На прошлой неделе отгремела лучшая конференция для SEO специалистов — SEOConference в Казани. Мой подробный отчет будет немного позже. Но уже сейчас хочу сказать, что я там не только нашел общий язык с Гуглоапами:
Итак, серьезно: я в рамках конференции запустил эксперимент по сбору лидов (контактов заинтересованных в услугах моей компании людей). И сделать я решил это не так, как сделали это все остальные (как обычно).
У меня из инструментов было:
- брошюра «посетитель! ты кто такой? давай до свидания!» — книга вредных советов по работе с конверсией
- мой доклад «ошибки конверсии и как их исправить»
- собственное обаяние
- и главный инструмент сбора контактов — анкета на бесплатный аудит конверсии сайта
Время выступления у меня было не очень удачное (учту в следующий раз) — в 10 утра второго дня. Поэтому уже в первый день я начал суетиться, как же сделать так, чтобы анкеты сработали. Ну хотя бы обратили на себя внимание.
Анонс между докладами и естественный интерес публики к содержимому раздатки принес к концу первого дня 15 анкет.
Второй день был более плодовитым. Я рассказал о конверсии со сцены, предложил всем заполнить анкету. Естественно, я озвучил и главную ошибку любого человека: «ничего не делать» — предложил всем исправить этот стереотип и таки сделать!
В итоге у нас набралось 49 заполненных анкет. Не все участники брали раздатку, кто-то вообще не открывал эту сумку.
Конверсия получается около 20%.
Конверсия среди тех, кто открывал книгу, я предполагаю, заметно выше 50%.
PS. У меня серьезные основания полагать, что другие компании не получили ни одного лида…
Дим, у тебя был хороший доклад, это хорошая почва для сбора лидов. Грустно, что было несколько явно рекламных и «пустых» докладов: пришли «за лидами», но ничего не принесли взамен. У них, вероятно, печаль.
Миша, у них точно печалька… с некоторыми из них даже обсудили это. К сожалению, такой подход компаний к мероприятиям — это норма до сих пор. Посмотрим, готовы ли они меняться?
Не уверен, что готовы. Собственно, что им мешало меняться пару лет назад, когда уже был понятен тренд на аналитику и бизнесовые kpi? Да им просто незачем. Так и будут ходить по рынку, давя клиента своим «лидерством» по фейковым рейтингам и выезжая за счет правильного договора. Безотносительно имен, так многие делают, к сожалению.
Я заполнял анкету, когда можно будет забрать аудит?
по мере готовности, работа над аудитами уже начата
Расскажи ка лучше что новенького обсуждали о seo?
отчетик готовлю
Повысить конверсию поможет спец ссылка на «вкладыше» со страницей, где будет такая же форма на 4 поля. Люди начали рыться в раздатке спустя несколько дней после конференции.
да, я уже подумал, что на анкете можно было написать «сфоткай меня и отправь на нужное мыло» 🙂
«брошюра «посетитель! ты кто такой? давай до свидания!» — книга вредных советов по работе с конверсией»
А можно ли эту брошюру где-нибудь в электронном виде прочесть?
нет, в электронном не планирую распространять. только на оффлайн мероприятиях
Жалко как.
В раздатке использовали QR-код для отслеживания переходов?
нет. у нас была бумажная анкета — вот именно ее заполнили 50 человек
Как проходил сам процесс? Были ли люди, которые начали заполнять анкету и не закончили до конца?
были люди, которые не открывали сумку с раздаткой, были те, кто открывал, но не заполнял