Людмила Булавкина: продвижение онлайн игр

Продолжаю посты с Seoconference в Казани.

Рассказ о различных методах продвижения онлайн игр на примере игры “Королевство“.

Где и как продвигать игру:

  • прямая реклама: баннерная и контекстная реклама
  • seo
  • pr и продвижение в интернете
  • вирусный маркетинг, спецпроекты
  • реферальные программы
  • партнерские программы

И что с SEO продвижением?

  • 10-30% трафика
  • дает 500-700 регистраций в день
  • до 10 рублей за одну регистрацию (максимум, сколько готовы платить сейчас: 15 рублей)
  • крайне важно для онлайн игр сочетать seo с контекстной рекламой
  • конвертация в 1.5 раза выше, чем в других источников

Анализ эффективности рекламных кампаний:

  • отклик на рекламное сообщение (0.05-10%)
  • регистрация в игре (5-20%)
  • увлечение игрой (5-10%)
  • совершение платежей (10-50%)

Мне особенно понравились цифры по стоимости регистраций и конверсии разных параметров.

Продвижение ответов на вопросы

Сегодня я хочу написать о продвижении по запросам типа “как сделать сайт” или “почему небо синее”. Написать этот пост меня поддолкнула статья, опубликованная на грабре: Вопросное продвижение.

Peterq в этой статье приводит следующий алгоритм:

Сейчас пробую на себе такой формат продвижения:

  1. Выбирается несколько вопросов, на которые Ваш (Мой/Их/Его/Её – не важно) сайт может ответить.
  2. Создается на каждый вопрос одностраничный сайт. по сути дорвей, но честный: В тайтле – вопрос. В теле страницы – большими буквами ответ/информация о том, где искать ответ. Естественно, эти большие буквы должны вести на продвигаемый сайт.
  3. Можете добавить немного текста пониже, для того, чтобы уж совсем нагло не было. Хотя, краткость – сестра таланта. Можно и не писать.

Если поймаете волну на интересном вопросе – может получиться неплохой приток трафика. А уж если такое чудо проиндексируется, – вообще сказка.

Читать полностью тут.

Все верное, но с оговорками:

  1. Делать отдельный домен под каждый запрос не обязательно. Тем более дорвей. Никто ведь не мешает сделать относительно подробную статью (как в википедии, например), а не просто “привет, кликни сюды”.
  2. Насчет формата я уже написал, но считаю не лишним повториться: ответ на вопрос должен быть адекватным, чтобы у пришедшего не возникало желания обматерить создателя сайта.
  3. Краткость – это хорошо. Но наглый сайт на то и наглый, что может по своей наглой “морде” получить пенальти или бан. ИМХО, делать такие вещи надо с тем прицелом, чтобы их не за что было банить.

Теперь о самих этих запросах

Для начала дам ссылку на статистику по запросам от Гугл: http://www.google.com/intl/en/press/zeitgeist2008/mind.html – тут явно видно, какие “вопросы” пользователи задают поисковой системе:

How to…

  1. how to draw
  2. how to kiss
  3. how to write
  4. how to cook
  5. how to tie
  6. how to hack
  7. how to run
  8. how to cite
  9. how to paint
  10. how to spell

В Гугле эти запросы очень активно окучиваются. Например, how to write a business plan.

10 способов продвижения в обход Google

Идеи вроде на поверхности, но толком для написания статьи все таки послужил этот пост.

Итак, как же продвигать сайт, не обращая внимания на реакцию Гугл на ваши действия?

  1. Twitter! Твитер набирает популярность бешенными темпами и уже сложно найти компании, у которых бы не было твитера (куда как минимум можно анонсировать новости, но можно еще и с клиентами общаться).
  2. Блоги! Да, именно блоги являются одним из самых удобных способов контакта с аудиторией, с потенциальными клиентами. Кроме того, блоги всегда были и остаются источниками свежего уникального контента, за что их любят все без исключения поисковые системы.
  3. YouTube! Видео ролики с ютюба очень часто светятся в выдаче Гугла в самых неожиданных местах. Кроме того, ютюб сам по себе очень посещаемый ресурс и если сделать интересное видео, то можно получить десятки тысяч посетителей на свой сайт (и естественно прокачать свой профиль на ютюбе).
  4. Социальные сети! LinkedIn на западе, вконтакте и “мой круг” в Рунете являются чрезвычайно посещаемыми сайтами, причем с уклоном в профессиональное общение (в рунете это больше мой круг, конечно). В социальных сетях можно организовать круг общения по интересам с тысячи и десятками тысяч единомышленников.
  5. Социальный шопинг! Это новая формация сайтов (большой обзор читать тут + там в коменатах очень много ссылок). Из отечественных можно отметить http://market.yandex.ru/ – там есть возможность писать отзывы, можно делать “списки покупок” и “списки желаемых товаров”, а также обсуждать с другими пользователями в режиме форума (очень популярно в последнее время – комментариев пишут в 10-20 раз больше, чем отзывов).
  6. Товарные поисковые системы! Особенно ценны они, конечно, для коммерческих сайтов, являясь хорошим источником трафика. На западе: shopzilla, например. В Рунете: priceok.
  7. Вопросы и ответы! Yahoo Answers на западе. У нас: Гугл.ответы, ответы.mail.ru, яндекс.ответы. Там много целевого трафика.
  8. Сайты с обзорами! На западе: epinions. В Рунете:  авто.ру, imhonet, и, конечно, снова яндекс.маркет.
  9. Региональные сайты и поиск! На западе: TrueLocal, Yell.com, Qype.co.uk. У нас nn.ru, ukr.net и т.п.
  10. Тематические сообщества! Практически по любой тематике есть форумы, социалки (например, грабр), блоги, которые объединяют десятки, а то и сотни тысяч людей.

Pubcon: трафик с социалок

Краткий обзор сессии “Earning Big Bucks with Social Media Traffic” на конференции Pubcon. Оригинал тут.

Прежде всего, не прите против правил!

  • изучите писанные и не писанные правила сообщества
  • выясните отношение сообщества к рекламным постам

Влейтесь в сообщество, прежде чем продвигать там свои услуги или товар.

1. Создайте ресурс со знаниями:

  • создавайте контент, который помогает решать проблемы
  • предлагайте бесплатные решения
  • увеличивайте продажи за счет топовых товаров и услуг

2. Используйте социалки для продвижения обзора:

  • сравните похожие товары различных поставщиков
  • больше внимания уделяйте топовых и новым товарам
  • пишите честные обзоры
  • пишите подробно, но не занудно

А теперь, что же работает в социалках, а что нет?

Работает:

  • информационные ресурсы
  • обзоры
  • решение проблемы
  • предложения с ограниченным сроком действия

Не работает:

  • прямые ссылки на товар
  • “впаривание”
  • массовые неуникальные продукты
  • реклама, не несущая какой-либо информации

То же справедливо и в отношении продвижения сайтов и блогов в социалках.

Стратегии наращивания ссылок

Основные мысли, озвученные на SMX Advanced:

  • Добывайте ссылки с .edu сайтов – эта идея не нова, но новые идеи о том, как получить эти ссылки, постоянно появляются.
  • Каталоги – каждая кампания по наращиванию ссылочной массы включает в себя регистрацию в каталогах. Каталогов тысячи, но основных не так уж много.
  • Ищите ссылки с высоким ПР – конечно, значение ПР не всегда говорит, что ресурс хороший, а его отсутствие, что ресур плохой. Но тем не менее ссылка со страницы с ПР=9 куда предпочтительнее, чем с ПР=2.
  • Благотворительность и спонсорство – станьте спонсором некоммерческой организации, пожертвуйте какие-то деньги. За это можно получить постоянную прямую ссылку с авторитетного сайта.
  • Поддержка блогеров – У вас есть блог? Налаженные связи с другими блогерами помогут и комментариями на блогах обрастать, и поднимать свои статьи в социалках.
  • Линкбейтинг – если у вас есть гениальная идея, то реализуйте ее и получайте кучу ссылок. Создайте софт, игру, снимите видео и продвигайте это.

Связывать ли ваше имя с вашим блогом?

Оригинал: The Choice of Associating Your Name with Your Blog

Выбор, который рано или поздно встает перед каждым блоггером – выбор способа идентификации блога. Один из способов – это использование для названия  блога собственного имени.

В связи с этим возникают различные варианты:

  • ваше личное имя успешно на вас работает;
  • ваше имя обозначено, но никак не продвигает блог (просто указано в копирайтах, но не более того);
  • вы продвигаете блог под “фирменным” псевдонимом;
  • “обезличенный” блог – содержание говорит само за себя.

Итак, какой же вариант будет оптимальным?

Конечно, отличным вариантом будет связать название блога с той темой, которой он посвящен, но это не единственный путь построения успешного блога.

Например,  когда Вы думаете о блоггинге для денег, о ком Вы в первую очередь подумаете?  О Darren Rowse, в частности. (вообще, можно с десяток имен вспомнить, которые продвигают блоги под собственным именем)

На ProBlogger он использовал свое имя: это блог с  именем, подписи постов, авторская окраска текста, личные детали. Все это в конце концов открыло ему новые возможности:

  • выступления на конференциях
  • поиск партнеров
  • консультационная работа
  • перспективы для бизнеса и написания книги

Популярность именного блога неуклонно растет, несмотря на всплески и падения актуальности самой темы блога (приблизительно 14 000 посетителей в день и 43-46 000 подписчиков на RSS).

В другом его блоге (Digital Photography School), не связанным напрямую с брендом Darren Rowse, его имя упоминается мимоходом, и не играет главной роли. Основной упор сделан на содержание блога, и это ничуть не отражается на его популярности (приблизительно 20 000 посетителей в день и 41-44 000 подписчиков на RSS).

Невозможно свести к единой точке зрения варианты способов построения успешного блога в отношении согласования вашей персоны с воплощением ее в письменной форме.

Преимущество оторванности  вашего имени от вашего блога – одно из самых явных преимуществ, приходящих на ум – это то, что если вы захотите отойти от дел и продать блог, это может быть весьма полезным. Одно из справедливых убеждений блог-покупателей – что вместе с приобретением популярного блога ты автоматически приобретаешь и его аудиторию – подразумевает то, что не связанный с определенным человеком блог покупать выгоднее, а следовательно, его легче продать.

Преимущество смежности вашего имени с вашим блогом – конечно, блог и без вашего имени может быть достаточно успешным. Но вместе с тем, не связывая с блогом ваше имя, вы лишаете себя многих возможностей. При этом вы никогда не увидите свое имя в списке популярных блоггеров, никогда вашу статью не купит крупное издание. А ведь это привлекает многих людей.

Связываете ли вы собственное имя с вашим блогом? Чем продиктовано это решение?

10 мифов о продвижении в социалках

Оригинал: 10 Myths of Social Media Marketing

1. Трафик с социалок бесполезен.

Да, трафик с социалок реально менее таргетирован, чем трафик с поисковиков. Однако вы можете получить много новых лояльных читателей. Не смотря на то, что трафик не очень хорошего качества, но его может быть очень много.

2. Не обязательно самому пользоваться социалками.

Социалки это не только инструмент привлечения трафика. Очень важно помогать другим и общаться, а для этого нужно быть активным пользователем социальных сетей. К тому же, пользуясь этим сайтами, можно лучше понять их специфику, какие темы лучше “выстреливают”, что активно обсуждается.

3. Маленькие социалки не важны.

Несмотря на то, что крупные сайты (типа digg) дают значительно больше трафика, чем маленькие тематические социалки, последние могут давать целевой трафик, который будет не менее полезен, чем огромный слабо таргетированный трафик с крупных социалок. К тому же, с маленьких социалок темы часто переползают на крупные сайты, причем часто это делают авторитетные пользователи, что значительно повышает шансы получить трафик.

4. Оптимизация для социалок подразумевает создание неинтересного для обычный пользователей контента.

Создание постов, направленных на получение трафика с социалок, не означает, что посты не будут интересны вашим читателям. Наиболее успешные посты будут популярны не только среди постоянных читателей, но и в социалках, потому что благодарные читателя не скупятся отдать голос за ваш пост (особенно если это удобно сделать без лишних телодвижений посредством виджетов, например).

Если у вас есть хорошая идея для статьи, которая по вашему мнению должна “выстрелить” в социалках, но может быть не интересна постоянным читателям, то опубликуйте ее не как пост в блог, а как страницу блога.

5. Сабмит постов во все возможные социалки повышает шансы получить трафик.

Это не так, потому что у каждой социалки своя уникальная аудитория со своими предпочтениями. Сабмитить надо те статьи, которые по вашему мнению лучше всего будет восприняты той или иной аудиторией. Например, на хабрахабре не любят статьи о заработке, да еще и оформленные в виде “10 способов” – можно растерять всю свою “карму”.

6. Продвижение в социалках отнимает уйму времени.

Социалки могут отнимать много времени, но это вовсе не обязательно. Создание контента для социалок – это по сути написание качественного контента, который будет интересен читателям и может получить хороший отклик. Однако создание мощного аккаунта на Дигге, например, занимает довольно много времени, но и это можно оптимизировать, выделяя каждый день минут 20-30 на это.

7. Продвижение в социалках подразумевает обвешивание сайта виджетами вдоль и поперек.

Это в корне неверно. Обилие различных виджетов – это плохо по нескольким причинам: сайт грузится медленнее, а каждая дополнительная кнопка/виджет губит эффективность ранее размещенных. Оптимально использовать не более двух виджетов на блоге.

8. Если нет трафика с какой-то социалки, то забудьте про нее.

См. пунтк 2. “Социалки это не только инструмент привлечения трафика”. Ваш профиль на социалке – один из мощнейших инструментов коммуникации. Социалки не только способ общения с другими блогерами, но и возможность общения с другими людьми, помогая им.

9. Хороший контент не надо продвигать – он сам по себе “выстрелит”.

Эффективный контент имеет огромные шансы получить трафик без каких-либо дополнительных усилий, но вовсе не всегда его получает. Возможно вы напишете статью, которая может вызвать фурор на крупной социалке, но это не произойдет, если ваш сайт никто не посещает. Часто необходимо немного “подтолкнуть” статью, чтобы она получила высокий отклик.

10. Получить трафик с Digg.com – невыполнимая задача для маленького блога.

Попасть на главную страницу Дигга, конечно, проще, если у вашего сайта уже есть внушительная аудитория, которая с большой вероятностью запостить и поднимет ваш пост. Но это не единственный путь. Большое влияние на успех сабмита статьи имеет авторитет юзера, которую статью будет сабмитить – если ваш собственный профиль слаб (а мы об этом уже говорили выше), то придется искать авторитетного юзера, которому будет интересен ваша статья и он ее добавит.

Не Гуглом единым: 12 идей получения трафика

За основу поста взята статья: 12 Ideas to Drive Traffic (w/o Google)

  1. Интервью с популярной личностью. Можно опубликовать также картинки, видео и текст интервью. Например, когда у меня берут интервью и оно мне нравится, я всегда ставлю ссылку на это интервью – автор интервью получает весьма приличный трафик.
  2. Ссылайтесь на популярных блогеров, чтобы получить трекбек и переходы с его блога. Популярные блогеры отлично видят спам и спамные трекбеки не пройдут.
  3. Раздайте что-либо бесплатно (виджет, шаблон блога, программку или скрипт и т.п.).
  4. Сделайте забавную игру на флеше. Если она действительно достойная, то ссылки на нее могут разползтись по всей сети.
  5. Сделайте так, чтобы какая-то знаменитость упомянула вас на ТВ.
  6. Создайте конкурс.
  7. Пресс-релизы.
  8. Социальные сайты. Youtube, Stumbleupon, Digg, Delicious и подобные могут давать весьма существенный трафик.
  9. Публикуйте вирусные новости, которые привлекают большой трафик (если это уместно).
  10. Попробуйте получить ссылку с популярного нетематического сайта. Например, за счет участия в конкурсе в качестве спонсора или за счет пожертвований на развитие какого-то проекта.
  11. Создайте приложение для facebook.
  12. Выступайте на конференциях и семинарах.

В каких блогах оставлять комментарии

Сначала приведу мнение блогера Dee Barizo (тут и тут). Он считает, что при выборе блога нужно учитывать:

  1. Тематику. Желательно, чтобы она совпадала с тематикой вашего блога.
  2. Качество контента. Комментарии на низкопробных сайтах не нужны.
  3. Похожие взгляды. Найдите блогера, с мнением которого вы согласны.
  4. Удовольствие. Комментарии должны даваться вам легко и непринужденно.
  5. Будьте собой. Если вам по духу академический стиль, то ищите блоги, пишущие в этом стиле.
  6. Do follow. Подбирайте блоги, которые не скрывают линки под noFollow.
  7. Блогер не жаден до ссылок. Посмотрите, как часто блог ссылается на другие блоги.
  8. Трафик. Чем больше, тем лучше. Также можно глянуть количество RSS подписчиков.
  9. Количество комментариев. Если в блоге десятки комментариев к каждому посту, то возможно на ваш комментарий и внимания то не обратят.
  10. Регулярные обновления. Интересно оставлять комментарии на блогах, которые обновляются регулярно, живут так сказать.

Советы хорошие. Я пишу комментарии только тогда, когда есть что сказать, и хочется выразить свое мнение о посте.

Я лично читаю ВСЕ комментарии своего блога и практически на все стараюсь ответить. А часто читаю и комментарии на других блогах. В комментариях много интересного.

А вы часто комментируете?

SMO за 60 секунд с конференции SMX

Читать полностью в оригинале: SEO, Meet SMM Session at SMX Advanced

Итак, SMO за 60 секунд:

  • Социальный маркетинг пришел всерьез и надолго.
  • Google и Ask обрастают социальными фичами.
  • Если хотите прочного держаться в выдаче поисковиков, вам просто необходимо задействовать SMO: используя видео уроки, тематические блоги, сообщества или все это одновременно.
  • Просто кинуть ссылку на сайт или продукт в социальные сети уже недостаточно. Нужно работать над построением круга единомышленников, участвовать в сообществах, знать их особенности.
  • Методы сильно зависят от размера компании. Большие компании используют больше “спамных” методов, потому что цели размыты.
  • Определитесь со стратегией, прежде чем сабмитить статьи в социальные сети.
  • Не все заслуживает обсуждения, поэтому следите за словами.
  • Следите за реакцией сообщества!

А вот список запрещенных методов, использование которых может привести к бану на всех сервисах и получения ярлыка “злостоного спамера” (от Neil Patel):

  • Скупка голосов (плата кому-либо за голосование за вашу статью на digg или stumbleupon)
  • Создание нескольких аккаунтов
  • Сабмит нелегального контента
  • Наглый самопиар
  • Предвзятое отношение
  • Просьбы голосовать за вашу статью

Но есть и золотые правила (от Neil Patel):

  • Общайтесь и заводите друзей
  • Участвуйте в сообществах, куда сабмитите статьи
  • Постарайтесь стать топовым пользователем (зарабатывайте авторитет на различных сайтах, сохраняя единый ник и аватар)
  • Активно пользуйтесь функционалом социалок
  • Создайте социальный бренд (кроме шуток, это наиболее важный момент!)
  • Оставайтесь в рамках приличий
  • Не подвергайте опасности собственный бренд
  • Работайте на долгосрочную перспективу
  • Stuntdubl: размер ИМЕЕТ значение

Немного статистики от Cindy Krum:

  • Затраты на социальный маркетинг утроятся к 2011 году
  • Участие в социальных сетях останется бесплатным или очень дешевым

Необычные маркетинговые технологии

Источник: streetlessons.com

7 лучших технологий, о которых вы возможно никогда не слышали.

  1. Найдите сумасшедшую, которая продает место на своем теле. Прикупите себе немного. Такие идеи обычно привлекают сумасшедшие объемы трафика.
  2. Рекламируйте сайт на своем авто. Зарабатывайте деньги за рулем своем машины.
  3. Сделайте тату с адресом сайта на лице 🙂
  4. Возьмите в аренду билборд на колесах, нарисуйте на нем адрес своего сайта и отправляйте в людные места.
  5. Купите пару сандаль, выдавите на подошве название своего сайта и гуляйте по пляжу, оставляя следы. Таже фигня с зимней обовью.
  6. Будучи на пляже, обязательно положите трафарет с адресом сайта на тело самой привлекательной спящей девушки. Когда она проснется загар будет наглядно рекламировать адрес вашего сайта.
  7. Закажите футболку с адресом сайта. Носите везде.

Рекомендации от инсайдера Yahoo

Несколько рекомендаций по оптимизации. Вроде как от инсайдера Yahoo.

1) Register your domains for 2-5 years, not 1 year
2) Avoid buying domains with multiple dashes
3) Do begin to obtain RELEVANT links from high authority pages and directories as soon as possible for both new and old sites
4) Beware who you link out to and do not participate in link exchanges with non-related content sites
5) Have a plan in place to update your site regularly with new content and shuffle featured content (e.g. homepage features) regularly. This will encourage more search engine spider activity and faster updates of your site.
6) Do use Yahoo Site Explorer (beta) to monitor your site to see how many pages are indexed and to analyze the links to your site (and your competition)
7) Do write unique quality articles and submit them to article directories
8 ) Do use press releases and submit the to places like prweb.com
9) Do not buy ROS (run of site links) if you want to rank well on Google, particularly on a new site. (A ROS link is a link that is placed on every page of a site, like in a footer or navigation bar)
10) Build your links and submit to directories gradually. Mix up the anchor text of your incoming links with your top 5 or 6 keyword phrases and category keyword phrases.
11) Standard onpage SEO is enough (title tags with keywords, h1 for heading, static url, proper internal link structure, sitemap, deep content, article content focusing on the search tail and funnel pagerank back up to category pages).
12) Avoid search engine forums and areas where kids and beginners with no experience spread bogus rumors.
13) Do read Matt Cutt’s blog, threadwatch.org, Pandia, Search Engine Watch, Search Engine Land (new), and other top expert sites for additional information.
14) do invest in the right professional tools for seo and avoid the spam *tool of the day*
15) Avoid auto-page generators at all costs. They leave footprints and are a waste of time.
16) Do have a long term SEO and content plan. Long term unique valuable content will always beat out spam in the long run.

Полный текст тут.