Конверсия с оффлайн мероприятий: конференция в Казани

На прошлой неделе отгремела лучшая конференция для SEO специалистов – SEOConference в Казани. Мой подробный отчет будет немного позже. Но уже сейчас хочу сказать, что я там не только нашел общий язык с Гуглоапами:

Итак, серьезно: я в рамках конференции запустил эксперимент по сбору лидов (контактов заинтересованных в услугах моей компании людей). И сделать я решил это не так, как сделали это все остальные (как обычно).

У меня из инструментов было:

  1. брошюра “посетитель! ты кто такой? давай до свидания!” – книга вредных советов по работе с конверсией
  2. мой доклад “ошибки конверсии и как их исправить”
  3. собственное обаяние
  4. и главный инструмент сбора контактов – анкета на бесплатный аудит конверсии сайта

Время выступления у меня было не очень удачное (учту в следующий раз) – в 10 утра второго дня. Поэтому уже в первый день я начал суетиться, как же сделать так, чтобы анкеты сработали. Ну хотя бы обратили на себя внимание.

Анонс между докладами и естественный интерес публики к содержимому раздатки принес к концу первого дня 15 анкет.

Второй день был более плодовитым. Я рассказал о конверсии со сцены, предложил всем заполнить анкету. Естественно, я озвучил и главную ошибку любого человека: “ничего не делать” – предложил всем исправить этот стереотип и таки сделать!

В итоге у нас набралось 49 заполненных анкет. Не все участники брали раздатку, кто-то вообще не открывал эту сумку.

Конверсия получается около 20%.

Конверсия среди тех, кто открывал книгу, я предполагаю, заметно выше 50%.

PS. У меня серьезные основания полагать, что другие компании не получили ни одного лида…

Константин Леонович: автоматизация работы со ссылками

Аналитика в агрегаторах: стоимость продвижения по запросам на базе закупаемых по ним ссылок конкурентами (а ссылки в среднем – это 80% бюджета на продвижение).

Автоматизация генерации анкоров – скользкая тема. Агрегаторы не редко выдают треш вида: “Только тут. ВИЧ с доставкой по Москве. Гарантия”.

Западная методология:

  • Консультирование. Взимание оплаты за ссылки отдельно от консалтинга.
  • Клиент в курсе, что такое ссылки и сколько они стоят
  • В Рунете так работают только “Ашманов и партнеры”.

Как это работает на западе:

  • ссылки: точечный выбор площадок
  • можно обойтись десятками ссылок, а не сотнями и тысячами как сейчас

Про гарантии надо забыть!

Поиск и подбор наилучших доноров (от лучшего к худшему):

  • “джентельменский набор” (топовые отраслевые сайты)
  • добавляем средних отраслевых
  • страницы с нетематических сайтов с ключевиками в тайтлах
  • нетематические сайты с ключевиками в текстах (контекстные ссылки)
  • все подряд

Если собирать ссылки в обратном направлении, то вырастает опасность санкций. А в указанном порядке риски минимизируются.

Способ наращивания ссылок все больше. Уже нет одного единого инструмента для получения ссылок. Интересное исследование: ссылки с сайтов с тИЦ<100 выгоднее брать в аренду, а с более высоким тИЦем выгоднее покупать “навсегда”.

Из вопросов из зала: как оценить, что ссылка “плохая”, то не работает вообще.
Ответ: первый и главный критерий это то, что ссылка не индексируется.

Людмила Булавкина: продвижение онлайн игр

Продолжаю посты с Seoconference в Казани.

Рассказ о различных методах продвижения онлайн игр на примере игры “Королевство“.

Где и как продвигать игру:

  • прямая реклама: баннерная и контекстная реклама
  • seo
  • pr и продвижение в интернете
  • вирусный маркетинг, спецпроекты
  • реферальные программы
  • партнерские программы

И что с SEO продвижением?

  • 10-30% трафика
  • дает 500-700 регистраций в день
  • до 10 рублей за одну регистрацию (максимум, сколько готовы платить сейчас: 15 рублей)
  • крайне важно для онлайн игр сочетать seo с контекстной рекламой
  • конвертация в 1.5 раза выше, чем в других источников

Анализ эффективности рекламных кампаний:

  • отклик на рекламное сообщение (0.05-10%)
  • регистрация в игре (5-20%)
  • увлечение игрой (5-10%)
  • совершение платежей (10-50%)

Мне особенно понравились цифры по стоимости регистраций и конверсии разных параметров.

Глеб Суворов: как получить миллионы трафика не из топ10

Анализ результатов поиска гугл: 6 млн запросов.

Всего 2 миллиона доменов в выдаче. Причем:

  • 33% – википедия
  • 20% – ответы.мейл.ру
  • 13% – гугл.ру
  • и т.д.

По сути мест то совсем немного…

Блогов: <1% (самый популярный: hafingpost.com)

По 20 000 запросов показывается миникарта (если гугл может определить местоположение).

По 32 000 запросов показываются результаты с GoogleBooks.

Карты показываются по 160 000 запросов

Новости показываются по 223 000 запросов (1111 сайтов, лидер риан.ру, рбк и прочие)

А вот картинки уже по 415 000 запросов (всего 2.3 млн изображений ищется).

Видео вообще по 771 000 запросов (это на 13% от всех страниц с результами поиска).

Расширенные сниппеты по 12% запросов (для 41 000 сайтов – 2%).

Ссылка “дополнительные результаты” присутствует в 33% проанализированных запросов.

А “related results” показываются для 20% запросов. Очень неплохо – штука то полезная, особенно для ВЧ запросов (для них % будет больше).

Реклама Adwords показывается для 23% запросов. Причем по 6% будет спец размещение (не мало, кстати – чаще всего там видны avito, gorbushka, drugme). Топ рекламодателей по версии докладчика я выкладывал тут.

В англоязычной выдаче “всего больше”: расширенных результатов, блогов, твиттер, шоппинг и проче и прочее.

Что нас ждет еще? (предположения):

  • brands (список брендов по товарным запросам)
  • хитрые адворды (дополнительные фичи для рекламных блоков)
  • shopping (вероятно некий аналог яндекс.маркета)
  • структурированные сниппеты (результаты по датам, твиттер, результаты из соц сетей)

Вероятно, вообще не будет органических результатов.

Немного выводов:

  • “бесплатная” выдача исчезнет
  • надо использовать новые возможности по продвижению
  • видео, картинки, новости, гео-теги и подобное
  • использовать семантическую разметку

… а в Яндексе будет все примерно также 🙂