внимание при выборе имени?

Инвесторы избегают слишком рисковых стартапов

Любой стартап – это риск. Если нет риска – нет выгоды. Однако некоторые стартапы могут оказаться слишком рискованными на вкус инвестора. И вот по каким причинам:

  • Неопытная команда. Инвесторы вкладывают в людей, а не в идеи.
  • Исторически высокие риски в выбранной нише. Например, запуск еще одной социальной сети, сайта знакомств или “убийцы” гугла/твитера.
  • Слишком большие стартовые инвестиции. Например, создание нового процессора может потребовать огромных вложений.
  • Не высокая ожидаемая прибыль. Если бизнес растет медленно или у него не высокий потенциал (менее 1 млдр баксов), то это высокий риск. Это отсекает домашний бизнес, узкие ниши и не растущие рынки.
  • Бизнес на грани дозволенного. В частности, казино, порно сайты и т.п.

Истоник: Investors Avoid High Risk Startups