Александр Герчик: с рынком нельзя спорить

Я не торгую рынок, я торгую отдельные инструменты. Инструмент должен вписаться в твой сценарий, а не наоборот. Если ты сделал сценарий на инструмент и он начинает вести себя так-то и так-то, тогда ты делаешь ту или иную сделку.

Самое тяжелое для трейдера – посидеть в стороне. Не лезть на рынок когда на рынке ничего нет.

С рынком нельзя спорить, можно только присоединиться к его движению.

Я никогда не усредняюсь. Идет против меня – я не знаю, это коррекция или разворот? – я выхожу из акции.

Я не пересижываю убытки. Не влюбляемся в компании: купил-продал.

Если ты живешь с трейдинга – ты профессионал.

Топ личных качеств трейдера? Оно одно: дисциплина. Делать то, что надо, а не то, что хочешь.

Трейдинг тяжелый бизнес, но самый честный. Ты сталкиваешься сам с собой. Если тебя поимели, то ты дал чтобы с тобой это сделали. Все потери происходят от того, что человек нарушает дисциплину.

Если ты хочешь зарабатывать на рынке, ты неизбежно обязан следовать правилам.

hiBroKakBiz: разговор с Дмитрием Голополосовым

Очень душевное интервью о том, как все было, есть и, я планирую, будет:

О чем говорим:

  • про начало в программировании, сайтостроении и SEO
  • как ушел в онлайн
  • как узнал про дорвеи
  • о блоге dimok.ru
  • как появились сервисы RotaBan и RotaPost
  • про ActualKeywords и BlogRate
  • что такое новостные витрины
  • арбитраж в 2000-х и какие виды популярны сейчас
  • про конкурсы партнерок
  • про упущенные возможности
  • об актуальных проектах Димы
  • про чтение и о том, как написал свою книгу
  • о знании и действии
  • что почитать
  • про посещение Кремниевой долины
  • про партнеров и команду
  • кем ты видишь себя через 5 лет
  • рубрика “спали тему”
  • основные источники информации
  • про подкасты Димы 10 лет назад

Интервью для Partnerkin

Интересное интервью на много букв получилось у меня для Партнеркин:

Четверть века в интернет-проектах — интервью с Димком, который выиграл Мерседес

Как я уже сказал, от сайтостроения я перешел к SEO. Но арбитраж я «щупал» еще в 2004 году. Тогда мы добывали трафик из Гугла и продавали его в различные PPC системы, ну и сам Гугл (пока он не банил аккаунт AdSense).

Так вот, одна из «тем» была в том, чтобы купить трафик в одной PPC системе и продать в другую. Было это не так просто провернуть, но когда получалось — это была бомба!

А арбитраж в современном понимании «догнал» меня года 4 назад, когда брат предложил заняться товаркой. Тогда же мы и начали делать свою «новостную витрину», через которую работаем до сих пор.

Выступление Олега Тинькова на Hong Kong FinTech Week 2018

Я с интересом посмотрел интервью Тинькова. Английский язык его, конечно, не идеален, но говорит он бойко четко и по делу. Очевидно, что он регулярно говорит о своем бизнесе и рынке в целом на английском, многим из нас можно этому и поучиться (как бы мы именно к Тинькову не относились).

https://www.youtube.com/watch?v=RkPLTBG1f5w

Ряд тезисов, которые мне понравились настолько, что я решил пересмотреть видео и выписать их на память:

  • мы изменили банковскую отрасль в России, внедрив “умных курьеров”, получение банковских продуктов без посещения отделений
  • через 5 лет не будет отделений банков – в этих помещений откроются Старбаксы
  • большие банки неповоротливы, им сложно конкурировать с Тинькофф за молодую аудиторию и за молодых талантливых сотрудников
  • мы первый банк, кто запустил сторисы – невозможно представить такое в большом банке
  • большинство фишек, которые мы внедряем, идут не от топ менеджеров, а от обычных сотрудников
  • мы не берем на работу тех, кто работал в больших банках, у них сломано сознание
  • для большинства финтех стартапов не вижу перспектив
  • стартапы говорят “у нас нет комиссий” – это отсутствие бизнес модели
  • они гордятся тем, что не дерут деньги с клиента – камон, вы дерете деньги с инвестора, получается пирамида (каждый следующий инвестор платит больше, чем предыдущий)
  • и некоторые из этих стартапов оцениваются на уровень Тинькофф, не имея при это прибыли – это fucking crazy
  • у нас P/E = 7 (цена/прибыль), а у этих финтех стартов нет даже E
  • китайским компаний (tancent, alibaba), если они захотят придти в Россию, придется инвестировать миллиарды долларов, чтобы конкурировать на нашем рынке
  • цель: наше приложение должно быть на первом экране сматрфона и открываться 10+ раз в день
  • мы уже слишком большие, чтобы нас купили, поэтому нам нужно расти дальше, я продолжаю покупать своим акции на рынке

Что не так с Youtube интервьюерами?

Сначала думал, что это случайность, но потом понял, что уже закономерность: очень многие блоггеры, кто делает интервью (причем очень достойного качества) на ютюб, в описание ролика добавляют все, что только можно, но не ссылку на проект того человека, которому они задают вопросы.

Что это? Им жалко ссылку? Это какой-то специальный трюк, смысл которого мне пока недоступен? Ну реально, смотрю ролик и хочу перейти на сайт гостя, но в описании вижу: рекламу (ссылку проплаченную), краткое описание гостя (без ссылок), ссылки на все возможные социальные профили автора канала, таймкоды ролика, ссылку на подписку на канал. Но среди всего этого барахла нет ссылки на сайт гостя. Бред же!

Пример:

Почему не добавить в описание гостя ссылку на проект? Пожалуй, сделаю это за автора: https://grabr.io/ru/ Кстати, интервью то интересное, сами смотрите:

Меня ж еще и название проекта привлекло, потому что у меня сто лет уже существует проект grabr.ru, который, правда, совершенно про другое…

Шиложопые против стуложопых

Алекс Яновский рассуждает о типах людей применительно к бизнесу.

Стуложопые: хорошие специалисты и менеджеры. Нет креатива – просто специалист. Усидчивость нужна для того, чтобы делать повторяющиеся процессы. Если человек полненький, то скорее всего он стуложопый.

Шиложопый: любят все одноразовое, съездить, договориться. Но они не могут делать одно и тоже несколько раз. Шиложопый придумывает новое, стуложопый улучшает существующее.

Есть еще и третий тип: хитрожопый, который всегда хочет взять больше, чем отдать. Нужен опыт, чтобы таких вычислять и убирать от себя подальше.

Из больших бизнесменов почти все стуложопые, но с креативом. Шиложопый среди крупных, пожалуй, Брэнсон. А среди мелки полно шиложопых, и это шило часто не дает расти.

И еще из интервью интересное: 99% людей мечтают расслабляться, посмотреть фильм, ждут пятницу – бизнес не для них. 1% людей любят напрягаться, они то и способны создавать бизнес. Если человек спрашивает, нужно ли ему заняться бизнесом, то ответ однозначный: нет!

Почему ты никогда не будешь успешным?

Если ты сидишь более 1.5 часа в социальных сетях – ты никогда не будешь успешным

Очень интересный разговор Оскара Хартмана с Сергеем Таратута о том, как в современном мире добиться успеха, да и вообще что-то представлять из себя. Сейчас ничего не падает с неба и нужно работать над собой, чтобы двигаться.

Я вот только писал о том, что воля важнее таланта. Интервью заканчивается кстати очень метко:

Оскар: Тут нечего добавить: или делай или нет

Сергей: Оно ж само не бывает

Тут и правда добавить нечего, давайте делать!

Андрей Буренок об уровнях взаимодействия с командой

Вот простая, но очень нужная классификация:

  1. у сотрудника есть проблема – он приходит и я ему говорю четко, что и как делать
  2. у сотрудника есть проблема – он приходит и озвучивает 3 решения, я ему говорю, какой вариант делать
  3. у сотрудника есть проблема – он приходит, озвучивает 3 решения и рекомендует выбрать один вариант, я ему говорю “супер, делай!”
  4. у сотрудника есть проблема – он не приходит

Кроме прочего, через интервью идет мысль:

Получай меньше, но работай на себя

Вот тут я согласен. Действительно, в большинстве случаев это интереснее и лучше.

Андрей Буренок является сооснователем сервиса TripMyDream и ведет довольно приятный видео блог о путешествиях.

Павел Вржещ: Быть циником – очень легко

Быть циником – очень легко. Быть оптимистом – намного сложнее!

Отличное интервью об управлением креативной командой.

Павел Вржещ – совладелец «Kyiv Academy of Media Arts», управляющий директор креативного агентства «Banda» Павлом Вржещем. В активе предпринимателя более 200 наград за выдающиеся рекламные кампании, включая награду фестиваля Каннских львов за брендинг Евровидения 2017. Павел принимал участие в создании национального бренда «Ukraine Now» и работал с крупнейшими украинскими компаниями.

Несчастные люди низкопродуктивны

И снова интервью, в этот раз с миллиардером Юрием Косюком, владельцем группы компаний «Мироновский хлебопродукт» (ТМ «Наша Ряба»).

Несчастные люди низкопродуктивны, они не могут создать хороший продукт. Несчастливые люди не могут зарабатывать правильные деньги, они могут украсть.

Если сотрудник гениален как менеджер, но плох в коммуникации и не социализирован, то он будет уволен.

Также в интервью:

  • Как выстроить эффективную команду
  • Что собственник бизнеса должен контролировать лично
  • Почему важно обучать людей и проводить тренинги внутри компании
  • Как вовлекать своих детей в бизнес
  • Почему нужно быть открытым к конкурентам

Ольга Гуцал об эффективном бизнесе

Чем понятнее система, тем проще структура, тем он эффективнее

(с) Ольга Гуцал

Очень интересно интервью женщины с математическим складом ума, управляющей несколькими бизнесами.

Михаил Фридман о бизнесе и успехе

По мотивам интервью Михаила Фридмана:

Бизнес принципы – это продолжение жизненных принципов. Успехи в бизнесе как отражение того, как человек взаимодействует с окружающим миром, как отношения с родными, как человек дружит.

Люди в большинстве своем любят предсказуемость и определенность. Но для бизнеса отсутствие неопределенности губительно.

Умение жить в неопределенности и стрессе – генетическое.

Еще одно качество: толерантность к конфликту, даже возбуждение от состояния конфликта.

Господи, дай мне силы изменить то, что можно изменить, дай мне терпения принять то, что нельзя изменить, и дай мне мудрости, чтобы отделить первое от второго.

То, что ведет к успеху, сказать точно нельзя. А то, что ведет к неуспеху, можно сказать точно:

  • непоследовательность
  • глупость
  • негибкость
  • неумение работать в команде, создавать команду
  • отсутствие стратегического мышления, куда идет тренд

Если все это присутствует, то 98%, что будешь неуспешен.

Правило – всегда одежда за прошлый год, а то и еще раньше. Бюрократия в хорошем смысле убивает предпринимательство.

Learning by doing

Услышал в интервью Алисы Чумаченко принцип, которым пользуется она и не только:

Learning by doing

Учись, делая. Вместо того, чтобы читать бесконечные книги, изучать глубокие теории и тонуть в море “полезной” (иногда и без кавычек) информации, нужно начать делать.

Я смотрю на некоторые свои проекты и отчетливо понимаю, что текущие их состояние почти всегда далеко от того, с чего все начиналось. И если б я изначально все 100 раз продумал, нарисовал схемы и спланировал развитие проекта на 5 лет вперед, то вполне мог бы утонуть во всем этом и банально не начать ничего.

А еще ведь есть фактор времени. Взять тот же rotapost.ru – он был запущен очень вовремя. По факту в течение нескольких месяцев «всплыло» 5-6 похожих проектов. И, начни я через полгода, составив подробный бизнес план, я был бы уже в хвосте списка. А сейчас из конкурентов выжил только ггл (сеошники поймут, а так принципиально, кто именно) и наш Ротапост вполне себе жив и прибылен (хотя и отстает значительно от лидера рынка).

Именно начав делать мы научились очень многому: и разработке проектов, и работе с фрилансерами, и изучать рынок, делать маркетинг, управлять е-мейл рассылками, систематизировать службу поддержки, биллинг-шмилинг и куча всего.

Еще вспомнил, что когда делали дорвеи (потом это «белые сеошники» назвали сателлитами), мы использовали принцип: делай больше, кидай дальше. Это был лучший из вариантов тогда 🙂

Видеть сначала плюсы

Я множество раз замечал, что слишком много людей смотрят на ситуации в первую очередь с осуждением, критикой, копаются в минусах и недостатках. Меня всегда это раздражается и пугает, ведь это неправильно, неконструктивно, да и вообще ведет на дно.

Это и многое другое я почерпнул из интервью основателей Чайхоны №1 Дмитрия и Алексея Васильчук.

Признаться, сам тоже попадаю время от времени в эту ловушку и начинаю критиковать прежде, чем разгляжу плюсы. Борюсь с этим…

Перестаньте считать и делайте на 100%

Эффективная работа с партнерами строится на основе полной отдачи. Если партнеры постоянно считают, сколько делают другие, кому причитается больше денег, то крайне сложно работать эффективно, потому что время теряется в склоках.

Аналогично это работает и в семье.

Как развивать сотрудников

Как они помогают людям расти:

  1. всегда общаться
  2. всегда слышать
  3. вставать на его место и над ситуацией
  4. кубическое мышление, покрутите, изучите больше, чем одну сторону

Люди покупают глазами

Когда в Чайхоне появился журнал (food art) в качестве меню продажи выросли на 20%. Люди покупают глазами!

Интервью очень понравилось, рекомендую к просмотру.

Запись эфира Финам.ФМ о конверсии с моим участием

В пятницу я впервые побывал в эфире радио Финам.ФМ, где в рамках программы «Бизнес класс» с Олегом Дмитриевым мы разговаривали на тему повышения конверсии на сайтах.

Очень интересный разговор получился. Задели немного тему и «отмены» ссылочного со стороны Яндекса.

Конверсия важна для любого сайта. Именно конверсия существенно влияет и на уровень продаж, и средний чек, и на стоимость привлечения клиента. Именно поэтому мы с Дмитрием Котом вновь стартуем онлайн-практикум «Продающие страницы: умножаем конверсию на 2», уже 12 февраля.

По итогам Вы создаете готовую продающую страницу с нуля или доводите до максимума уже работающую. До встречи!