всякое – Страница 6

Целевые страницы глазами ребенка. Часть 2

Продолжим учиться смотреть на целевые страницы детскими глазами. Это поможет вам избавиться от стереотипов и шаблонного восприятия, с которыми сталкиваются те, кто привык мыслить словами брифов, коммерческих предложений и презентаций.

4. Нежелательные сюрпризы страшны

Помните старые добрые времена начала интернета, когда целевые страницы состояли из мигающего красным цветом текста, удивительных звуковых эффектов и целого ряда других элементов, которые сейчас кажутся просто нелепыми? Ощущение от этих страниц можно сравнить с вашим шестым днем рождения, когда ваши родители решили сделать вам сюрприз и пригласили “самого ужасного клоуна, которого вы когда-либо видели”.

Удивите своих перспективных клиентов неожиданными, навязчивыми элементами целевой страницы, и они будут покидать ее быстрее, чем вы успеете произнести фразу “страшный клоун”. Держите ваши целевые страницы простыми, ставя на первое место удобство пользователей.

Урок номер 4 учит нас, что ответить на вопрос “Почему я должен иметь дело с вами?” можно:

Правильно: “Потому что мы уважаем дизайн целевой страницы с интуитивно понятным призывом к действию, которые описывают точно то, что произойдет при нажатии. Мы используем CTA типа “Подписаться на рассылку новостей“, “Скачать книгу” или “Зарегистрироваться на вебинар”.

Неправильно: “ЖМИ ЗДЕСЬ!!!”

5. Приятные сюрпризы радуют и вдохновляют

В противовес нежелательным, приятные сюрпризы радуют и помнятся долгое время.

Устройте своим посетителям приятный сюрприз, позвольте им почувствовать себя именинником, ценной и неотъемлемой частью вашего бизнеса. Если они подписались на вашу электронную рассылку или предоставили свои данные, заполнив форму генерации лидов, пришлите им предложение-сюрприз. Выйдите за пределы вашей целевой страницы, превратив ваш список электронной рассылки в привлекательный канал удержания клиентов.

Вы можете сделать сюрприз в виде эксклюзивного предложения, бесплатной загрузки контента, бесплатной пробной версии продукта или консультации специалиста – выбирайте то, что лучше всего работает в вашем бизнесе. Делайте сюрпризы легко и непринужденно, словно ниоткуда, и в результате вы выделитесь на фоне своих конкурентов.

Урок номер 5 учит нас, что ответить на вопрос “Почему я должен иметь дело с вами?” можно

Правильно: “Потому что мы хотим, чтобы вы были счастливы”.

Неправильно: “Потому что мы знаем, что лучше для тебя”.

6. Элегантность в простоте

Нет сомнений в том, что наш мир чрезвычайно перегружен информацией. Однако дети подсознательно упрощают его, оставляя за рамками своего внимания все, что он не понимают. Дайте вашей дочери iPhone, и она, в первую очередь, освоит работу с его камерой.

Верите вы, или нет, но ваши целевые страницы также должны быть простыми. Иногда сделать выбор между двумя (тремя) предложениями бывает очень трудно. При создании вашей целевой страницы постарайтесь сделать процесс выбора для посетителя как можно проще, предоставляя им необходимую для принятия решения информацию. Простыми обыденными словами, без жаргона и технических тонкостей расскажите о ценности предложения (продукта) вашей компании.

Урок номер 6 учит нас, что ответить на вопрос “Почему я должен иметь дело с вами?” можно:

Правильно: “Мы повышаем лояльность ваших клиентов путем привлечения их на ваш сайт, особенно если они уже выразили заинтересованность в продукте, который вы продаете”.

Неправильно: “Наши поисковые решения предлагают сложные модели семантического таргетинга”.

7. Люди требуют структурности

Детский сад – это школа жизни, модель реального мира, место, где дети познают смысл структуры. Будучи взрослыми, мы используем эти основы, чтобы достичь самого верхнего уровня профессиональных высот. То, что мы узнали в математике, помогает нам создавать сложный код. Навыки чтения стали основой наших аналитических способностей.

Первое знакомство с вашим брендом осуществляется, когда посетители впервые видят вашу целевую страницу. Не ожидайте, что они сразу разберутся, где нужно нажать. Сделайте все, чтобы их путь к принятию решения о дальнейшем сотрудничестве с вами был простым и понятным, логичным. Предоставьте им перспективу дальнейшего общения, интуитивно понятный призыв к действию, дизайн и цветовую гамму, которые “проведут” их от момента входа на страницу до точки преобразования.

Урок номер 7 учит нас, что ответить на вопрос “Почему я должен иметь дело с вами?” можно

Правильно: “Посмотрите это демо-видео, и вы увидите, почему мы считаемся лучшим дизайн-агентством”.

Неправильно: “Наши продукты говорят сами за себя. Разве вы слепы и не видите этого?”

8. Каждый, кто посетил сайт, может стать новым другом

Вашу целевую страницу могут посетить любые пользователи из любой точки виртуального пространства. Пути их к вам, действительно, неисповедимы – благодаря где-то услышанному слову, случайно наткнувшись в сети, благодаря замысловатой цепочке реферальных ссылок. Независимо от того, насколько таргетирована ваша кампания, новые клиенты могут приходить к вам из неожиданных источников.

Здесь, как и в детстве, когда вы встречались с новыми ровесниками – кто мог подумать в первую встречу, что этот конопатый коротышка станет вашим лучшим другом? Однако для того, чтобы подружиться по-настоящему, вам потребовалась не одна неделя. Другая ситуация с вашей целевой страницей, где вы должны расположить к себе пользователя за одно посещение, которое иногда длится не более минуты.

Рассматривайте ваши целевые страницы как место встречи и знакомства. Клиенты, пришедшие с неожиданных сторон и в неурочное время не должны застать вас врасплох. Не пренебрегайте даже случайно заглянувшим к вам маркетинговым аналитиком. Он ведь однажды может стать директором по маркетингу или вице-президентом большой компании и от него будет зависеть многомиллионный бюджет заказанной вам кампании.

Урок номер 8 учит нас, что ответить на вопрос “Почему я должен иметь дело с вами?” можно

Правильно: “Почему бы и нет? Стоит попробовать”

Неправильно: “Тебе не стоит задерживаться”.

Источник тут.

Целевые страницы глазами ребенка. Часть 1

Психологи советуют всем людям время от времени смотреть на мир глазами ребенка. Такое упражнение позволяет нам избавиться от стереотипов, преодолеть “замыленность” взгляда на привычные вещи, взглянуть на мир по-другому.

Точно так же можно посмотреть на продвижение и оптимизацию, контент-маркетинг и целевые страницы глазами ребенка, например, в возрасте шести лет – когда, с одной стороны, еще присутствует детская непосредственность, а с другой – уже есть понимание сути многих повседневных вещей.

Помните, когда вы были ребенком, и ваши навыки дизайна заключались в раскраске картинок? Даже самые маленькие достижения заставляли вас чувствовать себя талантом. Слово “почему”, непременно с вопросительным знаком и парочкой восклицательных, было самым важным в вашем словарном запасе.

Вы даже понятия не имели, что такое маркетинг – но все же, вы были вдохновителем продаж. Меньше чем за 30 секунд вы могли убедить родителей купить вам эту “замечательную машинку” или эту “самую сладкую конфету”. Несмотря на то, что интернета в то время не существовало, вы были прирожденным онлайн-маркетологом, стратегом конверсий и UX-дизайнером. Вы просто не задумывались над этим.

Дети видят мир в простой, но элегантной перспективе. Поэтому возвращение к первым урокам сознательной жизни, к мировоззрению шестилетнего ребенка позволит по-новому взглянуть на вашу маркетинговую стратегию и целевые страницы, оценить их с неожиданной точки зрения. Однако помните: нельзя однозначно утверждать, что “устами младенца глаголет истина”. Предлагаем вашему вниманию восемь уроков, которые можно извлечь, посмотрев на целевые страницы глазами ребенка

1. Все люди скептики

“Мы уже пришли? Почему мы должны это делать так? Почему я должен есть это? “

Дети неисчерпаемы в своих вопросах. Так они познают мир, становятся мудрее и опытнее. Вы должны общаться с ними на том языке, который они смогут понять. Вы должны убедить их доверять вам.

В этом шестилетки очень похожи на онлайн-аудиторию. Как и у шестилеток, у посетителя вашей целевой страницы существует множество вопросов. Он настойчиво будет просеивать вашу целевую страницу в поисках того, что сможет удовлетворить его потребности. И так же, как ребенок, он будет недоверчив и настороженно отнесется к незнакомцу – т.е. вашему сайту.

Ваша задача как маркетолога состоит в том, чтобы узнать их, завоевать их доверие, найти общий язык и интересы. Любознательный шестилетка может быть самым жестким критиком, но общение с ним может быть достаточно конструктивным.

Итак, урок номер 1 учит нас, что ответить на вопрос “Почему я должен иметь дело с вами?”, можно:

Правильно: “Потому что мы заботимся о том, что вам нужно, и хотим помочь вам добиться успеха”.

Неправильно: “Наши функции семантического таргетинга дают самый высокий ROI во всей отрасли”.

2. Стимулы заставляют мир вращаться

Что произойдет, если вы разбудите ребенка в 6 часов утра в субботу и попросите его заняться уборкой? Наверное, трудно будет себе представить более хмурое лицо, которое будет выглядывать из-под одеяла. А теперь представьте то же субботнее утро, шесть утра, но на этот раз вы сообщаете малышу о предстоящей поездке в Диснейленд. Вы увидите одну из самых радостных улыбок, которые вы когда-либо видели.

При создании целевых страниц убедитесь, что они содержат стимулы, которые совпадают с целями и потребностями вашей основной аудитории. Используйте специальное предложение, которое будет поощрять дальнейшее общение с вами, или предложите электронную книгу через подписку по электронной почте. Дайте им стимул, от которого они не смогут отказаться.

Итак, урок номер 2 учит нас, что ответить на вопрос “Почему я должен иметь дело с вами?”, можно:

Правильно: “Потому что мы бесплатно дадим вам узнать что-то новое, вырасти профессионально, что даст вам возможность вырасти в глазах вашей команды”.

Неправильно: “Потому что я так сказал”.

3. Веселье и игры лучше серьезных лиц

Когда вы вспоминаете свое детство, какие из воспоминаний являются для вас самыми яркими? Скучный класс, где вы пытались запомнить названия животных? Или веселое времяпрепровождение с друзьями на переменах?

И для детей, и для взрослых эмоциональность играет большую роль. Есть время для серьезных мин (например, на совещании у директора), но когда вы трудитесь над созданием маркетинговых сообщений для вашей целевой страницы, старайтесь не быть слишком серьезным. Не бойтесь использовать игривые шрифты, или поделиться веселыми историями своих клиентов.

Урок номер 3 учит нас, что ответить на вопрос “Почему я должен иметь дело с вами?”, можно:

Правильно: “Потому что мы достаточно агрессивны, чтобы достичь результата, достаточно спокойны, чтобы выслушать, достаточно веселые и умеем смеяться над нашими ошибками, и достаточно профессиональны, чтобы дополнить вашу команду”.

Неправильно: “[вставьте сюда черно- белый график Excel]”

Источник тут. Продолжение следует…

Как заставить работать стратегию контент-маркетинга

Ключевым для распространения контента является поиск и выделение того 1% пользователей, которые являются активными пользователями социальных сетей, у которых есть высокий авторитет и доверие их друзей и которые готовы распространять ваш контент.

Как только вы найдете своих “адептов”, нужно активизировать их деятельность по продвижению вашего контента. Представленные ниже советы помогут в работе с влиятельными поклонниками вашего бренда.

1. Используйте эксклюзивный контент

Вашим самым вовлеченным и влиятельным поклонникам нравится быть “инсайдерами”, исполнять для своих друзей и последователей роль источников самой свежей внутренней информации. Они стремятся удерживать звание первых, кто узнает разнообразную информацию, в том числе – сведения о ваших акциях, конкурсах или спецпредложениях еще до того, как другие смогут об этом услышать.

Создавая эксклюзивный контент, делитесь им только с этими ключевыми пользователями. Пусть они знают, что они являются одними из немногих избранных, которые получили возможность первыми узнать эту уникальную информацию. Распространяя “эксклюзив”, они не только делятся вашим контентом, но и повышают свой авторитет среди своих последователей, укрепляют доверие к себе, подкрепляют репутацию надежного и проверенного источника самых свежих новостей о вашем бренде.

2. Найдите истинных “авторитетов” и подружитесь с ними

Если вы ищете “супер-авторитетных” пользователей, первое, на что вы обратите внимание, скорее всего, будет размер их аудитории в соцсетях – в Facebook и Twitter. Однако в большинстве случаев, люди, которые действительно влияют на трафик и конверсию вашего сайта, являются блоггерами и активными участниками форумов и профессиональных сообществ, касающихся вашей области.

Чтобы найти и привлечь на свою сторону людей, по-настоящему увлеченных вашей продукцией, услугами или областью, вы должны постоянно мониторить блогосферу, читать форумы и быть в курсе происходящего в онлайн-сообществах.

После того как вы собрали необходимые данные аналитики и определили тех людей, которые “ответственны” за большую часть трафика на сайт вашей кампании, обратитесь к каждому из этих людей отдельно. Относитесь к ним, как к настоящим VIP-персонам, которыми они, по сути, являются для вашей кампании. Пусть они знают, что вы цените их лояльность и интерес к вашей продукции. Попросите их быть частью отдельной и эксклюзивной программы для таких персон, как они.

Такой подход к построению отношений с наиболее влиятельными людьми среди вашей целевой аудитории является более эффективным при создании большой базы сторонников бренда, чем специальные предложения и подарки от бренда.

3. Проанализируйте и знайте социальные сегменты своей аудитории

Ваши влиятельные поклонники очень ценны, они стоят дополнительных усилий и особого внимания. Однако, не все они одинаковы.

При анализе влиятельности отдельных лиц, вы сможете определить небольшое количество людей, которые обеспечивают большую часть трафика – это так называемые “супер-авторитеты”. Их отличает большая по размерам аудитория лояльных последователей и поклонников, которые доверяют исходящей от них информации и уверенно делятся контентом, получаемым от них.

Понимание различия между людьми, способными привлечь на ваш сайт более 100 друзей и последователей и теми, переходы от которых немногочисленны, играет ключевую роль в разработке стратегии контент-маркетинга.

Чтобы ваш контент имел шансы стать “вирусным”, вы должны иметь тесный контакт со своими “супер-авторитетами”. В то же время, вы должны разрабатывать стратегию немного шире, нацеливая свои усилия и на “рядовых авторитетов”.

Например, вы можете пригласить всех ваших авторитетов к комментированию вашего контента в их блогах, комментариям в вашем блоге или сайте, взаимодействию с ним через их профили в Twitter, Facebook. Если такое сотрудничество получится, обязательно поблагодарите их за лояльность, уделив им должное внимание.

Однако в работе с “супер авторитетами” идите еще дальше, и рассматривайте их как нештатных сотрудников вашей маркетинговой команды. Предложите им, например, возможность получить доступ к вашим продуктам, прежде чем они появятся на рынке. Или пригласите их на специальное VIP-мероприятие или встречу. Помните, что ваши “супер-авторитеты” могут управлять огромной частью открытости вашего контента и взаимодействия с ним.

В заключении

Создания контента, который, как вы считаете, станет полезным и актуальным, еще недостаточно для эффективной работы кампании контент-маркетинга. Вы нуждаетесь всего в 1% вашей аудитории, но эта ничтожная, на первый взгляд, часть может управлять продвижением вашего контента сквозь социальные фильтры. И как только вы найдете этих людей, вы должны построить с ними долгосрочные отношения, мотивировать их к дальнейшему сотрудничеству по распространению вашего контента и информации о бренде.

В долгосрочной перспективе главной целью контент-маркетинга является увеличение размеров вашей базы “авторитетных” пользователей. Поиск этих лиц, предоставление им полезной и эксклюзивной информации, прямой диалог с ними – все это создаст основу для крепких и взаимовыгодных отношений.

При поддержке и участии этой растущей армии авторитетов и влиятельных сторонников, вы будете наращивать распространение вашего контента, достигая более широкой целевой аудитории, напрямую и через улучшение позиций в результатах поисковой выдачи.

Источник тут.

Как превратить видео в успешную часть стратегии контент-маркетинга

При разработке стратегии использования видео необходимо, в первую очередь, определить, что вы хотите получить от него “на выходе”. Для начала, определите свой подход к решению этого вопроса и оцените реалистичность и достижимость ваших целей. Стремитесь ли вы создать клип, который станет вирусным хитом на YouTube или хотите просто улучшить позиции своего сайта в поисковых системах?

Не YouTube-ом единым…

Несмотря на то, что YouTube, как известно, является второй по величине поисковой системой в интернете и крупнейшим и самым популярным в Сети видеохостингом, не стоит полагать, что размещение своих материалов на его платформе является единственным способом заставить онлайн-видео работать в вашу пользу.

Желание “освоить” более чем 800-миллионную аудиторию YouTube, конечно, привлекательно и похвально, но если вы задались целью стать творцом “вирусного видео”, вряд ли это сработает. Об этом свидетельствует статистика видеохостинга.

На момент написания статьи каждую минуту на YouTube загружалось около 72 часов видео. Это означает, что каждый час база роликов сервиса пополнялась видео общей продолжительностью 4320 часов (180 дней). Простая арифметика дает совершенно немыслимые результаты – чтобы просмотреть все видео, загруженное на сервис в течение дня, одному пользователю потребуется 103,68 тыс часов или почти 12 лет. Каким образом три минуты вашего видео смогут выделиться из моря остальных 12 лет ежедневно загружаемого видеоконтента?

На самом деле загрузка видео на YouTube в надежде на улучшение узнаваемости бренда является примитивной стратегией, которая, скорее всего, будет обречена на провал. Даже если ваше видео привлекает большое количество просмотров, эти клики, в конечном итоге, принесут большую ценность для Google, чем для вас и вашего бизнеса.

Превращение онлайн-видео в преимущество сайта требует использования более интеллектуальных стратегий, чем просто размещение роликов на YouTube. Правильная интеграция видеоматериалов в содержание вашего сайта может принести большие выгоды с точки зрения SEO. Вот некоторые ключевые моменты использования видео в целях оптимизации вашего сайта.

Платные видеохостинги

Первым импульсом многих создателей видео является желание загрузить свое видео на YouTube. Однако, если клип, добавленный вами, является элементом стратегии контент-маркетинга и направлен на поисковую оптимизацию сайта, это, вероятно, не лучший путь.

Очевидным преимуществом YouTube является то, что этот сервис позволяет бесплатно разместить неограниченное количество видео контента, позволяя сэкономить средства рекламного бюджета. Этому положительному моменту противостоит тот факт, что даже если ваше видео добьется высокого рейтинга на YouTube, это никак не отразится на популярности или посещаемости вашего сайта, поскольку YouTube всегда будет выступать в качестве оригинального места размещения ролика.

Если ваш видеоролик встроен на другом сайте изолированно, а не как часть первоначального сообщения, в которое он включен, это практически никак не повлияет на результаты вашей кампании и не принесет вам никакой пользы, кроме потенциального воздействия на аудиторию видеохостинга. Если вы хотите чего-то большего, чем просто наблюдать за медленным ростом показаний счетчика просмотров вашего клипа, вам стоит пожертвовать бесплатным хостингом на YouTube в пользу платных площадок.

Вот несколько платных сервисов видеохостинга, которые позволят вам в полной мере использовать ваш видео-контент с точки зрения SEO.

Такие платформы как Vimeo Pro, Vidyard, Vzaar и Wistia предложат вам ряд функций, недоступных клиентам YouTube. Среди этих возможностей – расширенные интерфейсные опции, например, настраиваемые скины проигрывателей, которые можно “подогнать” под стиль бренда или торговой марки, а также такие ценные для SEO функции, как указание вашего домена в качестве источника видео, что позволяет привлечь реферальный трафик каждый раз, когда ролик просматривается.

Стоимость этих услуг варьируется от $29 до $99 в месяц, что может показаться для некоторых неоправданно большими расходами. Однако, если вы задумались над включением видео в свою стратегию контент-маркетинга, преимущества платных площадок могут иметь неоценимое значение.

Тесная интеграция

Включение мультимедийных элементов в контент имеет непосредственный положительный эффект на качество вашего сайта. Включение видео в сообщения повышают показатель среднего времени нахождения на странице, а также количество социальных взаимодействий.

Добавление видео к текстовой части поста делает его более привлекательным для читателей, что повышает вероятность более широкого его распространения.

Кроме того, важно пытаться включить видео таким образом, чтобы оно стало неотъемлемой частью поста. Клип должен соответствовать тексту и изображениям, которые его окружают (и наоборот). Благодаря этому пользователи будут делиться не только самим видео как отдельным элементом, а еще и всей страницей с видео.

Оптимизация

Поскольку Google еще не создал инструментов, позволяющих использовать само по себе видео в процессе ранжирования страниц, вы должны обеспечить поисковый сервис всей необходимой информацией – т.е. оптимизировать свой контент. Если вы хотите, чтобы ваши видео-материалы и страницы оценивались как можно выше, поисковые системы должны быть в состоянии определить, о чем идет речь в ваших клипах.

Для этого, снабдите ваши видео-материалы необходимой информацией для поисковых систем:

Добавьте в статью полный текст, который присутствует в видео. Это можно сделать вручную, или с использованием стенографических сервисов, таких как Wistia (http://wistia.com/product/transcripts).
Создайте XML-карту сайта (Video Sitemap), содержащего видео, чтобы обеспечить индексацию видео-материалов. На странице поддержки Google (http://support.google.com/webmasters/bin/answer.py?hl=en&answer=80472) содержатся инструкции, которые помогут вам это сделать.
Снабдите ключевыми словами название и описание видеоклипа, добавьте теги и используйте понятное имя файла (вместо абстрактных наборов символов). Определите наиболее подходящие ключевые слова так же, как бы вы это сделали для любого другого контента, это позволит видеоролику генерировать требуемый трафик.

Качество

Принимая во внимание все вышеизложенные предложения, одним из самых действенных советов по повышению эффективности ваших страниц при помощи видео является фактическое качество вашего видео-контента.

Правильная оптимизация может увеличить эффективность видео с точки зрения СЕО, однако, если само по себе его содержание не представляет собой ничего ценного и интересного, то это может только навредить вашему бренду. Не торопитесь и не жалейте времени на создание видеоклипов достаточно высокого качества, которые будут отлично смотреться на страницах вашего сайта и которыми ваши читатели захотят поделиться с друзьями.

Сочетание качества с правильным видеохостингом и поисковой оптимизацией повысит ваши шансы на превращение видео в эффективную часть вашей стратегии контент-маркетинга.

Источник тут.

Как сделать заголовки интересными для людей и для поисковых роботов

Существует много факторов и переменных, от которых зависит, станет ли ваш пост в блоге популярным, а именно – по-настоящему особенным, запоминающимся, цитируемым. Стать таким пост в блоге может в зависимости от целого ряда факторов. Среди них – и сама тема записи, и стиль письма, и общее качество текста. Но ничто не сравниться с заголовком в вопросе привлечения внимания читателей. В конце концов, именно название будет прочитано первым и от него зависит, будет ли прочитан весь текст статьи. Следовательно, заголовок является наиболее важным фактором в привлечении реальных читателей на ваш блог.

Несомненно, главной задачей любого блогера является охват как можно более широкой аудитории. Таким способом блогер сможет донести свои мысли и суждения до максимального числа читателей. Для достижения этой цели автор, кроме своей популярности, опирается на поисковые системы. Поэтому заголовки постов должны быть написаны не только для людей, но и для поисковых роботов. Сделать заголовок интересным и для людей, и для поисковиков – довольно сложно. Тем не менее, перед написанием заголовка следует помнить, что заголовок статьи должен выполнять две задачи:

Вызывать интерес и желание у читателей ознакомиться с полным текстом.
Предоставить поисковым сервисам достаточно “поводов” для обеспечения вашему блогу высокой посещаемости.

Как же научиться писать заголовки, которые бы удовлетворили запросы и людей, и поисковых роботов? Вот пять советов, следуя которым можно улучшить качество названий для материалов блога.

Шаг 1. Научитесь писать “правильные” заголовки на чужих примерах

Это может прозвучать как совет для новичка, однако не стоит им пренебрегать, учитывая важность качественных заголовков для “видимости” ваших постов. Чтобы выполнить этот простой шаг, просто проанализируйте свои собственные действия и предпочтения.

День изо дня практически все пользователи обращаются к Google для выполнения различных запросов. Задайте и себе, и поисковой системе Google вопрос о том, что вы сами ищете с помощью поисковиков.

Для этого, авторизировавшись в Google, просмотрите историю своего поиска – она доступна по этой ссылке https://www.google.com/dashboard/. Просмотрите результаты своих предыдущих запросов и изучите, как выглядят названия статей, которые вы прочитали. В большинстве случаев ваши читатели, наверняка, выбрали бы те же ссылки.

Кроме того, стоит еще раз перечитать знаменитый курс Copyblogger (http://www.copyblogger.com/magnetic-headlines), обучающий написанию притягательных заголовков.

Шаг 2. Изучите свою аудиторию

После анализа своих собственных поисковых привычек, попытайтесь проанализировать, как вы сами выбираете статьи на основе их заголовка. После этого поставьте себя на место ваших читателей. Что важно для них? Кто они, что они ищут? Просто удивительно, как часто мы можем “удариться” в блогерство, даже не найдя времени задуматься над тем, кто будет читать наши откровения.

Шаг 3. Используйте ключевые слова, связанные с темой вашего поста

Одним из лучших инструментов, полезных при написании отличных заголовков, является сервис Google related search, позволяющий получить похожие поисковые запросы. Потратив немного времени, вы сможете наполнить заголовок своего поста наиболее “цепкими” с точки зрения SEO ключевыми словами.

Этот процесс довольно прост: при задании поисковых запросов по ключевым словам, связанным с темой вашего блога (поста), Google будет автоматически предлагать термины и фразы, которые уже были использованы другими пользователями. Важно помнить, что эти термины предлагаются на основе ежедневного анализа миллионов поисковых запросов, следовательно, являются предпочтением некоего среднестатистического пользователя, который не всегда может быть похожим во вкусах на вашего читателя. Однако, это самые популярные ключевые слова, связанные с тематикой вашего поста.

На этом этапе вы можете уточнять/изменять ключевые слова в заголовке, добавлять в него дополнительные термины из других популярных запросов. Позвольте Google показать, каким запросам он бы отдал предпочтение при поиске, а затем пересмотрите ваш заголовок с учетом этих предложений.

Шаг 4. Перепишите ваш заголовок, как минимум, трижды

Этот шаг, наверное, самый трудный. Чаще всего получается, что потратив все силы и время на создание грандиозного, как нам кажется, поста, мы совсем забываем о том, что заголовок тоже требует не меньших затрат. Тем не менее, следует помнить простое правило: если пост предназначен для того, чтобы донести ваши идеи читателям, то заголовок служит для того, чтобы “доставить” ваш пост им в руки. Поэтому недостаточное внимание к созданию названия может свести “на нет” все труды по написанию статьи – конечного желаемого результата она не достигнет. Повторная итерация является ключом к достижению успеха в написании отличного заголовка. А написание для каждого поста трех вариантов заголовков, как минимум, оправдывается тремя причинами:

Это расширяет горизонты автора. Специализируясь на определенной тематике, автор начинает привыкать к шаблонам и повторять одни и те же клише и штампы в своих заголовках. Но когда он заставит себя написать больше, чем одно название поста, ему придется выйти за пределы своих привычек.
Практика – лучший способ достичь мастерства и совершенства. Чем больше вы будете писать заголовки, тем лучше со временем они будут получаться. Опыт никогда не бывает лишним.
Этот процесс может стать источником для новых идей. Трудно сказать, сколько “новых постов” может родиться благодаря этой простой привычке. Создавая три варианта названия, вы будете регулярно находить новые темы для своих постов на базе прежних публикаций.

Шаг 5. Осуществляйте A/B тестирование ваших заголовков с использованием Twitter или email-маркетинга

Всякий раз, когда вы публикуете новый пост или делитесь своими идеями, вы получаете возможность узнать что-то новое. То же самое касается и новых заголовков. Совершенствуйте свои навыки в написании заголовков, тестируя их. А/В тестирование заголовков означает, что одной части своей аудитории вы предложите один заголовок, а другой – второй его вариант. Сравнивая реакцию на каждый вариант заголовка, вы сможете увидеть, какой из них оказался интереснее для ваших читателей.

Опубликуйте несколько твитов, ссылающихся на один и тот же пост с использованием альтернативных заголовков. Например, вы можете использовать несколько ваших “резервных” названий, которые вы написали, следуя совету №4. Хитрость в распространении разных заголовков заключается в использовании сервисов для создания коротких URL, например bit.ly, которые позволяют отслеживать переходы на блог. В конце каждого дня подсчитайте количество кликов, ретвитов и комментариев, которые получил каждый заголовок. Так вы можете определить, который из вариантов заголовков оказался эффективнее других.

Подобный тест можно провести при помощи списка активных адресов для email-маркетинга. Большинство почтовых сервисов позволяют воплотить в жизнь A/B тестирование заголовков и других элементов электронных сообщений. Выработайте привычку сравнивать два варианта заголовков, не забывая при этом документировать результаты их “соревнования”, которые помогут вам сделать выбор в пользу более эффективных средств привлечения трафика, присутствующих в заголовке.

В создании заголовков следует помнить, что чем они лучше, зажигательнее, привлекательнее, тем больше трафика они могут обеспечить. Следуйте этим простым шагам, создавайте “притягательные” заголовки, и вы увидите, что ваши статьи получат аудиторию, которую они заслуживают.

Источник тут.

Александр Кондратович: Услышь меня

Выступление Александра на конференции “Продажи и маркетинг – 2013“.

понять – не значит согласиться

3 шага к долговременным связям

выявите потребность человека
окажите услугу человеку
попросите о мелкой услуге взамен

зла не помню – отомщу, забуду и еще раз отомщу

5 приемов коммуникации нейтрализации конфликтов

увидеть ситуацию сверху (-эмоции)
показать перспективы (крайности) развития конфликта
подготовить вопросы для выявления истинных желаний сторон
допустить возможность компромиссов
доупстить возможность взаимовыгодных решений

Оф. сайт автора: http://alexanderkondratovich.com/

Радислав Гандапас: selfmademan, самоменеджмент и самомотивация

Выступление Радислава на конференции “Продажи и маркетинг – 2013“.

Судьба – набор внутренних и внешних векторов, воздействующих на человека и приводящих его к результатам:

Внешние:

окружение
родители
образование
государство
наследственность
воспитание
культурная среда

Внутренние

сила воли
либидо

Что делать?

оценить ситуацию
умение говорить НЕТ внутренним и внешним факторам
умение говорить ДА то, что в нем не было, но может помочь
– самоменеджмент
– самомотивация
наставник/руководитель/коуч

в гольфе: изменение угла клюшки на 0.5 градуса меняет место падения мячика на 5 метров

Оф. сайт Радислава Гандапаса: http://www.radislavgandapas.com/

Юрий Кушнеров – Исследование нового поискового алгоритма Яндекс.Калининград

Как работать в условиях Калиниграда?

максимально расширяйте семантическое ядро
делайте сниппеты лучше, чем у конкурентов (кликабельность в выдаче важна)
удерживайте пользователя на сайте (возвраты в выдачу – плохо)
продвигайте по 3-4 словным запросам
исследуйте трафик по разным метрикам

Сам Яндекс говорит, что

с введением Калининграда пользователи стали на 14% счастливее.

Вы тоже это чувствуете?

Человек, создавший Amway

Книга Пэта Уильямса и Джима Дэнни: “как стать похожим на Рича Девоса“.

Книга интересна историей крупного бизнесмена, владельца команды Orlando Magic, создателя Amway. Множество историй из жизни как Рича, так и его друзей, семьи, людей, с которыми сводила его жизнь. Многие истории весьма поучительны.

Лично для меня немного испорчено впечатление от книги слишком частым упоминанием бога и веры. Многие списки типа “как добиться успеха” или “как научиться продавать” начинаются с пункта “верь в бога”. Выглядит как навязывание веры. Ну да ладно, это мнение авторов, они имеют на него право – читатель может относиться к этому по-своему.

Решать проблемы как Рич

Будьте активны
Определите проблему
Не усложняйте. Чрезмерная сложность парализует мышление.
Продвигайтесь вперед шаг за шагом
Не торопитесь. Поспешишь – людей насмешишь.
Доверяйте интуиции
Сохраняйте хлоднокровие в кризисной ситуации

Принципы эффективного лидера:

видение будущего
коммуникативные навыки
умение общаться с людьми
хороший характер
компетентность
мужество
готовность служить

Книга на озоне.

Ссылок на сам “амвей” не даю – кому интересен сетевой маркетинг, то вы либо знаете эту компанию, либо найдете при необходимости. Независимо от моего отношения к млм книга понравилась.

Текст анкора и юзабилити сайта

Чаще всего обсуждение текста анкоров ведется с позиций СЕО и тогда речь идет о том, какие ссылки больше «нравятся» поисковым системам. Но можно и нужно посмотреть на эту проблему и с точки зрения юзабилити. Этот ракурс открывает нам новые подходы к тому, в какие слова лучше облекать ссылку.

Не отвлекайте посетителя!

Специалисты в области юзабилити и исследования поведения пользователей отмечают, что глаголы «кликни», «жми» – переключают внимание человека. Он концентрируется на своих действиях мышью, отвлекаясь от контента сайта.

Также, некоторые усматривают в подобных обращениях некое небрежение к опыту пользователя. Подавляющее большинство людей прекрасно знают, что такое ссылки и как ими пользоваться.

Поэтому стоит употреблять глаголы, соответствующие целям, которые мы преследуем.

Не скрывайте, куда ведет ссылка!

Слова «здесь», «тут» маскируют конечную цель ссылки. Конечно, текст, расположенный рядом, может все объяснять. Но в самом анкоре никакой смысловой зацепки не содержится – и это плохо. Ведь тогда нарушается одно из основных правил юзабилити – упрощение взаимодействия с Интернет-ресурсом (пользователю нужно читать дополнительный текст, подсказки).

Особенно плохо использовать подобные анкоры при перечислении ссылок («здесь, здесь и тут»). Посетителю не только трудно понять, куда ему предлагают перейти, но и невозможно отличить одну ссылку от другой.

Отсюда вывод: анкор должен описывать, что откроется в ссылке.

Еще несколько отличий хорошего анкора

Глагол или существительное?

Существуют разные мнения о том, какие части речи должны преобладать в анкорах. Некоторые специалисты считают, что существительные лучше отражают содержание ссылок, некоторые не видят большой разницы, между существительными и глаголами. Но все уверены, что анкор должен давать максимально ясное описание.

В начале, в середине или в конце?

Лучше всего располагать анкор в конце предложения или целого абзаца. Именно так достигается логичность и непрерывность действий посетителя: сначала мы читаем текст, а потом переходим по ссылке. Иначе, пришлось бы посмотреть содержание анкора, а потом дочитывать абзац, или сначала дочитать, а потом возвращаться, чтобы кликнуть по ссылке.

Кратко или развернуто?

Конечно, текст анкора должен быть достаточно информативным. Но и краткость тоже важна. Поэтому не забывайте, что некоторые дополнительные детали, касающиеся ссылки, можно дать во всплывающей подсказке, которую задает атрибут title. В скобках радом с анкором, также, можно указать детали. Например, объем файла, который предлагается скачать.

Ищите эффективные формулировки

Задачу, которая стоит перед каждым автором, расставляющим анкоры – можно сформулировать так:

Нужно добиться, чтобы пользователь кликнул здесь, не употребляя слов «кликни» и «здесь»!

Конечно, это лишь один из нюансов оформления текста и юзабилити. Можно не задумываясь пользоваться стандартными формулировками. Но можно потратить некоторое время на продумывание собственного алгоритма написания анкоров. И это станет еще одним шагом в создании сайта, максимально удобного для посетителей.

Источник тут.

Роль адаптивного веб-дизайна в оптимизации конверсии

Понятие “адаптивного дизайна” (Responsive Web Design или RWD) не является новинкой для специалистов, занимающихся оптимизацией и продвижением. Не секрет, что принципы адаптивного дизайна используют многие крупные компании. А поисковая система Google рекомендует использовать RWD и сама усовершенствует свои страницы выдачи результатов для его применения.

Одновременно со стремительным ростом активности использования мобильных устройств все большее значение приобретает задача адаптации маркетинговых инструментов к работе на экранах различных размеров.

Оптимизация конверсии для мобильных устройств (Mobile Conversion Optimization) может быть выполнена несколькими способами. Но для начала проанализируем, каким образом владельцы сайта могут реагировать на появление пользователей, просматривающих ресурс через мобильные устройства

1. Использование стандартного сайта для мобильных посетителей

Этот способ можно назвать “дешево и сердито”, потому что он практически не требует никаких затрат. Этот подход допустим лишь в том случае, если доля мобильного трафика на ваш сайт довольно невелика. Большинство смартфонов позволяют увеличить масштаб просмотра страниц и, при желании, использовать сайт по-назначению, а именно – совершить определенные действия для конверсии. Такая небольшая доля мобильного трафика может не оправдать инвестиций, вложенных в создание, например, отдельной мобильной версии сайта. Но тогда, когда мобильный трафик может существенно повлиять на результат конверсии, стоит задуматься над созданием специальной стратегии для пользователей мобильных устройств.

2. Разработка мобильных приложений

Мобильные приложения являются хорошей стратегией для взаимодействия с пользователями, предпочитающими мобильные гаджеты, особенно в том случае, если у вас есть уникальная социальная или интерактивная платформа, или если ваш сайт сам по себе является вашим продуктом. Facebook, Twitter и WordPress – хорошие примеры того, когда создание мобильного приложения имеет смысл. Однако, если ваш сайт – это интернет-магазин или другой ресурс из категории е-коммерции, либо его предназначением является привлечение B2B-клиентов, то создание мобильного приложения в этом случае не будет разумным решением. Большинство людей просто не захочет скачивать и устанавливать на свои устройства приложение только для того, чтобы попасть на ваш сайт. Кроме того, оценить (измерить) эффективность использования мобильного приложения для оптимизации конверсии не так уж просто.

3. Создание специальной версии сайта, адаптированной для просмотра на мобильных устройствах

Этот подход уже опробован многими компаниями и их опыт говорит, что специальная мобильная версия – это зачастую разумная и жизнеспособная альтернатива. Ее недостатком является необходимость поддерживать два (или более) независимых веб-сайта. Вам также придется завести отдельный учет для результатов тестов и измерений показателей каждой из версий.

4. Создание сайта, основанного на принципах отзывчивого веб-дизайна

Когда вы создаете свой сайт на принципах отзывчивого веб-дизайна (RWD), вам не нужно будет постоянно перестраивать его под новые размеры экранов или новые устройства. В буквальном смысле, такой сайт соответствует правилу – “один размер подходит всем”. Вместо того, чтобы использовать несколько страниц или под-доменов с одним и тем же контентом для различных устройств (размеров экрана), при использовании RWD каждая страница вашего сайта будет иметь один URL. Такой подход упрощает управление сайтом, например, это означает агрегацию социальных взаимодействий, а не их разделение по нескольким направлениям трафика.

Попытаемся ответить на вопрос о том, способствует ли RWD оптимизации конверсии.

В первую очередь, RWD снижает затраты на конверсию, экономя на создании мобильных версий сайтов или приложений. Кроме того, это перспективное решение, которое успешно будет работать и при появлении новых версий браузеров или размеров экранов, которые еще не существуют на данный момент.

Более важный аспект заключается в том, что RWD способствует максимальной конверсии и доходам для всех размеров экрана, причем одновременно. Это как раз то, для чего он предназначен, и то, с чем он может отлично справляться, конечно, если адаптивный сайт разработан правильно.

Таким образом, RWD является отличным выбором для сайтов, предусматривающих наличие мобильной аудитории и дает единое решение для всех размеров экрана. Это увлекательная область для тестирования и отличный инструмент для оптимизации конверсий.

Оригинал статьи тут

10 угроз конверсии целевой страницы (часть 2)

Начало тут.

6. Слабый призыв к действию или его отсутствие

Если призыв к действию является неубедительным, то на посетителя целевой страницы не подействует даже самая “призывная” кнопка. В результате этого пострадает ваш коэффициент конверсии.

Вот советы по созданию убедительных призывов к действию:

Используйте практический язык – Избегайте жаргона и говорите с посетителями об их потребностях. Какую проблему они пытаются решить? Попытайтесь упомянуть об этой проблеме в вашем призыве к действию.
Будьте последовательны в дизайне – Наверняка, вы будете повторять призыв к действию и дальше по ходу страницы. Каждый раз и дизайн, и язык, и текст призыва к действию должен остаться одинаковым
Используйте активные глаголы – хороший призыв к действию рассказывает читателю, что делать. Например, “Подписаться”, “Купить” или “Загрузить”.
Создайте ощущение движения вперед – ваш дизайн и содержание должны вызывать у посетителя чувство, что он делает успехи.
Используйте цифры – Конкретика повышает доверие к вашему предложению. Позволит ли ваш продукт заработать больше денег вашим клиентам? Как много, сколько в среднем за месяц (неделю)?
Ограничьте количество символов в призыве к действию – оптимально – от 90 до 150. Хороший и убедительный призыв к действию содержит примерно от пяти до семи слов. Из слишком короткого пользователь может и не уяснить, чего вы от него хотите, чтобы он сделал. Сделаете призыв слишком длинным, и вы потеряете внимание посетителя.

7. Уводящие ссылки

Ссылки хороши для блогов. Они являются коротким путем для нахождения первоисточников или дополнительной информации, о которой вы пишете. Но добавление ссылки на целевую страницу недопустимо, это все равно что стрельба себе в ногу.

Запомните:

Никогда не отсылайте посетителя с целевой страницы, если только вы не отсылаете его на страницу заказа

8. Видео или изображения плохого качества

Немного интересной статистики – видео на целевой странице может повысить коэффициент конверсии на 80%. Видео – это очень хороший инструмент для повышения показателя преобразований.

Однако, имейте в виду, что речь идет о видеороликах высокого качества. Чтобы добиться высоких результатов нужно время и значительные усилия. Слабое по качеству видео может снизить коэффициент конверсии, опустив его ниже уровня, который был бы достигнут без всякого видео.

Если у вас нет бюджета или времени всерьез заняться этим, забудьте о видео до лучших времен.

Тем не менее, важно иметь на целевой странице отличное изображение, которое было бы нацелено на выполнение задач (конверсии) целевой страницы.

9. Загроможденная целевая страница

Весь контент целевой страницы должен помещаться на первом экране – он должен находиться в пределах окна его браузера – и заголовок, и кнопка призыва к действию. Но это не означает, что АБСОЛЮТНО ВСЕ должно быть в верхней части страницы.

Читатели умеют пользоваться прокруткой, так что вполне допустимо размещать некоторую информацию края первого экрана, чтобы, например, не загромождать основную целевую страницу.

Интернет это место, где концентрация внимания очень невелика. Поэтому вы должны учитывать естественные движения глаз вашего посетителя и использовать это в дизайне, который должен быть максимально прост. Каждый “кадр”, каждая прокрутка целевой страницы должна решать только одну четкую цель и одно действие.

10. Отсутствие тестирования

Вы можете получить высокие коэффициенты конверсии только лишь благодаря заголовку. Заголовок действительно может достичь вашей цели.

Но не следует забывать, что теоретически можно добиться еще большего уровня конверсии, протестировав различные заголовки. Провести такое тестирование можно с помощью двух стандартных текстов.

A/B Test – Это самый простой тест, позволяющий исследовать эффективность двух вариантов одного элемента по отношению друг к другу, например, двух вариантов заголовка или двух разных призывов к действию.
Многовариантный (Multivariate) – Этот тест позволяет оценить различные элементы на странице. Таким образом, можно проверить различные заголовки, варианты дизайна призывов к действию, изображений, видео и так далее, и, в то же время, найти лучшие комбинации.

Источник: http://unbounce.com/landing-pages/threats-to-your-conversion-rate/

10 угроз конверсии целевой страницы

По-настоящему хорошая целевая страница должна выполнять простую функцию – привлекать посетителей на сайт и заставлять его выполнить определенные действия.

Целевые страницы могут быть использованы для решения ряда задач:

Продажи продуктов
Предложения посетителям подписаться на электронную рассылку
Предложения загрузить электронную книгу или отчет
Подписать обращение (петицию)

Количество инструментов, существующих на рынке, должно позволять легко создавать различного рода целевые страницы без особенных усилий. Но на самом деле это не так, и маркетологов на этом пути ожидает много “подводных камней”, которые могут привести к ухудшению конверсии целевых страниц.

Давайте рассмотрим наиболее распространенные угрозы, которые могут привести к снижению конверсии целевой страницы.

1. Несоответствие рекламы и названия целевой страницы

Существует ряд причин, почему вы должны стремиться к тому, чтобы текст ваших рекламных объявлений в Google AdWords и заголовок целевой страницы соответствовали друг другу.

Во-первых, с точки зрения пользователя, текст рекламы вызывает у пользователя определенные ожидания. Если текст рекламы гласит: “Откройте для себя 4 способа сделать карьеру веб-разработчика”, а заголовок целевой страницы говорит: “Вся правда о курсах профессиональной подготовки”, то, скорее всего, ваш посетитель будет, мягко скажем, поражен и задумается, стоит ли ему идти дальше. Это секундное колебание может негативно сказаться на уровне конверсии.

Во-вторых, качество целевой страницы определяет цену за клик в Google AdWords. То есть, вы можете улучшить качество вашей целевой страницы и снизить цену на клик – показатель CPC (cost-per-click), всего лишь добившись соответствия текста рекламного объявления и ее заголовка.

Когда вы соответствуете ожиданиям посетителей, вы также снижаете показатель отказов, что тоже приветствуется Google.

2. Заголовок, который сбивает с толку

Эта проблема является продолжением угрозы №1. Заголовок страницы – это первое, что видит посетитель. Вы должны выяснить, привлекает ли он внимание, способствует ли он продолжению нахождения на странице, вызывает ли желание продолжить знакомство с сайтом?

Вот несколько примеров великолепных названий целевых страниц:

5 способов создания социальных целевых страниц, которые обеспечивают конверсию
Как мы удвоили продажи веб-приложений

Эти заголовки взяты из сообщений в блоге, но их можно смело использовать для целевой страницы. Так же, как и в блоге, целевая страница должна предоставлять своим посетителям полезную, уникальный и очень конкретную информацию.

Примечание: при написании заголовков для целевых страниц используйте правило 80/20: потратьте 80% своего времени для написания наиболее убедительных заголовков. На эту задачу, по большому счету, стоит нанять профессионалов, настолько важен результат для дальнейших позиций сайта, уровня конверсии и показателя отказов.

3. Низкая грамотность и ошибки в словах

То, что вы можете создать целевую страницу за 20 минут, еще не значит, что вы должны это делать.

“Поспешишь – людей насмешишь”. Эта старинная русская пословица работает и в интернет-маркетинге. Написанное наспех ведет к появлению большого количества ошибок как в орфографии, так и в грамматике. Следует помнить следующее утверждение: – каждый посетитель вашей целевой страницы ищет повод выйти и не покупать у вас. Этим поводом может быть не поставленная в нужном месте запятая, “корявое” предложение или слово с ошибкой. Покинув вашу страницу, посетитель, скорее всего, уже никогда на нее не вернется – он будет потерян для вас навеки. Поэтому не стоит давать посетителям ни малейшего повода отказаться от покупки.

4. Отсутствие сигналов доверия

Доверие является маслом, которое смазывает шестеренки продажи на вашей целевой странице. Если к вам нет доверия – у вас нет никаких продаж.

Как же добавить доверия вашей целевой странице? Предлагаем вашему внимаю семь простых способов:

Используйте социальные доказательства вашей надежности – социальное доверие свидетельствует о том, что если ваш продукт или целевая страница популярны, то она должна быть надежной. Вам не раз уже приходилось сталкиваться с социальными подтверждениями надежности, когда вы считали количество подписчиков, последователей в Twitter или аудиторию потребителей продукта, количество “лайков” в Facebook или число комментариев в корпоративном блоге.
Используйте поддержку известных брендов – если вы сотрудничаете с крупными брендами, которые завоевали авторитет в интернете, воспользуйтесь их признанием и репутацией. Пользователь считает, что “если Brand X готов работать с ними, то, я думаю, им можно доверять”.
Предоставьте сертификаты сторонних авторитетных компаний – ни один сайт электронной торговли не может успешно работать без сертификата безопасности от таких организаций, как VeriSign и Better Business Bureau.
Инвестируйте в дизайн – плохо разработанная целевая страница будет отпугивать посетителей точно так же, как покосившийся забор отеля отпугивает постояльцев. Потратьте деньги на то, чтобы целевая страница выглядела безупречно.
Используйте упоминания о вашей компании в прессе . О вас писал популярный блог или журнал (конечно же, с положительной стороны)? Поделитесь с читателями этим упоминанием.
Используйте поменьше “условий, ограничений и предупреждений” – Никогда не включайте юридические аспекты, например, “Пользовательское соглашение”, на целевую страницу, лучше укажите ссылку на них, побеспокоившись, чтобы сухие юридические термины находились на отдельной странице
Используйте отзывы – “Сдобрите” свою целевую страницу положительными отзывами пользователей. Но не забудьте получить от них разрешение на использование их данных, желательно с указанием полного имени и города.

5. Спрятанная кнопка “призыва к действию”

Целевая страница имеет одну цель. И эта цель может быть достигнута лишь тогда, когда вы сумеете подтолкнуть посетителя выполнить определенные действий. Но вы наверняка не можете заставить их выполнить это действие, будь то покупка, загрузка файла или подписка, если вы спрячете от них призыв к действию.

Некоторые скрывают призыв к действию в нижней части страницы, зачастую на втором или третьем экране. Другие помещают его в верхней части страницы, но не используют заметную кнопку, которая бы привлекала внимание.

После того, как вы привлекли внимание посетителя соблазнительным заголовком, вызвали в нем интерес убедительной рекламой и сформировали высокий уровень доверия к себе социальными доказательствами, отзывами и рекомендациями, вы фактически подвели покупателя к краю трамплина – ваш посетитель готов на “последний шаг”. Теперь вам нужно его немного подтолкнуть, заставить сделать этот последний, пусть небольшой, но решающий шаг – выполнить определенное действие.

Скажите им, что вы от них хотите. Просто и коротко, убедительно, насколько это возможно. И непременно используйте кнопки!

Источник: http://unbounce.com/landing-pages/threats-to-your-conversion-rate/

Анатомия контент маркетинга – посмотрим на контент как на организм

Задачей любого маркетолога является охват аудитории как можно большего размера. И чем шире охват, тем успешнее кампания, тем дальше позади остаются конкуренты.

Предлагаем вашему вниманию инфографику, выполненную в виде анатомического атласа некоего живого организма. Этим организмом является контент-маркетинг.

Довольно забавно посмотреть на контент маркетинг с точки зрения анатомии – что можно сделать для того, чтобы улучшить ситуацию, а чего нельзя ни в коем случае предпринимать.

Итак, предлагаем урок анатомии для контент маркетологов.

Давайте посмотрим на тело нашего объекта и решим, какие органы (к счастью только на инфографике) можно извлечь, не убив этим процессом бедного пациента.

Начнем с головы

Здесь мы выделяем два органа – мозг и рот.

Ваш мозг: Это орган, с помощью которого возникают блестящие мысли, которые впоследствии находят воплощение на цифровом холсте в виде инфографики, постов в блогах, электронных книг, тематических исследований и руководств. И вы раздаете их бесплатно (кроме, конечно сбора в качестве оплаты адресов электронной почты). Итак, что же этот контент может для вас сделать? Для начала, он может привлечь последователей, которых в дальнейшем можно превратить в клиентов. Во-вторых, он помогает позиционировать себя в качестве эксперта, специалиста, который может творить чудеса, но которого не стоит задействовать для выполнения рутинных обязанностей – официальных выступлений, гостевых блогов или написания книг.

Ваш рот: К счастью, это не буквально ваш рот. Этот орган мы используем для демонстрации понятия “из уст в уста”, эдакого магического эликсира, достигающего умы клиентов, когда они считают, что вы (ваша компания) или ваш контент является чем-то удивительным (стоящим внимания). Они говорят о вас в прессе, упоминают в своем блоге и рассказывают своим друзьям. Согласно исследованиям специалистов, советы других людей являются основным фактором (50%) принятия решений о покупке. Поэтому уделите внимание работе своего “мозга” и заставьте людей говорить о вас.

Теперь торс

Ваши руки: “руки” имеют неоценимое значение для “широты” охвата вашей аудитории – чем длиннее руки, тем большее количество людей вы сможете обнять. Последние исследования показывают, что блоги прибавляют сайтам еще 434% проиндексированных страниц (конечно, если вы только не публикуете в них записи раз в год). Используя блоги, вы, в качестве бонуса, также получаете на 97% больше индексируемых ссылок. Создавайте новый контент блога каждый рабочий день, и вы сможете достичь подобных результатов.

Ваше сердце: Здорово ли ваше сердце? Можно уверенно говорить о том, что чем больше контента вы “прокачиваете” по своим венам (медиаканалам), тем больше положительных отзывов вы получаете обратно. Есть одно предостережение – это качество крови, то бишь контента. Она должна быть настоящей, уникальной.

И, наконец …

Ваши ноги: Контент маркетинг делает работу, требующую беготни, за вас. Как только вы запустили историю, опубликовали пост или инфографику, вы создали все условия для того, чтобы социальные медиа распространили ваше слово. Почти 61% компаний находят клиентов через LinkedIn (как правило, B2B), еще 67% через Facebook (чаще всего B2C) и 53% через Twitter (смесь B2B и B2C в зависимости от вашей аудитории и контента). Использование социальных сетей может значительно расширить действие вашего контента, донести его до самого отдаленного пользователя.

Ваши стопы: необходимо поставить контент-маркетинг на прочную стабильную основу – эта основа и является качественным контентом. Все помнят фразу о том, что “Content is the King” – “Контент – это король”. В понимании авторов этой инфографики, контент – это базис, стопы в организме контент-маркетинга. Ведь 70% потребителей предпочитают знакомство с компанией при помощи статей, а не рекламы (за десятилетия существования реклама у многих людей начала вызывать чувство спама). Еще 60% заявляют, что более лояльно относятся к компаниям, использующим контент, созданный пользователями.

Инфографика: http://www.contentplus.co.uk/marketing-resources/infographics/anatomy-of-content-marketing

Оригинал статьи: http://unbounce.com/content-marketing/anatomy/

Гении и аутсайдеры. Почему одним все, а другим ничего?

Отличная книга, которую почему то только сейчас прочитал. Множество закономерностей анализируется, делаются интересные выводы. Я одну из тем книги приводил в недавнем посте “Компьютерные гении, родившиеся в 54-55 годах“.

Итак, книга Малкольма Гладуэлла: Гении и аутсайдеры. Почему одним все, а другим ничего?

Отличная тема про 10 000 часов, которую я уже не первый раз встречаю:

Мысль о том, что достичь мастерства в сложных видах деятельности невозможно без обширной практики, не раз высказывалась в исследованиях по профессиональной компетенции. Ученые даже вывели волшебное число, ведущее к мастерству: 10 000 часов.

Конечно, это непросто. И требует не только времени, но и постоянных “пинков под зад” и разного рода “мотивации”, причем не всегда от себя лично.

Надо отметить и еще одну интересную деталь: 10 000 часов – это очень-очень много. Молодые люди не в состоянии в одиночку наработать такое количество часов. Нужны поддержка и помощь родителей. И ты не можешь быть бедным, ведь если тебе придется подрабатывать, чтобы свести концы с концами, у тебя не останется времени на интенсивные занятия.

Я много чему научился за счет многолетней практики. Это правило точно работает. Особенно жаль, когда люди бросают какое-то занятие на середине пути…

Кстати, вот и разделение:

Любители – это люди, затратившие на занятия в среднем до 2 000 часов;
Профессионалы – их временные затраты составили от 4 000 до 6 000 часов;
Гении – те кто затрачивает на свое совершенствование в среднем 10 000 часов и более.

К какой категории вы можете отнести себя?

Настоятельно рекомендую книгу к прочтению!