А у вас есть черты характера Большого Босса?

Если любой за милю узнаёт отличного руководителя, то почему же их так трудно найти? Все мы помним тех немногих, считавшими себя легендами, но не ставшими ими на деле. На самом деле, главное здесь – в том, что имеет значение только ваша точка зрения, а не мнения других.

Почти каждый из нас может припомнить из своей карьеры такого особенного руководителя, который был образцом для подражания, кто заслужил наше уважение и относился к вам по-дружески даже в сложнейшие времена личных или производственных кризисов.

Я у многих спрашивал, какие черты характера или способы поведения они видели в таком человеке, и большинство опрошенных среди положительных черт характера перечисляло именно эти.

Итак, хороший  руководитель – это тот, кто:

  1. Лидер. Показывает выдающиеся навыки управления членами команды при достижении целей организации и принимает верные решения в нужных точках в нужные моменты времени. Как сказал один из крупнейших теоретиков менеджмента, Друкер, «управлять – это делать вещи правильно, а быть лидером – делать правильные вещи»
  2. Планирует и делегирует полномочия. Обладает предусмотрительностью и способностью ухватить существенные способности членов команды, а потом распределить задачи и поручить их нужным людям, чтобы выполнить задачу в срок. Вы – руководитель, а не командир.
  3. Является экспертом в своей области. Показывает исчерпывающие знания в своей области и уверенно применяет эти знания, чтобы быстро принять действенные решения. Способен мыслить нестандартно.
  4. Ясно определяет ожидания. Работники всегда должны знать, чего от них ждут. Один из простейших способов это сделать – поставить каждому работнику достижимые цели на определенный период времени. Затем пересмотреть планы и показатели или цели, поставленные, как минимум 6 месяцев назад, сравнить показатели с нынешними и обсудить, как их улучшить.
  5. Признает успехи других. Немедленно выражает признание, прилюдно или лично, тем членам команды, которые что-то успешно завершили или проявили инициативу. Поздравляет их с тем, что работа отлично сделана. Большинство работников могут заинтересовать не только деньги. Хорошие руководители знают, что люди хотят регулярного признания того, что их работа сделана как следует.

На мой взгляд, эти атрибуты необходимы, но не достаточны, чтобы попасть в разряд выдающихся руководителей. Большинство людей признает, что нужно еще кое-что, чтобы стать действительно отличным. Правда, эти черты несколько эзотеричны, и их сложней определить, но, тем не менее, вот они:

  1. Обладает талантом активного слушателя. Имеет навыки слушать и реагировать, оптимистично настроен, способен вдохновлять и заботиться о людях. Умение услышать, что говорят и о чем умалчивают – одно из самых важных. Кстати, работников ужасно деморализует, когда беседа с руководителем прерывается телефонным звонком. Нужно избавиться от всех отвлекающих факторов.
  2. Выражает эмпатию. Это относится к способности «побыть в чьей-то шкуре», проникнуть в образ мышления и эмоциональные реакции другого человека. Эмпатия требует, чтобы вы оценивали действия и реакции другого с его точки зрения, когда вы пытаетесь понять его, быть отзывчивым и добрым и относиться с уважением.
  3. Всегда честен. Просто примите, что современный руководитель живет в доме из стекла. Все, что он делает, видят его подчиненны. Если руководитель говорит одно, а делает другое, работники это видят. Руководитель должен быть прямолинеен в словах и в делах, жить по принципу «сказано – сделано». Что также означает умение замечать слабости и признавать ошибки.
  4. Обладает чувством юмора. Люди любого возраста уважают юмор. Большинство людей способно порадоваться чему-то смешному и оценить иронию. Чаще всего у великих людей отмечают чувство юмора.
  5. Умеет сохранять спокойствие. Отличный руководитель может эффективно донести до других людей информацию, но при этом ему необходимо обладать способностью сохранять спокойствие и терпение в сложных обстоятельствах. Он (или она) должен обладать умением, не теряя хладнокровия,  поправить участника команды без привлечения эмоционального языка жестов или крепких выражений.

На эту тему написаны целые книги, но, думаю, вы и так поняли главное. Отличный руководитель должен хорошо делать техническую работу, но также очень хорошо работать с людьми. И теперь, когда вы все для себя уяснили, я так и не знаю, отчего так трудно найти отличного руководителя. И, я полагаю, даже еще более трудный вопрос, который мне хочется задать: почему же так трудно быть им?

По материалам Marty Zwilling.

ReWork: бизнес без предрассудков

Дочитал отличную книгу “ReWork: бизнес без предрассудков” от создателей 37signals. Наверняка, вы слышали, а может и читали, их предыдущую книгу: Getting Real (ее кстати можно почитать бесплатно).

Проекты у этих ребят очень интересные и то, что они сделали подобное небольшой распределенной по миру командой, вызывает огромное уважение. У них действительно есть чему поучиться.

Пожалуй, лучшим обзором будут интересные цитаты из книги. На самом деле там практически каждое предложение – это отличная полезная цитата.

… распространенное заблуждение: вы якобы должны учиться на своих ошибках. В действительности вы можете научиться тому, как не нужно делать, но насколько это ценно, если вы по-прежнему не знаете, что вам следует делать?

Ведь большинство верит в то, что ошибаться обязательно нужно. Нет, не обязательно! Да, можно ошибаться – это не должно останавливать нас от дальнейшей работы. Но ошибки не должны быть целью.  Учиться на собственных успехах намного интереснее.

Если вы не предсказатель, то долгосрочное бизнес-планирование будет для вас не более чем фантазией.

Планы позволяют прошлому управлять будущим. “Мы идем этим путем, потому что мы сказали, что пойдем этим путем”. И в этом заключается проблема: планы не совместимы с импровизацией.

У вас должна быть возможность воспользоваться шансами, которые выпадут на вашу долю.

А вы замечали, что планы иногда сдерживают? Много раз я слышал что-то типа “нет, это мы сейчас не можем сделать – вон  у нас план на два месяца вперед”. Очень много… И при этом не учитывается тот факт, что предлагаемая идея может открыть совершенно новую реальность для проекта (как не жаль, но тот самый двух месячный план может измениться при этом до неузнаваемости).

Я не против планирования. Я против наркомании, не надо зависеть от строк в плане – новые возможности появляются гораздо чаще, чем вы составляете планы.

Работать больше не значит больше заботиться об успехе бизнеса или больше выполнять. Это значит только то, что вы больше работаете.

Признаться, у меня есть такая проблема. Часто я засиживаюсь за работой до 2-3 часов ночи, а на утро понимаю, что все можно сделать и сейчас, ночью упираться было не обязательно, да и времени я потратил слишком много. А иногда вообще оказывается, что за ночь почти ничего и не сделал – боролся с усталостью, наверное. Остановиться трудно, но обязательно нужно.

Работать надо не больше, а эффективнее!

Самый простой способ создать первоклассный продукт или услугу – сделать что-то, что бы вы сами хотели использовать.

Что лучше всего, подход “решайте свою собственную проблему” позволяет вам влюбиться в то, что вы делаете.

И это действительно работает. Я не раз замечал, что идея, которая мне самому очень нужна, превращается в реальный проект очень быстро. А если же я делаю что-то для кого-то по каким-то не совсем мне понятным принципам, то реализация может растягиваться надолго и не всегда заканчиваться каким-то результатом.

Пока человек является новичком в какой-то области, все, что ему нужно, – просто начать создавать. Самая важная задача – это начать.

Идей всегда в избытке, и они стоят дешево. Истинный вопрос состоит в том, насколько хорошо вы ее реализуете.

Я сам так делал чисто интуитивно не раз. Свой сайт dimok.ru я начинал именно для того, чтобы что-то делать. Если посмотреть первые статьи, то они о верстке сайтов и флеше – я тогда этим занимался. Дальше сразу статьи о продвижении сайтов, работе поисковиков и т.п. Это позволило быстрее изучить SEO и “создать услугу” (устроиться работать оптимизатором) и в какой-то степение “создать продукт” (сайт был подобием блога, хотя понятия “блог” тогда не существовало).

А посмотрите, например, на рейтинги блогов. Идея по сути на поверхности, реализаций на сегодняшний день уже десяток можно набрать. И уж точно почти каждый рейтинг по фукнционалу сильнее моего Блогрейта – однако, на нем 500 человек каждый день собирается (не уверен, что другие собирают столько). А делал я его кстати для себя – чтобы следить за подписчиками на блогах-конкурентах, и заходил туда я каждый день (и знаю, что многие блоггеры делали тоже самое).

Отсутствие времени не оправдание

Точка!

Купить книгу “ReWork: бизнес без предрассудков”.

Продолжение следует…

Олег Тиньков: я такой как все

На днях закончил читать книгу Олега ТиньковаЯ такой как все“, в которой он рассказывает о всех своих бизнесах и вообще о себе. Книга очень понравилась, сейчас жена читает и тоже с большим интересом.

Я был одним из первых покупателей книги. С апреля продавались эксклюзивные экземпляры ограниченной серией. У меня книга с подписью Олега:

Здесь написано буквально следующее:

Популярному и успешному блогеру Димку от популярного и успешного бизнесмена Олега Тинькова. Удачи в делах!

Книга большая, размером с мой макбук 13′, выполнена на очень качественной бумаге – такими обычно бывают иллюстрированные энциклопедии живописи, коих у меня много осталось от дяди. При всех плюсах это и неудобство – читать сложнее, не так уж удобно в руках держать. А уж использовать в качестве закладки карандаш (как я люблю делать) мне показалось кощунственно и я обходился “встроенной” закладкой.

Вообще, книгу и можно использовать как энциклопедию. А можно как руководство к действию: как вести себя в тех или иных бизнес ситуациях, да и просто житейских, на что стоит обращать внимание при создании бизнеса, как вести переговоры, много полезной информации о построении и развитии брендов.

У меня множество интересных идей родилось в ходе чтения, да к тому же и на некоторые вещи взглянул иначе. Очередной раз посетила мысль, что мы тут в Туле как-то пассивно работаем, мало драйва, не так много как хотелось бы людей с горящими глазами.

Олег очередной раз пишет о фокусировке своего внимания на одном проекте или смежных, когда один поддерживает другой – так, например, ресторанный бизнес явился для него первым шагом к созданию пивного бренда и мощного производства.

И еще через всю книгу идет мысль о том, что всегда надо стремиться создавать win-win situation – взаимовыгодные партнерства, сделки. Когда в рамках неких договоренность выигрывают оба участника, то это отлично и создает великолепный фундамент для последующих отношений.

А люди – крайне важный элемент любого бизнеса, их надо уважать и мотивировать.

Всем рекомендую книгу Олега Тинькова “Я такой как все”!

Где еще можно почитать/посмотреть Олега:

Олег, если ты вдруг прочитаешь этот пост, то хочу сказать огромное спасибо за книгу, за мотивацию, за ценнейшие советы!

Том Питерс: “блоггинг изменил мою жизнь”

Том Питерс очень хорошо высказался на обложке книги “разговор дороже денег” (я купил ее на днях). Рекомендую к вдумчивому прочтению:

Тот год, когда я начал вести блог, был лучшим за последние 20 лет!

Почему?

Потому что я сам был в восторге. И моя аудитория была в восторге. Блоггинг изменил мою жизнь. Я общаюсь со своим “сообществом” по всему миру. И это здорово, такого у меня ещё никогда не было. Роберт Скобл, сначала в одиночку, сумел с помощью своего блога придать Империи Зла (Microsoft, а кому же ещё?) человеческое лицо.

Бизнес-блоггинг невероятно важен… или, по крайней мере, может таковым стать, если следовать трём простым правилам: открытость, честность, класс!

Бизнес-блоггинг работает. Он имеет колоссальное значение. (или может иметь.)

Эти парни знают, что говорят.

Послушайте их.

Пожалуйста.

Если этого не сделаете, вы – идиот!

Том Питерс (”Гуру-блоггер”)

Подпишусь под каждым словом!

Мотивация лидера

  • Заряжать команду. Именно подбадривать и заряжать команду энергией, а не прессовать.
  • Фокус на людях. Бизнес в стартапах и небольших ИТ командах очень зависит от того, насколько грамотно руководитель подбирает членов команды и настраивает их на нужную волну.
  • Общаться с легкостью. Общение лидера с членами команды должно быть легким и эффективным, начиная от личного общение с каждым человек, и заканчивая выступлениями перед большой аудиторией.
  • Уметь слушать. Часто человеку нужно, чтобы его просто слышали – и именно на плечи лидера ложиться эта почетная миссия.
  • Решать проблемы. Это как в моей любимой пословице: “Кто хочет – ищет способы, кто не хочет – причины”. Так что все члены команды должны искать и находить решения задач, а не порождать новые.
  • Лидер – это опыт и профессионализм, а не должность.

Сильные команды с отличными лидерами добиваются успеха. Я сам стараюсь добиться в этом направлении успехов, чего и всем желаю.

Как правильно выйти из собственного бизнеса

Когда предприниматель планирует продать бизнес или просто отойти от оперативного управления в пользу новых проектов или чего бы то ни было, это нужно сделать без ущерба для бизнеса:

1. Делегируйте: тогда другие смогут расти, а вы сможете работать меньше. Это надо научиться делать, иначе бизнес не выживет без вашей помощи.

2. Сменить “лицо” компании, которым являетесь вы сами, на проект или сервис, который делает команда.

3. Возможно выбрать человека внутри команды, который будет помогать руководить бизнесом и развивать его бренд. После вашего ухода люди смогут положиться на него.

4. Сконцентрируйтесь на том, что бизнес должен работать без вас. Если вы можете безболезненно для бизнеса уехать отдыхать на полгода, значит время, когда можно выйти из бизнеса, уже пришло, и это можно сделать в любой момент.

Это всегда непросто, когда нужно сложить полномочия и отдать ваш бизнес (ваше дитя, которое вы холили и лелеяли), но это обязательно нужно делать, если вы хотите переключиться на что-либо новое.

Оригинальный пост Дейва Шеферда (Dave Shepherd): Working Less When You’re the Face of the Company


Матрица Теплухина

Лично для меня книга Павла Теплухина, президента компании “Тройка Диалог” – это откровение. Я узнал много нового, точнее иначе взглянул на некоторые событие в жизни страны.

Павел Теплухин: Матрица Теплухина. До и после первого миллиона

Главная цель – жизненный комфорт, именно он является приоритетной целью зарабатывания денег

Я относительно далек от политики, поэтому в некоторые вещи я просто не вникаю. А что-то откладывается в мозгу в том состоянии, которое тиражируют наши СМИ.

Например, я до конца не понимал, что же есть такое пенсионная реформа и для кого она? Оказывается, она рассчитана на работающее население, которое сейчас может “как-то” распорядиться теми деньгами, которые отщепляются каждый месяц от их зарплаты.

Общая концепция пенсионной реформы: если молодой и здоровый – иди работай и рассчитывай только на себя

Я придерживаюсь мнения, что на свою старость надо заработать самому: построить жизнь так, чтобы и бизнес работал и после отхода от дел (если такое случится), и были люди, которые тебя поддерживают и любят (семья, друзья, семьи друзей). Однако сейчас я думаю, что пенсионными накоплениями тоже можно распорядиться более эффективно, чем просто не думать об этом и оставить все решения за государством. Очень здорово, если к наступлению реально пенсионного возраста ситуация будет такова, что пенсионные накопления не играют ведущей роли, однако пусть это будет приятным бонусом. В этом в этом направлении я теперь решил подумать.

Про приватизацию и ваучеры очень интересно. Людям действительно не было разъяснено, что это и как с этим поступать. Поэтому оказались те, кто на скупке/перепродаже ваучеров наварился, а так же те, кто удачно инвестировал в “заводы-параходы”. Однако это лишь очень малая часть людей – подавляющее большинство россиян просто “потеряли” ваучеры, продав за бесценок или просто оставив на память как красивую бумажку.

Естественно, подобные вещи происходят и сейчас. С той же пенсионной реформой, о которой толком ничего не рассказали, но очень настаивали в максимально сжатые сроки принять какое-то решение.

Еще важные моменты:

правильное образование: это не только то, к которому душа лежит, но и перспективное, которое позволяет окунуться в совершенно иной мир. Я вот до сих пор считаю, что в свое время надо таки было “бросить все” и ехать в МГУ или МГИМО поступать – у меня есть ощущение, что это позволило бы “стартовать” и “прыгать выше”. В МГИМО я хотел в аспирантуру идти, но вопрос стал не только в наличии у меня достаточных экономических знаний, но и 5000+ баксов за семестр – я тогда столько не зарабатывал, родители тоже.

удачный круг общения. Это очень важно: надо общаться с людьми, у которых теже интересы, что и у тебя, с теми, кто уже добился того, к чему стремишься. Круг общения должен давать стимул и почву двигаться дальше, а не тянуть вниз.

Еще я решил наконец то делать накопительный счет для дочери. Мы с женой думаем об этом уже года 3, но все никак не созреем. Интересно, а сколько бы там могло собраться денег за это время? Уж наверняка хватило бы, чтобы обеспечить дочери обучение в лучших учебных заведениях, чего я очень хочу.

Если каждый месяц инвестировать фиксированную сумму денег, то на длинных интервалах времени это дает теоретически правильный результат.

В общем, всем настоятельно рекомендую эту книгу. Я прочитал запоем и у меня после прочтения родилось очень и очень много новых мыслей и идей.

Купить “Матрицу Теплухина” на Озоне.

Если вы тоже уже читали книгу, то напишите свое мнение – интересно, совпадет ли оно с моим?

Выбор имени для компании/проекта

У каждого проекта должно быть имя. Часто по имени проекта делается и юр. лицо. Выбор имени – задачка не простая и интересная.

На примере Ротабана посмотрим, что же надо принимать во внимание при выборе имени:

Уникальность и запоминаемость. Имя должно цеплять и оставаться в памяти. Ротабан запомнить не сложно, а перепутать вроде как не с чем.

Легко произносить и склонять. Это важно, особенно в Рунете, где имена часто склоняются. Например, вы можете легко сказать “получил выплату от Ротабана” или “у меня стало продаваться больше рекламы когда начал работать с Ротабаном” и т.д.

Простота. Желательно избегать аббревиатур и специфичных терминов, которые могут быть не понятны людям.

Вложите смысл. Для человека, которому ваш проект может быть полезен, неплохо бы “видеть” в имени какой-то смысл. Ротабан – “ротация баннеров”, например.

Убедитесь, что никто не придумал это до вас. При выборе имени не лишним будет проверить существование компаний с аналогичным названием.

Не загоняйте себя в рамки. Желательно оставлять место для расширения бизнеса. Имя “баннеробиржа”, например, вряд ли было б уместным при расширении деятельности проекта на другие формы маркетинга и рекламы.

Проверьте на реальных людях. Поговорите с потенциальными пользователями и узнайте мнение о придуманном имени. С Ротабаном негатив вызывало только окончание “бан”, но это больше от того, что я общался с сеошниками 🙂

Такие дела. На что еще вы обращаете внимание при выборе имени?

Инвесторы избегают слишком рисковых стартапов

Любой стартап – это риск. Если нет риска – нет выгоды. Однако некоторые стартапы могут оказаться слишком рискованными на вкус инвестора. И вот по каким причинам:

  • Неопытная команда. Инвесторы вкладывают в людей, а не в идеи.
  • Исторически высокие риски в выбранной нише. Например, запуск еще одной социальной сети, сайта знакомств или “убийцы” гугла/твитера.
  • Слишком большие стартовые инвестиции. Например, создание нового процессора может потребовать огромных вложений.
  • Не высокая ожидаемая прибыль. Если бизнес растет медленно или у него не высокий потенциал (менее 1 млдр баксов), то это высокий риск. Это отсекает домашний бизнес, узкие ниши и не растущие рынки.
  • Бизнес на грани дозволенного. В частности, казино, порно сайты и т.п.

Истоник: Investors Avoid High Risk Startups

Бизнес идеи: как найти идею для бизнеса

Отличная статья в BusinessWeek: Beyond Eureka. Статья о том, как из потока вашего сознания выделить те идеи, которые могут привести к успешному бизнесу.

Уверен, что этот вопрос, как найти бизнес идеи, волнует не меня одного, поэтому делаю с вами кратким обзором этой статьи:

  1. Основные вопросы: вам интересен простой проект или высокотехнологичный, каковы ваши сильные стороны, в чем вы можете быть лучше других, какими тематиками вам было бы интересно заниматься.
  2. Мозговой штурм: накидайте как можно больше идей, важно именно их количество – сортировать их по качеству и адекватности будете потом.
  3. Выбрать лучшую идею: на основе исследований и планирования работ выберите идею, которая имеет максимальные шансы на успех.
  4. Практическая осуществимость: ответьте на три вопроса:
    + можно ли это сделать?
    + хотят ли этого ваши потенциальные клиенты?
    + и сколько денег они готовы потратить
  5. Прототип: сделайте работающий прототип, найдите некоторое количество клиентов, пусть они протестируют ваш продукт или сервис, после чего соберите и проанализируйте их отзывы и продолжайте работать.

У меня в голове регулярно появляются новые бизнес идеи, да в таком количестве, что иногда становится страшно 🙂

Бизнес журналы

Дабы закончить тему о бумажном чтиве напишу еще про тройку журналов, которые прикупил вчера. Общая картина с журналами такова:

Итак,

  1. Компания. Еще не прочитал журнал, но полистав нашел пару статеек, которые можно почитать. Читать.
  2. Секрет фирмы. С удивлением увидел, что у журнала стал тверже переплет и больше страниц (давно?). Есть несколько очень интересных статей, которые прямо сейчас изучаю. Журнал рекомендую! Читать.
  3. Эксперт. Прочитал в частности про проблемы с РБК – судя по всему, у них там просто нереальная жесть. В целом журнал интересный. Читать.

Итого, мой выбор (как собственно и раньше, когда я более активно читал журналы) – Секрет фирмы. По ссылке можно посмотреть содержание, да и сами статьи почитать.

Бумажное чтиво

Закупился на прошлой неделе немного книгами и журналами. Журналами в основном с целью, выявить 1-2 наиболее интересных для меня, чтобы затем почитывать их раз в месяц. Вот что получилось:

Теперь обо всем немного подробнее:

  1. Виктор Геращенко. Россия и деньги: Что нас ждет? Сейчас читаю именно эту книгу. Интересная.
  2. Мэри Баффет, Дэвид Кларк. Баффетология.
  3. Майкл Файнер. Искусство руководить по Файнеру. 50 принципов достижения успеха.
  4. Фаррах Грей, Фрэн Харрис. Настоящий миллионер.
  5. Журналы:
    + Свой бизнес. Понравилось про молодежный маркетинг и еще пару статеек.
    + Бизнес журнал. Про вебинары неплохо написано.
    + Финанс. Про бизнес ангелов очень понравилось.
    + Forbes. Интервью с Тиньковым интересно, про бидончик тоже отличная идея.
    + Личный бюджет. Раздел “мой бизнес” интересный. И в целом красиво все оформлено.

Обзоры книг буду писать по мере прочтения.

Бизнес уроки из Лас Вегаса

Нейл Пател рассказал, чему нас может научить Лас Вегас в плане ведения бизнеса. Вроде бы все очевидно, но далеко не всегда мы об этом задумываемся.

  1. Забудьте о времени – когда вы приходите в казино, то не увидите там ни окон, ни часов. Это сделано для того, чтобы вы потеряли чувство времени и с головой окунулись в азартные игры. Это красивый бизнес ход: ваши клиенты не должны чувствовать, что тратят на вас слишком много времени. Если у вас торговый зал, то обвешивайте его часами. Если встреча с потенциальным заказчиком, то проводите ее в конференц зале, где нет часов, а окна закрыты жалюзи.
  2. Секс продает – не только сами казино великолепно оформлены, но еще и работающие там девушки обычно очень привлекательны. Всем ведь приятно находиться в помещении, полном привлекательных людей. Если на вашем сайте есть снимки людей, то проследите за тем, чтобы они были как можно более привлекательными. Примеры рекламы, которая “работает” за счет секса: 15 Ads That Prove Sex Sells …Best?
  3. Не будьте слишком правильными – в казино очень просто зайти, но выйти оттуда ох как не просто! Кругом игровые аппараты, рулетки, симпатичные девушки-крупье, бесплатные напитки – все это сделано для того, чтобы вытянуть из вас побольше денег. Постарайтесь “сесть и не слезать” со своего клиента, как это делают популярные магазины типа Amazon – они всегда знают, что вам крайне “необходимо” купить в довесок к тому или иному товару.
  4. Тратить деньги легко, вернуть проблематично – начать играть в казино действительно просто – купите фишек и скормите их одноруким бандитам. Но если вы хотите заполучить наличные, то в поисках “менялы” вам придется побегать. В Интернете сделать возврат потраченных денег уже изначально не простая задача, поэтому сосредоточиться надо на простоте совершения покупки.
  5. Никогда не говорите “нет” – ваша служба поддержки может как поднять бизнес на высший уровень, так и разрушить его. Старайтесь обеспечить клиентам всем, что он пожелает, в пределах разумного. Делайте это просто, как казино, например, угощает клиентов кофе во время игры.
  6. Удерживайте клиента – если вы частый гость казино, то вы наверняка участвуете во всех акциях и прочей “халяве”. Делайте различные промо акции с тем, чтобы клиенты возвращались к вам вновь и вновь.
  7. Взывайте к пяти чувствам (обоняние, осязание, зрение, слух, вкус) – создавая сайт, магазин или даже казино вы можете создать образ, который пробудит в человеке желание быть там. Разрабатывая свой бизнес стиль всегда держите в уме такие основные элементы дизайна как, например, цвет, потому это может и влияет на настроение человека.
  8. Кроме того, казино создают у вас ощущение причастности к элите, VIP – они используют этот образ, чтобы заставить вас пойти туда и истратить отложенные на что-то важное деньги. Так и в бизнесе можно создавать образ товара, которым хочется обладать – так, например, Apple очень успешно использует этот прием.

10 бизнес моделей для блогов

Оригинальный пост на Проблоггере: 10 Innovative Blog Business Models.

Я думаю, многим будет интересно, на чем же зарабатывают популярные западные блоги помимо продажи баннеров, ссылок и контекста. Оказывается, вариантов довольно много. В Рунете пока такое редкость, но я уверен, что

1. Образовательные курсы

Copyblogger продает Teachingsells.com

EntrepreneursJourney.com продает BlogMastermind.com

Бизнес модель построена на продаже образовательного курса, а блог помогает собирать заинтересованную аудиторию.

2. Электронные книги eBook

IttyBiz продает Ninja SEO School

Временно книга не продается. Это тоже один из маркетинговых ходов: продается ограниченное количество копий книги, чтобы побудить людей покупать ее здесь и сейчас.

3. Сервис по поиску работы 

ProBlogger.net продает Jobs.ProBlogger.net

Freelance Switch продает Jobs.FreelanceSwitch.com

Smashing Magazine продает Jobs.SmashingMagazine.com

Работодатели платят за размещение своих вакансий, а соискатели платят небольшую копеечку за доступ к вакансиям.

4. Платный контент

PSDTUTS.com продает PSDTUTS PLUS

SEOmoz продает SEOmoz PRO

Платные подписчики получают на PSDTUTS за $9 а месяц доступ к огромному архиву графики в формате .PSD и работам известных фотошоперов. SEOmoz за $49 в месяц предлагает продвинутые сервисы для SEO, мануалы и расширенные варианты статей.

5. Фриланс

Blog.Spoongraphics.co.uk продает Spoongraphics.co.uk

Крис Спунер пишет о графике и дизайне и предлагает свои услуги в этой области – блог является и портфолио, и показателем профессионализма в этой области.

6. Консалтинг

Remarkablogger.com продает Michael Martine

MuhammadSaleem.com продает Muhammad Saleem

Чем популярнее специалист и его блог, тем выше цена часа его консультаций.

7. Продажа цифровых товаров

Pearsonified продает Thesis (тема для WP)

GoMedia продает векторную графику и кисти для Photoshop

8. Участие в развитии стартапов 

LifeDev и Zen Habits продают Web Warrior Tools

Благодаря блогам сервис для писателей Web Warrior Tools уже при старте получил ощутимый трафик и смог очень быстро набрать базу активных пользователей и писателей. Сервис этот помогает создателям е-буков находить своих читателей.

9. Модель классического журнала 

NETTUTS.com

Владельцы блога платят писателям и редактору за статьи, выделяя на это часть доходов от рекламы. Естественно, это работает для сайтов, у которых уже есть ощутимый трафик, либо есть средства на его покупку.

10. Товары под единым брендом

Sitepoint продает книги и справочные материалы

Sitepoint очень популярен среди веб разработчиков и дизайнеров. Большинство блогеров, своявших у истоков Sitepoint, теперь пишут и продают книги под этим брендом (используя соответствующие логотипы, копирайты) прямо на сайте или через Amazon и подобные. Под единым брендом могут продаваться не только книги, но и много всего.

Р. Рубин, С. Гоулз. Бизнес в стиле Дзен

Книга “Бизнес в стиле Дзен” понравилась своим настроем, автора очень позитивно и с оптимизмом смотрят на многое, что происходит в нашем мире. Такой подход мне очень импонирует. Сразу вспоминаю свою любимую цитату: Кто хочет – ищет способы, кто не хочет – причины.

От издателя:

Если обычный предприниматель создает свое дело, то дзен-предприниматель XXI века создает дело и жизнь.

Так считают авторы этой книги Рон Рубин и Стюарт Эвери Гоулд – руководители компании “Республика Чая” (The Republic of Tea), ставшей на рубеже веков мировым лидером в области производства и продажи элитных сортов чая. Соединив древнюю мудрость со своим организаторским талантом и умением наладить дело в соответствии с канонами современного бизнеса, эти два “дзен-предпринимателя”, как они себя назвали, привели свою компанию к успеху, завоевав сердца своих клиентов тем, что не отступали от высоких идеалов, несмотря на агрессивную природу современного бизнеса.

“Бизнес в стиле дзен” – вдохновляющее руководство для любого предпринимателя XXI века. Эта книга радикально изменит ваши взгляды на жизнь и ваш подход к бизнесу.

Немного смутило в книге то, что очень много зацикливается на религию. Ну да ладно, главное по сути все понравилось.

Немного цитат из книги:

И если вы достаточно удачливы, умелы и на­ходчивы, чтобы открывать кое-какие двери, то будьте настороже, чтобы не упустить шанс и блеснуть. Свер­кайте, блистайте и слепите. Источайте восторг, фон­танируйте энтузиазмом по поводу своего — что уж вы там с собой принесли — плана, идеи, товара, ус­луги, все равно чего. Изо всех сил трубите в фанфа­ры, со всей своей страстью — беспристрастности здесь не место; направьте луч света в их темное цар­ство.

Для тех, кто боится что-то начинать делать, не будучи на 100% уверен, что все получится. Без ошибок не выбает правильных решений. Каждая ошибка – это бесценный урок, который делает нас сильнее, умнее и в итоге успешнее.

Помните: никто никогда не добивался успе­ха, не идя на риск получить отказ и пережить про­вал. Еще важнее, что слово “риск” часто ходит рука об руку со словом “нет”. Но, не рискуя получить отказ и пережить провал, никогда не услышишь и слова “да”. Имея мужество пойти на этот риск, вы обеспечиваете себе шанс невероятного успеха.

А мечтать нужно обязательно. Нужно ставить высоки цели и идти к ним!

Настоя­щее счастье в жизни зависит от того, как ты обой­дешься с тем, о чем мечтаешь. Только следуя за своей мечтой можно достичь удовлетворения и ра­дости жизни, к которой предназначен.

Купить “Бизнес в стиле Дзен” на Озоне.