Йона Бергер: Заразительный

2
12

Я уже писал немного об этой книге. Сегодня хочу дать ряд цитат, которые я для себя отметил и принял к сведению. Книга обязательно к прочтению любому, кто связан с маркетингом!

В обоих случаях результат одинаков. Больше злости или больше юмора — большее распространение. Добавив эмоций, мы благодаря увеличению активации увеличили частоту пересылки.

То есть любой вид активности, неважно, от эмоциональных или физических источников, и даже активность, вызванная ситуацией (более, чем содержанием), могут увеличить желание поделиться.

Джобс понял: когда человек видит, как другие люди делают что-то, больше вероятности, что ему и самому захочется это сделать. Но ключевое слово здесь — «видит». Если сложно увидеть, что делают другие, то сложно и повторить. Помещая нечто в поле зрения, мы программируем желание воспроизвести.

Люди подражают отчасти потому, что выбор других дает им информацию. Психологи называют это «социальным доказательством».

Одной из важнейших причин, побуждающей людей поделиться рекламной информацией, является мысль о том, насколько выгодное предложение в ней содержится. Если мы видим великолепное предложение, то не можем не говорить о нем или не поделиться с кем-то. Если же предложение просто неплохое, мы оставим его при себе.

Но слово «распродажа» возле ценника увеличила продажи, хотя цена осталась прежней.

Исследователи выяснили: ответ на вопрос, что лучше выглядит — скидка в денежном или процентном выражении, — зависит от на- чальной стоимости. Для недорогих продуктов (книги или продукты питания) скидка будет казаться значительнее, если выражена в процентах. Для дорогостоящих продуктов больше подходит противоположный вариант.

Правило 100: если дешевле 100 баксов, то лучше скидка в процентах, если больше — в баксах.

Виральность ценна, когда бренд или продукт неотделимы от истории. Когда он так глубоко вплетен в рассказ, что люди не могут рассказать, не упомянув его.

Объем передаваемой информации существенно уменьшался всякий раз, когда история пересказывалась. Около 70% деталей были утеряны при первых пяти-шести передачах.

Купить на Озоне.

2 КОММЕНТАРИИ

  1. Не уверен что слово «скидка», имеет такое сильное влияние у нас. Многие попадались на эту удочку и лично мне как покупателю, более удобный вариант когда есть возможность сравнения цен.

    • имеет. даже просто желтые ценники в магазинах создают ажиотаж вокруг помеченных ими товаров. работает 😉

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here