Как правильно выйти из собственного бизнеса

35
1565

Когда предприниматель планирует продать бизнес или просто отойти от оперативного управления в пользу новых проектов или чего бы то ни было, это нужно сделать без ущерба для бизнеса:

1. Делегируйте: тогда другие смогут расти, а вы сможете работать меньше. Это надо научиться делать, иначе бизнес не выживет без вашей помощи.

2. Сменить «лицо» компании, которым являетесь вы сами, на проект или сервис, который делает команда.

3. Возможно выбрать человека внутри команды, который будет помогать руководить бизнесом и развивать его бренд. После вашего ухода люди смогут положиться на него.

4. Сконцентрируйтесь на том, что бизнес должен работать без вас. Если вы можете безболезненно для бизнеса уехать отдыхать на полгода, значит время, когда можно выйти из бизнеса, уже пришло, и это можно сделать в любой момент.

Это всегда непросто, когда нужно сложить полномочия и отдать ваш бизнес (ваше дитя, которое вы холили и лелеяли), но это обязательно нужно делать, если вы хотите переключиться на что-либо новое.

Оригинальный пост Дейва Шеферда (Dave Shepherd): Working Less When You’re the Face of the Company


35 КОММЕНТАРИИ

  1. А почему бы вместо того чтобы продавать бизнес полностью, просто делегировать больше и оставаться во главе?

  2. По первому пункту: ещё старый добрый Дейл Карнеги писал: «Делегируйте ответственность и осуществляйте контроль».

  3. Владислав Конев, думаю, самый сложный — третий. При делегировании ты перекладываешь на других людей ответственность за небольшие участки, так что чей-то факап не критичен для проекта в целом.

    А вот найти человека, который будет управлять бизнесом лучше тебя — очень ответственный момент, ошибки обойдутся очень дорого.

  4. Часто бывает в бизнесе, что делегируешь полномочия, обучаешь кого-то, а потом этот человек берет и начинает свое дело, становясь твоим конкурентом, и приходится начинать все сначала. Из-за этого многие и не хотят расширяться. Понятное дело, что ему выгоднее на себя работать, чем на Вас.
    Вот если Вы будете материально заинтересованы в его результатах, а он не будет иметь ограничений в развитии (т.е. иметь возможность зарабатывать больше вас), то ситуация разворачивается.

  5. Вот пункт 2 — «Сменить лицо» немного не понял. А в чем разница между ним м пунктом 3? Там получаеться меняем «свое лицо» на некую команду, в которой в конечном итоге выделиться лидер. А в пункте 3 самостоятельно выбираем лидера?

  6. Хорошие рекомендации, но лицо компании иногда и влияет на саму компанию и на мнение потенциальных клиентов. Потому не всегда получается выйти из бизнеса не замеченным.

  7. Считаю, главная задача — найти подходящего человека себе на замену. Но сейчас много шустрых и молодых. Проблем с делегацией быть не должно. При условии, что бизнес стоящий. А если живет биз на экономии и до сих пор офис в подвале, тогда легче и лучше продать.

  8. Согласен с Владиславом, что самый трудный первый пункт.
    Всегда кажется, что тот кому делегируешь, все делает не так.
    И так хочется ему «помочь».
    Но если ты понимаешь все правильно, то ой как тяжело «не помогать».
    Сам убеждался в этом несколько раз 🙂

  9. Димок, ты решил отойти от дел? Уже пора? 🙂
    На самом деле очень приятно видеть как то, что придумал ты живет и развивается, приобретает какой-то другой облик и другие возможности, но уже без твоего участия. Сам испытывал подобные ощущения и не раз.

  10. Мда, а еще сложней сделать тоже с некоммерческим проектом, живущим на добровольных пожертвованиях.. А пришлось, тут уж было не до денег, а как бэ заприватиться..

  11. Р. Киосаки очень хорошо расписал разницу между частным предпринимателем и владельцем-инвестором. Реферальную ссылку на Озон постить не буду :)))

  12. Вовка, нет, не решил. у меня несколько направлений работы сейчас и часть из них я делегирую — очень ответственный и интересный процесс.

    Дмитрий, после прочтения и осмысления Кийосаки я лет 7 назад уволился с последнего места работы и начал свое дело развивать.

    Дмитрий, скажем так, чтение бизнес литературы в целом 🙂

  13. Когда кому-то что-то делегируесь, и смотришь как он делает то, что делал раньше ты. То становится страшно, и хочется самому все делать.
    Но нужно уметь делегировать, работал в одной организации, где руководитель очень боялся, что у него заберут власть и поэтому из шкуры вон лез а ничего не получалось. Хорошо, что я уже там не работаю.

  14. можно толково делегировать, людей нужно уметь найти, их много,

    у каждого разные цели и планы

    можно делегировать а можно найти партнеров

    очень круто это делает Ричард Бренсон, который руководит больше чем 300 стами предприятиями, но там совершенно другой уровень управления)

    >Dimok

    стать толковая, но можно было и поподробнее

  15. Касательно 4 пункта хочу заметить, что путь любого успешного менеджера (управленца) создать модель автономного существования и развития бизнеса. Сидите под пальмой на ГОА и попиваете коктейль, а денежки капают!

  16. Есть мнение, что со «сменой лица» могут возникнуть некоторые сложности. Это ведь не так просто, как сказать «вот этот человек — новое лицо». Нельзя ли расписать этот пункт поподробнее, точнее пути достижения этой самой смены лица. Или может я не прав и тут как раз все просто?

  17. Дональд Трамп в период застоя в США, когда он за год стал банкротом и впал в крупные долги,он сказал: «Я просто прекратил учиться и развиваться»Так вот когда Вы можете уехать на пол года и Ваше отсутствие в бизнесе не почувствуют это будет время не просто отдать компанию, а время полной его разрухи, потому что Ваше детище не может функционировать без Вас. Так произошло и с нашими менеджерами которые думали что наладив какую-то мелкую схемку в бизнесе они обеспечили себе беззаботное будущее. Как видите это не так =) Да простят меня менеджеры. Но тот факт что Ваш бизнес это прогресс лишь ради прогресса остается фактом.

  18. Роман, сколько людей — столько мнений. Я же не говорю, что «выйти» — это значит остановиться в развитии. Я говорю о том, чтобы увлечься новым перспективным проектом, например.

  19. По своему опыту скажу, что 3 пункт — обязательный. Альтернатива — саморегулирующие предприятие, в котором например есть 4 топ-менеджера, и они друг друга недолюбливают и постоянно подстегивают к работе, вот тогда можно на 99% отойти от дел.

  20. Занимаюсь брендингом организаций. Работаю с ТОПами как раз над 1,2,3,4. Практически полностью делегировала работу одного из направлений сотруднику. Сменила лицо своей компании после «развода» с партнером. Все «но», что писались выше — совершенно реальные. НО:) это решаемо.

    Для тех, кто боится выпустить из — под контроля, необходимо вводить инструкции и процедуры и ясную систему мотивации. Но это еще не полное 1, нулевое 2, половинное три и нулевое 4. В таком виде компанию можно только продать. Или перейти на следующий уровень.

    Следующий уровень — те, у кого полна коробочка инструкциями и люди уже синие от формальностей. Этим, чтобы хоть немного освободиться, пора проявлять ценности и переформировывать потихоньку команду (3), Постулат «зарабатывание денег» заменять настоящими, измеримыми целями. А правила и инструкции — ценностями. Делегирование пойдет гораздо веселее и — пора на следующий уровень .

    А вот здесь можно и нужно вплотную заниматься 2 (вообще — то это брендинг) и 3 (при этом в идеале Ваш преемник должен совпадать с вами по ценностям). Димок, по логике вещей на этом этапе у автора еще про команду должно быть написано.

    А можно сразу начинать свой бизнес с ценностей, но такое только у Бренсона пока и получилось). Или у тех, кто прошел все этапы и освободился по 1,2,3,4 , плюс имеет на старом бизнесе комплиментарную команду. Потому что надо быть к этому духовно готовым…

  21. Реальный опыт о том, как грамотно выйти из своего дела появляется только после практического опыта. Часто расставаться с делом настолько тяжело, что человек до последнего старается удержать ситуацию под контролем, хотя уже давно пора выпустить поводья.

  22. Во всех методиках есть позитив и есть негатив. Что получиться ? , зависит насколько трудолюбиво и тщательно вы будете заниматься переменами.
    1.
    Для новых проектов нужно время, значит нужно делегировать (+)
    Есть вариант , что человек потом вознесётся, оценит себя выше и взбунтует (-)

    2. Смена лица , часто наносит и вред . У меня заказывают часто , только определённых людей на встречи , консультации. Говоря про фирму , подразумевают «лицо» , если его небудет , фирма останется без контракта

    3. Надо найти специалиста , но не лидера. Им должен остаться владелец , для контроля за бизнесом.

    4. Это реально , я могу себе позволить свой график. Команда получит заказ , выполнит и клиент будет доволен.

  23. dimok, А свой блог ты считаешь бизнесом? То есть ты со временем попытаешься отстраниться от него в пользу кого нибудь? Плохо если так будит…

    • пока нет. пока считаю просто хобби, которое приносит какие-то деньги,
      которые можно пускать на развитие самого блога и смежных с ним
      проектов.

      бизнес — это машина. вот тематические блоги у меня — это бизнес,
      потому что для них налажен процесс: программисты, писатели,
      продвиженцы. свой же блог я делаю сам лично и в том развиваю в том
      направлении, которое сам считаю нужным, а не в том, которое рынок
      диктует.

      2010/1/28 Disqus <>:

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here