Партнерство: 10 важнейших вопросов

25
1274

Тема для меня актуальная и как раз сегодня наткнулся на хороший пост, в котором была ссылка на еще более хорошую статью: Important Questions Startup Co-Founders Should Ask Each Other.

Кратко пробегусь по статье, но все же очень рекомендую прочитать в оригинале.

10 наиболее важных вопросов, которые должны быть решены перед созданием партнерских отношений:

Как будут делиться доходы?

Фактически вопрос в том, кто какой процент от прибыли будет иметь. Это один из наиболее сложных вопросов (и, кстати, редко верным будет ответ «поровну между создателями»).

Как будут приниматься решения?

Часто степень влияния человека на решения зависит от его доли (которую надо было поделить еще в предыдущем пункте), но не обязательно. Решения чаще всего относятся к вопросам организации деятельности фирмы, управлению персоналом, распределением бюджетов и т.д.

Что будет если один из партнеров уйдет?

Это непременно стоит обсудить заранее, чтобы потом не было бесконечных споров и взаимных претензий. Компании меньше всего нужен основатель, который уже отстранился от дел, но все еще сотрясает воздух вокруг.

Может ли кто-то уволить одного из нас? На каком основании?

Да, даже основатель компании может быть уволен. Многие путают понятия совладельца и реально работающего над развитием компании человека. Совладелец не обязательно должен принимать участие в жизни компании. И это надо обсудить заранее.

Каковы наши личные цели в компании?

Цели могут меняться со временем, но все же надо описать начальные цели каждого из партнеров. Если один из партнеров хочет построить мощный стабильный бизнес, а другой желает добиться устойчивого роста и гибкости, то это желательно обговорить заранее.

Каковы основные обязанности каждого?

Огромное количество партнерств страдает от того, что у партнеров нет четкого осознания того, кто за что отвечает и сколько работы делает. Может ли один из партнеров заниматься еще и сторонним бизнесом?

Что конкретно в нашем плане мы не хотим менять?

Планы часто меняются. Но всегда есть элементы, которые остаются неизменными.

Юридические детали

Будет ли у партнеров помимо договора о распределении долей еще и контракт с создаваемой компанией? Если да, то стоит обсудить его условия.

Инвестиции и их возврат

Будут ли партнеры инвестировать наличность в создаваемую компанию. Если да, то в каком виде: беспроцентный заем, кредит? Будет ли увеличиваться доля партнера за счет его инвестиций?

Что выплачивать самим себе? Кто может это корректировать?

Как получать доходы? Кто может менять условия получения доходов и распределение долей: конкретный человек или все вместе?

От себя добавлю:

Стратегия выхода

Обязательно должно быть четко оговорено, как один из партнеров может выйти из общего бизнеса по какой-либо причине.

25 КОММЕНТАРИИ

  1. Все верно! Жаль только, что приходишь к этому, когда уже сам пройдешь все этапы и наделаешь кучу ошибок:)

  2. Deniro, к сожалению, да, чаще всего учишься на своих ошибках. Да и вообще начинаешь обо всем этом задумываться после того, как на грабли наступил…

  3. Отличные советы, я как раз собирался
    построить партнерство с одной командой, надо будет почитать несколько раз.

    Кстати а вот партнерство если люди проживают в разных странах, то как быть с договором никто не знает

  4. помимо бизнеса партнеров должны связывать особо близкие дружеские отношения, тогда воможно конфликтов по тем пунктам каторые были перечислены вверху не будет.

  5. Аскар Нурбеков, договор можно подписать с кем угодно. К тому же, если партнеры из цивилизованных стран, то это еще эффективнее, как я понимаю…

    ruje3, многочисленный опыт показывает, что это далеко не так. Как раз с друзьями могут быть серьезные проблемы, если не обсудить перечисленные выше пункты. Это очень важно!

  6. ruje3 — с друзьями бизнес как раз и может быть проблемным. В случае конфликта, не будет ни бизнеса, ни друзей. С родственниками еще хуже может быть в конфликтной ситуации.

    Как говорил мой первый шеф — лучше дружба, основанная на бизнесе, чем бизнес, основанный на дружбе.

  7. ruje3 моя практика говорит об обратном ((
    Но и еще практика говорит, что делать бизнес с партнерами тяжелее, чем одному.
    6 лет свободного полета, куча «шишок и ссадин».

    dimok за статью спасибо, однозначно в букмарки.

  8. Бизнес не возможно запланировать на все 100%, а тем более несуществующий. Договоренности потом все равно придется менять, и то как это будет делаться уже зависит от личных качеств партнеров. Конфликтология рулит 🙂 Читаю Юри и Фишера.
    Имхо, это самые острые вопросы которые придется постоянно решать, обсуждать.

  9. TerVer, с этим полностью согласен. 100% ситуаций описать невозможно. Но я считаю просто необходимым описать основные, на которых и сам спотыкался, и другие.

    К тому же, можно заранее определить, что договоренности можно и нужно пересматривать каждые N месяцев.

  10. Вы затронули месьма интересный вопрос — успешные принципы партнерства. Правила организации успешных и взаимовыгодных партнерств — существует.
    Это всего лишь обыкновенная технология, придерживаясь которой можно штамповать партнерства.
    Попробуйте к выше обозначенным правилам подойти, как к системе. Если добавить еще несколько пропущенных принципов, то получится универсальный сценарий (программа) организации партнерств.

  11. Хорошие советы! В свое время из-за их незнания были большие проблемы.
    Но у нас, как мне кажется, проблема даже не в незнании а в отсутствии культуры партнерства. Как же, мы же начинаем новое дело, бизнес! Как можно говорить о таких глупостях, как «что будет, если я захочу уйти». Мы же миллионерами станем!

    А тем временем американская свадьба без брачного контракта, что НГ без белого игристого.

  12. Еще немного в тему:
    Когда у главы «Альфа-групп» Михаила Фридмана спросили, почему совладельцы «Альфа-групп», пройдя путь от кооператива до мощной ФПГ, до сих пор держатся вместе, тот ответил: «А мы с самого начала договорились, каким образом, если что, будем делить бизнес».

  13. Следопыт,
    вот такой опыт очень ценен и поучителен для других — ты не рассказывал о нем на своем блоге, если он у тебя есть?

  14. Очень позновательно. Даже и не думал, что есть столько нюансов.

    И еще согласен с теми кто за то, что делать бизнес с друзьями- довольно проблематичное занятие.

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here