Почему выбор должен быть банальным? Покажу на примере выбора авто.
Меня всегда удивляло то, как в автосалонах относятся к вопросу сравнения машин. И я сейчас не о горе-продаванах с аргументами «я бы немца не взял» или «это ж китаец». Я о нестандартных вариантах выбора.
Например, я могу выбирать между седаном и паркертником. И не потому, что я идиот и не понимаю, что это машины разного назначения и «ваще как их сравнивать». Я выбираю между «высоко сижу, далеко гляжу, бордюров не боюсь» и «по трассе с максимальным комфортом».
Или, например, я выбираю между машиной за Х денег, которая устраивает по большинству параметров, и машиной за 2Х денег, которая определенно лучше по многих параметрам. Но продаваны не понимают, что тут задачка «доплачивать ли х2?». Аргументы, что это машины разного класса, я принимаю, но я и не сравниваю ж лоб-в-лоб.
А еще я заметил, что далеко не все продавцы могут похвалить свой товар. Вопрос «почему я должен купить именно вашу тачку» многих ставит в тупик. Ну тех, кто не может запомнить габариты «всех» аж пяти машин в своем салоне, или не знает базовые опции, вообще считаю браком профессии 🙂