По материалам: Нейл Пейтель (Neil Patel)

Шагнуть в бизнес – это как в первый раз сесть на велосипед. Хотя это может быть весело и увлекательно, но можно и падать на землю, и пораниться.

Но есть и хорошая новость: научиться стать предпринимателем может быть так же легко, как оседлать велосипед. Смотрите: если ваши родители были похожи на моих, то может, они тоже поставили на ваш велосипед учебные колеса… и, хоть это и не гарантирует, что вы не поранитесь, все равно кататься становится гораздо легче.

Так и я не могу гарантировать, что ваш путь в бизнес будет гладким, но могу помочь сделать вашу жизнь немного легче, поставив «учебные колеса».

Именно в этом качестве я расскажу вам о 8 вещах, которые лучше знать до того, как вы начнете свой путь в бизнес.

Не надо быть мастером на все руки

Когда я начинал свою первую компанию, я пытался делать все. Я бежал сразу в миллион сторон, потому что пытался изучить как можно больше, чтобы быть всесторонним предпринимателем.

И вот чему я научился таким трудным путем: лучше стать великим в чем-то одном, чем просто хорошим во многом.

Например, не хочу трубить в собственный рог, но я очень хороший специалист по Интернет-маркетингу: Internet marketer.

Признаю теперь, что когда я начинал, я не был хорош ни в чем. Я случайно сфокусировал свои усилия на одном: Интернет-маркетинге. Через год или около того я был настолько хорош, что смог запустить компанию, предлагающую услуги маркетинга.

Умея делать что-то одно действительно хорошо, вы можете сделать на этом карьеру. И, если вы действительно так уж хороши в этом деле, сделать на нем кучу денег.

Не замыкайтесь на плохом, сосредоточьтесь на хорошем

Когда я начинал, то придавал большое значение степеням образования, особенно если это был Гарвард. Видите ли, я не самый умный человек в мире и довольно медленно обучаюсь, и все это приводит к тому, что у меня много слабостей.

Но, вместо того, чтобы решать эти проблемы, работая над ними, как учил меня преподаватель на 5 курсе, я решил их, окружив себя людьми, которые хороши в том, что мне не удается.

Как я уже упоминал, я стал действительно хорош в Интернет-маркетинге. Я стал соучредителем маркетинговой компании, у которой дела шли очень даже неплохо, но не только потому, что я хороший маркетолог.

В любом бизнесе вам нужно заботиться об управлении работниками, о росте продаж, о получении денег от клиентов и еще о многом, что, собственно, и составляет бизнес. Но, окружив себя бизнес-партнерами, которые сильны в тех областях, где я сам слаб, мы создали компанию достаточных размеров.

Итак, вместо того, чтобы тратить свое время на саморазвитие, потратьте время на поиск людей, которые хороши в областях, где вы слабы.

Ваши родители – не немые

Мои родители не являются выдающимися бизнесменами. Поэтому всякий раз, когда они дают мне очередной совет по бизнесу, я его благополучно пропускаю мимо ушей.

Почему? Потому что вот сейчас – чем они занимаются, верно?

Оглядываясь назад, могу сказать, что из всех советов, что они мне давали, много было плохих, но большинство было хороших. Если бы я их послушал, может быть, за последние 9 лет это сэкономило бы для меня более миллиона долларов.

Ищите совета не только у бизнесменов, ищите совета у любого, кому вы доверяете. Это не обязательно должны быть ваши родители, это может быть брат, сестра, дядя или даже ваш друг.

Нет такого понятия: «попробовать»

Общество учило нас, что это нормально, если вы попробовали сделать что могли, но… ну вот, не получилось. Проблема в том, что нет такого понятия: «попробовать».

Вы или проиграли или победили. Вот и все! Нет никакого промежуточного пути, когда в целом все в порядке, но успех так и не пришел.

Когда я впервые начал бизнес, люди часто говорили мне, что все нормально, потому что «я сделал все, что мог».

На самом деле, если, чтобы выжить, вам нужны деньги, то вы как-то лучше представляете себе путь к успеху. Неудача не сделает вас богатым. Поэтому каждый раз, когда у вас случается неудача, не хлопайте себя по спине, мол «вы старались…», вместо этого учитесь на своих ошибках, тогда у вас будет больше шансов на успех в следующий раз.

Маленькие – это новые большие

Вы собираетесь ликовать каждый раз, как встретите знаменитость? Нет-нет, я не имею в виду Леди Гага. Я имею в виду кого-то из своей области, кто выглядит исключительно успешным.

Всякий раз, когда вы встречаете одну из таких знаменитостей, не надо будить в них звездную болезнь, потому что, по большей части, встречным знаменитостям вы совершенно безразличны.

Они как раз очень заняты, и у них нет времени помочь вам, так что вместо этого строим отношения с обычными людьми. Они составляют массы и… когда они говорят, народ слушает.

Так что не надо стараться общаться со знаменитостями по сети, лучше общайтесь по сети с простыми людьми. А уж они раструбят о вас и вашей компании всем остальным. И, когда много простых людей говорит о вас, знаменитостям не останется ничего другого, как слушать.

Похвалы – бесплатны

Мне действительно трудно угодить. Один из моих крупнейших недостатков – то, что я всегда ищу большего. И, хотя это качество может заставить членов команды лучше работать, однако, порой это вынуждает их работать на пределе своих возможностей. И, в некоторых случаях, приводит к тому, что они уходят.

Одна вещь, изучение которой далось мне большим трудом: похвалы – бесплатны. Поэтому сделайте так, чтобы каждую пятницу вы говорили вашей команде, какую большую работу они сделали и отмечали все, что вам понравилось.

С понедельника по четверг вы можете высказывать им всю свою критику и продолжать подгонять их, но одновременно вы должны относиться к ним с уважением. Криком вы ничего не решите; будьте проактивным, помогая им стать лучше.

Но в то же время вы должны допускать критику от вашей команды в свой адрес, потому что нечестно высказывать критику, если вы сами не готовы принять ее.

Не бойтесь конфронтации

Если вы такой же Добрый Кот Леопольд, как и я, не волнуйтесь. Конфронтация в мире бизнеса не приводит к кулачной драке, как в начальной школе, но вместо этого помогает двигаться вперед.

Когда я только начал свое путешествие в мир бизнеса и даже за последние несколько лет я избегал конфронтации. Когда кто-нибудь меня подводил или были проблемы с заказчиками, я просто закрывал рот и делал вид, что ничего не случилось.

При этом проблема не только в том, что люди начнут вытирать о вас ноги, но вы многого не достигнете. Например, когда я запустил компанию по Интернет-маркетингу, я мог бы дольше сохранять клиентов, если бы строго спрашивал с них, когда они не исполняли порученных им задач.

Некоторые из клиентов расстроились бы, но постепенно это научило бы их выполнять свои задачи, что помогло бы мне привлечь больше трафика на их сайты. И, в конечном счете, они стали бы счастливей.

Чтобы вам стало еще понятней, скажу: у нас с бизнес-партнером время от времени случаются здоровые конфронтации. Это помогает компании двигаться вперед весьма позитивно, вот почему нам обоим так нравится спорить друг с другом.

Вы едите именно то, что измеряете

Одним из первых пунктов в начале каждой вашей новой кампании, вы устанавливаете метрики. Эти метрики помогут вам определить, насколько успешно идет ваша кампания, верно?..

А может, пора уже перестать измерять такие вещи, как число просмотров страниц, число посетителей и время, проведенное ими на вашем сайте? Ну а что за проблема с этими метриками? Все просто: если все эти показатели улучшаются, это не обязательно означает, что вы получаете больше денег!

Если вы начинаете отслеживать метрики, которые не так важны для вашего бизнеса, вы сосредотачиваетесь на их улучшении, но при этом не обязательно зарабатываете больше денег. Так почему бы, вместо того, чтобы тратить усилия на метрики, которые не так уж важны, не позаботиться о том, чтобы вы отслеживали действительно важные метрики. Это может быть доход от каждого канала рекламы или ваша конверсия.

Итоги

Терпеть не могу так говорить, но хоть я и открыл вам эти 8 вещей, которым стоит следовать, вряд ли вы станете реально исполнять большинство из них. Я знаю, 16-летний бизнесмен внутри меня не стал бы следовать большинству из этих советов, но как бы я хотел вернуться в то время и заставить того меня это выслушать!

Не повторяйте моих ошибок! Я знаю, эти выжимки моих знаний не решат всех ваших проблем в бизнесе, но они помогут создать отличный набор «учебных колес», чтобы ваше путешествие в бизнес стало хоть немного легче.

А с какими вещами пришлось столкнуться вам, когда вы впервые начинали свой путь в бизнес?

50 КОММЕНТАРИИ

  1. Вот это очень правильно сказано…Вы или проиграли или победили. Вот и все! Нет никакого промежуточного пути…

  2. Хороший пост, Дмитрий! Честный, правда удивляет, что «по материалам» — я сначала подумал это ты от себя, а потом подумал неужели перевод? короче ты меня запутал 🙂 Разъясни. Статья классная и правильная — я 12 лет в бизнесе — готов подвтердить 99% сказанного.

    • это перевод, но я именно потому его и сделал на блоге, так как очень
      согласен с автором. Хотя я в бизнесе и поменьше лет.

    • значит опыта у тебя много. для меня всегда есть что-то новое — даже если не конкретно выраженная мысль, а то что от нее в моей голове рождается.

      я не раз уже убедился в справедливости этих принципов. в частности, сосредоточение на чем-то одном — сейчас, скрипя сердцем, отказываюсь от многих интересных предложений, чтобы не размывать фокус. Это крайне важно.

      я часто советуюсь с женой, несмотря на то, что она в технологиях не гуру, но у нее есть свежий незамыленный взгляд и какие-то ощущения — не редко размышления наводят меня уже на какие-то конкретные мысли, которые выражаются в действиях.

      ну и так далее. с управлением проектами и командой все не так просто — очень многое надо тренировать (ну мне, по крайней мере).

      • Ы! Я тоже часто с женой советуюсь. Это даже плюс к семейным отношениям, когда привлекаешь вторую половину — ещё больше общих интересов. Думаю, что ты понимаешь о чём я 😉

  3. Очень класный, полезный и нужный пост! Я бы многое отдал, чтобы не просто узнать, но и понять и осознать то, о чем тут говорится, 14 лет назад, когда я решил стать предпринимателем! Хотя, с другой стороны, личный опыт ближе к телу. И пока сам не обожжешься — не поймешь где именно горячо…

  4. Не повторять ошибок не получится. Лучший опыт — это опыт, которые делается на собственных ошибках.
    Хорошо сказано насчет того, что не нужно быть мастером на все руки. Это верно на все 100%

      • Когда становишься типа опытным и уважаемым человеком, то ой как тяжело публично признаться, что ты дал ляпа. Типа удар по репутации и все такое. А ведь все люди, все ошибаются. Как то так

        • но если облажаться и не признаваться в этом, то это еще хуже. надо искать во
          всем плюсы, рассматривать как опыт и показать, какие уроки извлек.

          • Хуже всего, когда с умным видом вешают лапшу, а потом оказывается, что человек то сам полный ноооль!

          • это надо воспринимать как данность — мало кто способен отвечать за слова и
            действия. и очень сложно заранее раскусить человека (да и не всегда нужно)
            🙂

          • это верно, но не всегда. не все профессора-экономисты реально практики, но
            слушать их надо, чтобы понять и усвоить базу. и так во многих компетенциях.

        • Тут всё зависит от самого человека. Я вот знаю человека, который признаёт свои ошибки привселюдно. Собственно, также как он и заявления делает 🙂

          • в этом и соль! и взять ответственность тоже могут единицы. потому то и
            предпринимателей у нас (да и везде) — всего несколько процентов. а успешных,
            и уж тем более регулярно успешных (серийных предпринимателей) совсем мало.

          • Ну я так скажу. Обычно о таких говорят, что «Чего ж ты такой умный и такой бедный». Ну так вот это не про того человека. Он уважаем, хорошо зарабатывает в том, в чём смыслит. Но даже такие «акулы» ошибаются 🙂

      • Иногда это сложно сделать. Смотреть в будущее, не смотря ни на что. Мне лучше всего в такой ситуации сон помогает — мозг полностью отключается и неприятные ощущения от поражения уступают место мыслям о будущем 🙂

        • еще полезно переключаться на другие проекты/действия/обстановку или еще
          что-то — очень освежает. ну и мотивацию себе придумать 🙂

  5. Буквально год назад я бы не согласился, что сосредоточиться нужно на чем-то одном. Сам стремился охватить все, старался делать как можно больше проектов, раскручивать их. Зато сейчас приходится отказываться от некоторых или просто не заниматься ими, чтобы уделять достаточно времени основным.

    • чтобы какой-то проект реально развивался надо на нем фокусироваться. как не хотелось бы верить в иное, но я все чаще убеждаюсь именно в этом…

    • еще можно не одном проекте, а на одном направлении фокусироваться, в рамках которого может быть несколько смежных проектов.

      • Вот это действительно вариант. А если проекты не только близки по тематике, но и дополняют друг друга, тогда еще лучше.

  6. «Талантливый человек делает все, гениальный делает то, что он умеет делать». Как раз подошла к пониманию, что хвататься за все нельзя. И когда происходит «затык», нужно просто переключиться на другие проекты.
    Спасибо Dimok, отличная статья!

    • согласен, очень важно найти именно то, что тебе нравится делать и у тебя это
      отлично получается.

  7. Большое спасибо за статью. Мне, как начинающему, эта инфа должна помочь. Еще бы уверенности в своих начинаниях…

    • А вы просто делайте и вкладывайте в душу. Правда, перед этим неплохо было бы
      прикинуть какие у вашего начинания перспективы.

      2010/11/21 Disqus <>

  8. Хорошие советы, думаю пригодятся в недалеком будущем — как раз планирую свой небольшой бизнес открывать в инете

  9. Хорошие советы, думаю пригодятся в недалеком будущем — как раз планирую свой небольшой бизнес открывать в инете

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here