Конверсия с оффлайн мероприятий: конференция в Казани

16
116

На прошлой неделе отгремела лучшая конференция для SEO специалистов — SEOConference в Казани. Мой подробный отчет будет немного позже. Но уже сейчас хочу сказать, что я там не только нашел общий язык с Гуглоапами:

Итак, серьезно: я в рамках конференции запустил эксперимент по сбору лидов (контактов заинтересованных в услугах моей компании людей). И сделать я решил это не так, как сделали это все остальные (как обычно).

У меня из инструментов было:

  1. брошюра «посетитель! ты кто такой? давай до свидания!» — книга вредных советов по работе с конверсией
  2. мой доклад «ошибки конверсии и как их исправить»
  3. собственное обаяние
  4. и главный инструмент сбора контактов — анкета на бесплатный аудит конверсии сайта

Время выступления у меня было не очень удачное (учту в следующий раз) — в 10 утра второго дня. Поэтому уже в первый день я начал суетиться, как же сделать так, чтобы анкеты сработали. Ну хотя бы обратили на себя внимание.

Анонс между докладами и естественный интерес публики к содержимому раздатки принес к концу первого дня 15 анкет.

Второй день был более плодовитым. Я рассказал о конверсии со сцены, предложил всем заполнить анкету. Естественно, я озвучил и главную ошибку любого человека: «ничего не делать» — предложил всем исправить этот стереотип и таки сделать!

В итоге у нас набралось 49 заполненных анкет. Не все участники брали раздатку, кто-то вообще не открывал эту сумку.

Конверсия получается около 20%.

Конверсия среди тех, кто открывал книгу, я предполагаю, заметно выше 50%.

PS. У меня серьезные основания полагать, что другие компании не получили ни одного лида…

16 КОММЕНТАРИИ

  1. Дим, у тебя был хороший доклад, это хорошая почва для сбора лидов. Грустно, что было несколько явно рекламных и «пустых» докладов: пришли «за лидами», но ничего не принесли взамен. У них, вероятно, печаль.

    • Миша, у них точно печалька… с некоторыми из них даже обсудили это. К сожалению, такой подход компаний к мероприятиям — это норма до сих пор. Посмотрим, готовы ли они меняться?

      • Не уверен, что готовы. Собственно, что им мешало меняться пару лет назад, когда уже был понятен тренд на аналитику и бизнесовые kpi? Да им просто незачем. Так и будут ходить по рынку, давя клиента своим «лидерством» по фейковым рейтингам и выезжая за счет правильного договора. Безотносительно имен, так многие делают, к сожалению.

  2. Повысить конверсию поможет спец ссылка на «вкладыше» со страницей, где будет такая же форма на 4 поля. Люди начали рыться в раздатке спустя несколько дней после конференции.

    • да, я уже подумал, что на анкете можно было написать «сфоткай меня и отправь на нужное мыло» 🙂

  3. «брошюра «посетитель! ты кто такой? давай до свидания!» — книга вредных советов по работе с конверсией»

    А можно ли эту брошюру где-нибудь в электронном виде прочесть?

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here