Сергей Капустин, Дмитрий Крутов — Многошаговые продажи

5
16

Управляющие партнеры Mokselle Group, учредители торгово-производственной компании «Энергосберегающие системы» рассказали на конференции «Бизнес революция» о том, как они строят многошаговые продажи. Я приведу несколько интересных фактов из их доклада, которые привлекли мое внимание.

Процесс

1. Заманивание клиентов

  • бесплатный курс
  • товар-локомотив
  • мини книга

2. Утепление

  • полезное
  • книги, статьи
  • кейсы, отзывы
  • персонализация маркетинга (от конкретного лица компании)

3. Запуск

Воронка продаж

В простейшем варианте это выглядит так:

Самое сложно: расширить верхнюю часть

Некоторые факты:

  • письма открывают!
  • первое письмо открывают 45%, дальше заметно меньше
  • большинство открытий писем через iOS

Вопрос: а вы используете многошаговые продажи в своем бизнесе? А воронку продаж строите?

5 КОММЕНТАРИИ

    • лендинговая страница (ну или «страница захвата»). а фишки — это различные способы увеличения этой аудитории (например, посоветуй другу или повесь себе на стену)

  1. На мой взгляд это идеальная система продаж, главное правильно построить эту самую «многошаговость» 
    Недавно был на вебинаре Сергея Жуковского, по его словам средняя конверсия продаж составляет 1/100 при этом совершенно не важно что продаётся — главное целевой посетитель.
    Ну а при правильном построении шагов (разогреве и увеличении заинтересованности аудитории) этот показатель легко можно увеличить до 1/20 и более!
    И в этом случае остаётся только одна проблема — привлечение целевой аудитории на первоначальном этапе…

    • надо для своего товара/услуги определить эти шаги и отрабатывать каждый из них.

      а привлечение аудитории — это само собой. однако если какой-то поток уже есть, то выгоднее работать над шагами и конвертом на каждом из шагов, нежели увеличивать поток

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here