Год: 2018

Помоги мне помочь тебе

Здесь важен принцип: друг должен мне помочь и потратить на свое задание больше времени, чем я. Как говорил Том Круз в фильме «Джерри Магуайер»: «Помоги мне помочь тебе».

Это цитата из книги “Инструменты развития” Алана Фокса. И она как нельзя точно описывает основную проблему тех, кто очень-очень хочет что-то сделать или в чем-то разобраться, но мир вокруг плевать хотел на его проблемы.

Давно заметил, что у меня не возникает никакого желания помогать человеку, который спрашивает совета, не попытавшись даже разобраться в вопросе. Например, просят посоветовать программу для управления задачами, но при это ни одной статьи (не говорю уж, книги) не прочитали, ни одного сравнительного обзора не глянули, ничего, что могло бы дать хоть какую-то отправную точку. Или, бывает, спрашивают, а как решить задачу, не анализируя проблематику, не предлагая свои варианты.

Неплохой шаблон с просьбой совета, для примера: я решаю такую-то задачу, попробовал то и то, работает не очень, читал, что можно еще так и так сделать, а ты сталкивался с подобным, посоветуй, куда копать?

Инвестировать надо туда, где ты не можешь сам управлять

Инвестировать надо туда, где ты не можешь сам управлять. Там, где можешь управлять, надо зарабатывать деньги, чтобы потом инвестировать в другие проекты.

Евгений Черняк

Я сейчас нахожусь на конференции «russian startups go global» и тут множество инвесторов и сотни стартапов. Все хотят инвестировать, управлять, но чаще просто денег, которые каким-то чудесным образом из этой темы должны нарисоваться. Это своеобразная тусовка и я пока не все понимаю, потому что в наших интернетах привык к более раздолбайскому подходу…

Давно заметил, что в нашей тусовке (сео-шмео, вебмастера-партнерки и прочий заработок в сети) распространена стратегия, когда на быстрых и дерзких темах (не всегда белых) зарабатываются деньги, а потом инвестируются во что-то долгое и не всегда удобное и приятное для управления. Как говорится, «есть у меня пару белых проектов» – это уже крылатая фраза 🙂

Согласны ли вы с эти утверждением и идете ли той же дорожкой?

Рост – это механизм выживания

Амансио Ортега, основатель империи Zara, отмечает, что одним из главных его мотиваторов является принцип:

Рост – это механизм выживания

Давно заметил, что аура “постоянного совершенствования” витает над головами большинства тех, кого вижу в фейсбуке и на конференциях и подобных мероприятиях. Это, конечно, очень хорошо, но таит в себе и опасность – для некоторых, я не исключение, это ловушка. В погоне за постоянным развитием мы забываем делать дела, которые надо делать.

Безусловно, рост крайне важен. И я всегда себе напоминанию, что “если ты стоишь на месте – значит ты откатываешься назад”. Во всем нужна мера, даже дисциплина, о которой я вот только что писал, чтобы развитие не подменяло делание. Как в бизнесе, так и в жизни.

Цитата, кстати, из книги “Феномен ZARA“. Возьмите при случае в дорогу – точно проведете пару часов с пользой.

30 дней блоггерства

Сегодня 30-й день когда я публиковал хотя бы один пост в блоге (фейсбук, телегу, твиттер). За это время я побывал в нескольких странах, что не помешало мне каждый день публиковать как минимум 1 пост. Было просто? – нет. Было интересно? – да! Занятно, что этот “марафона” сам собой начался с поста “воля важнее таланта“.

Я чувствую, что стал писать лучше, интереснее, эффективнее что ли. Также я заметил несколько приятных изменений в своем потреблении контента: отписался от мусорных каналов, подписался на тематические, чаще на английском, вновь стал читать книги в оригинале, отказался от видео/аудио как фона на работе, снова начал делать заметки и цитаты, которые затем могут и постами стать.

Следующий рубеж: 100 дней непрерывного ведения блога. Промежуточная отметка в 50 дней не столь существенна, но важна как подтверждение серьезности собственных намерений. Приятно, что вы читаете эти строки, поддерживая сие безумство – очень ценю, спасибо!

Почему дисциплина и есть свобода?

Давно заметил, что если дисциплина помогает не только добиваться поставленных целей (да и просто их иметь), но и дает свободу. Кажется немного странным, но это так. Хотя часто мы убеждаем себя, что правила, планы и полезные привычки – это клетка, это душит нашу свободонравную личность. Ну бред же? 🙂

Хочешь финансовой свободы – относись к деньгам дисциплинированно

Хочешь больше свободного времени – тебе нужен дисциплированный рабочий график

Это дисциплина – не кликнуть по очередному манящему ролику на youtube, а сделать что-то полезное.

THERE IS NO EASY WAY. There is only hard work, late nights, early mornings, practice, rehearsal, repetition, study, sweat, blood, toil, frustration, and discipline. DISCIPLINE.

Четко структурированы должны быть отдельные отрезки дня, не весь день. Четыре четко распланированных часа вполне достаточно. Но эти 4 час должны быть отработаны! Очень рекомендую внимательно посмотреть интервью с Jocko Willink, очень метко и доступно.

Когда вы видите меня на серфе, что я занимаюсь борьбой, отдыхаю с семьей, путешествую – вы видите “свободу”. Но чтобы получить эту часть жизни вы должны начать с “дисциплины”.

И далее в таком духе в его книге: Discipline Equals Freedom: Field Manual

Выступление Олега Тинькова на Hong Kong FinTech Week 2018

Я с интересом посмотрел интервью Тинькова. Английский язык его, конечно, не идеален, но говорит он бойко четко и по делу. Очевидно, что он регулярно говорит о своем бизнесе и рынке в целом на английском, многим из нас можно этому и поучиться (как бы мы именно к Тинькову не относились).

https://www.youtube.com/watch?v=RkPLTBG1f5w

Ряд тезисов, которые мне понравились настолько, что я решил пересмотреть видео и выписать их на память:

  • мы изменили банковскую отрасль в России, внедрив “умных курьеров”, получение банковских продуктов без посещения отделений
  • через 5 лет не будет отделений банков – в этих помещений откроются Старбаксы
  • большие банки неповоротливы, им сложно конкурировать с Тинькофф за молодую аудиторию и за молодых талантливых сотрудников
  • мы первый банк, кто запустил сторисы – невозможно представить такое в большом банке
  • большинство фишек, которые мы внедряем, идут не от топ менеджеров, а от обычных сотрудников
  • мы не берем на работу тех, кто работал в больших банках, у них сломано сознание
  • для большинства финтех стартапов не вижу перспектив
  • стартапы говорят “у нас нет комиссий” – это отсутствие бизнес модели
  • они гордятся тем, что не дерут деньги с клиента – камон, вы дерете деньги с инвестора, получается пирамида (каждый следующий инвестор платит больше, чем предыдущий)
  • и некоторые из этих стартапов оцениваются на уровень Тинькофф, не имея при это прибыли – это fucking crazy
  • у нас P/E = 7 (цена/прибыль), а у этих финтех стартов нет даже E
  • китайским компаний (tancent, alibaba), если они захотят придти в Россию, придется инвестировать миллиарды долларов, чтобы конкурировать на нашем рынке
  • цель: наше приложение должно быть на первом экране сматрфона и открываться 10+ раз в день
  • мы уже слишком большие, чтобы нас купили, поэтому нам нужно расти дальше, я продолжаю покупать своим акции на рынке

Посадка в самолет по группам

Увидел и опробовал необычный (для активного пользователя российских авиакомпаний) способ посадки людей в самолет. Это был рейс компании JetBlue из Нью-Йорка в Сан-Франциско. Вот как выглядело табло посадки:

Только с началом посадке я узнал, что у меня в билете есть отметка “Group D”, а значит я должен дождаться пока сядут те, кому назначили группы A-B-C. Я увидел как плюсы такого подхода, так и минусы. Хорошо то, что в самолет забрасывают группами, толкучки меньше. Но плохо то, что толкучки не сильно меньше, а при этом, заходя в самолет в составе последней группы, ты вряд ли сможешь положить чемодан на полку над своим креслом.

Хорошо это или плохо, но такая логистика есть. Я не оценил, но теперь знаю, что так бывает. Совет: надо по возможности заходить одним из первых в своей группе – тогда есть хотя бы шанс закинуть чемодан на полку.

Цена успеха

Если хочешь добиться успеха, то реши, какую цену ты готов за него заплатить и заплати!

Давно заметил, что большинство рассуждает, какие плюшки они получат, став успешными, построив мега компанию, выиграв в лотерею или выйдя выгодно замуж (ну или какие-то еще фантазии есть?). Но почему то лишь некоторые рассуждают, а какую цену они готовы за это заплатить? Ведь придется жертвовать временем, отдыхом, близкими, принципами и прочим – не обязательно, но всегда у успеха есть цена и ее придется заплатить!

Чтобы стать олимпийским чемпионом нужно забыть про детство и юность, про все развлечения и обычную жизнь, но даже при этом успеха добьются единицы. Чтобы добиться успеха в бизнесе нужно рисковать всем, иногда идти по головам, бывает не спать и не отдыхать, а то и жить по сути в одиночестве, но даже при этом успех не гарантирован. Чтобы стать успешным специалистом, профессионалом в своей области, ведь, тоже надо много чем пожертвовать.

Ждать халявы и манны небесной, сидя на диване перед телевизором с бутылкой пива в зубах – это, вероятно, одна из самых низких цен, на которую можно раскошелиться. Возможно случиться чуду? – да. Хотите ли вы уповать на это? – дело ваше. Я – нет!

Если продукт не покупают, неважно, насколько он хорош

Если потребители не желают покупать продукт, неважно, насколько он хорош, продвинут, красив или сравнительно дешев. Раз никто не хочет его покупать, значит, он никому не нужен.

Из книги “Как создать продукт, который купят: Метод Lean Customer Development“,  Синди Альварес

Часто предприниматели создают что-то, что по их мнению отлично вписывается в рынок, выглядит потрясающе, сами они безмерно счастливы пользоваться своей разработкой, но пользователи не разделяют восторга создателей. Я сам сталкивался с такими ситуациями, делая полезные, как мне казалось сервисы и сайты, которые воспринимались аудиторией “а нафига оно?”

Мы думали, что знаем потребителей, а на самом деле знали только свою отрасль и продукты.

Авторы книги предлагают несколько вопросов, чтобы лучше понять своего потребителя:

  1. Кто ваши потребители?
  2. Каковы их проблемы и потребности?
  3. От чего сегодня зависит их поведение?
  4. За какие новые продуты (даже незаконченные или пока несуществующие) они готовы платит?
  5. Как при принятии решений вами следует учитывать то, как принимают решения ваши клиенты: как они совершают покупки, находят поставщиков, выбирают товар и потребляют его?

А для лояльных пользователей всего 3 вопроса, которые позволят лучше понять аудиторию в целом и сформировать свое предложение:

  1. Готовы ли вы рекомендовать наш продукт другим?
  2. Кому бы вы его порекомендовали?
  3. Представьте, что вы рассказываете о нашем продукте. Как бы вы его описали?

На старте крайне важно найти людей, которые именно сталкиваются с проблемой, которую продукт должен решать. Пользователи, которые готовы тестировать все новое и красиво, любые няшные приложения и прикольные гаджеты – это не совсем те, кто подтвердит или опровергнет гипотезу полезности продукта для реальных клиентов.

В общем, книга не новая, но полезная, рекомендую.

Альфаго о том, как ИИ победил человека в игру Го

Наверняка вы помните, как активно обсуждалось то, что в 1997-м Deep Blue победил Гарри Каспарова в шахматы. Это было событием! Но куда более значимым событием стала победа искусственного интеллекта (ИИ) Alphago над чемпионом мира по игре Го. Все дело в том, что комбинаций в Го несравнимо больше, чем в шахматах, и их невозможно просчитать полным перебором (число комбинаций содержит 171 цифру, это больше, чем атомов во вселенной).

Таким образом, играть в Го компьютер просто обязан не только за счет просчета комбинаций, но и использовать некое подобие интуиции. По оценкам экспертом мы должны были увидеть такой ИИ году в 2025, но уже в 2016 году произошло историческое событие – Ли Сидоль проиграл алгоритму Альфаго со счетом 1:4. Алгоритм построен на базе нескольких нейронных сетей, которых сначала обучали по играм обычных игроков, а затем уже на основе игры алгоритма самого с собой.

Об алгоритме и его исторической победе снят фильм, который я очень рекомендую к просмотру. Хотя он и вышел еще в прошлом году, скорее всего, вы его не видели, и даже не слышали о нем. Я о победе компьютера в Го узнал сразу как это событие произошло, из ленты фейсбука, но без особых подробностей. И вот вчера посмотрел эту документалку – кайф!

Ловушка уникальности

Не всегда отличительная особенность бизнеса является ключом к успеху. Создатели уникального бизнеса видят свою уникальную аудиторию и рассчитывают ее полностью заиметь. Но часто не осознают, что их аудитория, по факту, является частью более крупного среза клиентов.

Например, ресторан национальной кухни рассчитывает собрать аудиторию тех, кто любит конкретно эту кухню. Возможно, он будет единственным в городе и все такое – казалось бы, успех. Ан нет! На самом деле его аудитория интересна и другим игрокам рынка: тем, кто позиционируется как быстрый (фастфуд, человек может жертвовать вкусом ради скорости), тем, кто предлагает еду с доставкой на дом, да даже продуктовым магазинам и рынкам. Соответственно, конкурировать ресторанчику придется с  теми, кто, скорее всего, гораздо больше и богаче, а значит может банально выдавить бюджетом из всех рекламных каналов, например.

В общем, на самом деле компания имеет не монополию на рынке своей национальной кухни, а дикую конкуренцию на рынке питания. Об этом среди прочего пишет Питер Тиль в книге «zero to one», которую я уже упоминал (да и не раз еще упомяну).

PS. Сервис Ротапост, например, это тот же ресторан национальной кухни со всеми вытекающими. Согласны?

Computer History Museum

Место, которое каждый человек, имеющий хоть какое-то отношение к информационным технологиям, должен посетить – это Computer History Museum в Маунтин Вью, Калифорния. Там есть все, о чем я читал в книжках, видел в фильмах о зарождении технологий, пробовал за последние лет 25, что соприкасаюсь с компьютерами так или иначе.

Я впервые столкнулся с компьютерами в 5-м классе, в 91-м году, когда дедушка записал меня в кружок “занимательный компьютер”. Там я написал свой первый код на бейсике, работая на Корвете. С того времени я с компами практически не расстаюсь.

Я был там в составе группы. И в музее осознал, что уже довольно старый: часть экспонатов, которые другие видели впервые в жизни, я когда-то держал в руках…

Не уснуть за рулем на трассе

Давно заметил, что кофе для меня не работает, если речь идет о долгой поездке за рулем, особенно после напряженного дня или длинного перелета. Когда организм очен хочет спать кофе не прогоняет сон, а только негативно сказывается на желудке – физиологию процесса не знаю, но через 30-40 минут после «кофе на очередной заправке» чувствую дискомфорт.

Тем не менее, приходить в себя нужно и добраться до конечной точки тоже крайне. Я для себе нашел несколько лайфхаков, как быть, если устал и дико клонит в сон:

-1- Если есть возможность переночевать в гостинице – сделать это! Действительно лучший вариант!

-2- Если все же на трассе догнал сон, то мои действия следующие: на очередной заправке останавливаюсь, откидываю спинку, ставлю будильник на 20 минут и закрываю глаза. Не обязательно получается поспать (зависит от степени усталости и положения звезд), но все равно работает. Через 20 минут иду на заправку и умываюсь холодной водой (альтернатива: купить бутылку воды и умыться). Готово! Можно еще час-два ехать вполне комфортно.

При переводе книг часто теряются нюансы, иногда смысл

Возвращаясь к книгам на языке оригинала… Читаю сейчас Питера Тиля «от нуля к единице» на английском. Аэрофлот меня дернул, сравнить текст с переводной книжкой, которую я начинал читать в mybook (издательство Альпина)… Перелет Москва – Нью-Йорк долгий и, вероятно, именно это меня побудило сравнить тексты. Теперь бомбит!

Спору нет, перевод вполне качественный, но в нем ускользает множество нюансов. Скорее всего, это делается не намеренно, в попытке сделать перевод более литературным и легким к восприятию. Вот кусок текста, после которого я решил об этом написать (возможно, вы не будете столько категоричны, это ваше право):

Google is a good example of a company that went from 0 to 1: it hasn’t competed in search since the early 2000s, when it definitively distanced itself from Microsoft and Yahoo!

в русской версии:

Google – отличный пример компании, шагнувшей от нуля к единице. В области интернет-поиска у нее нет конкурентов с начала 2000-х, когда она окончательно отмежевалась от Microsoft и Yahoo!.

Вы серьезно? «Шагнула» – по-моему, прошла путь (хотя бы так). «Нет конкурентов» – по-моему, она не конкурировала (конкуренты то были). «Отмежевалась» – как это вообще возможно, они никогда не были единым целым.

Вывод прост: читаем книги в оригинале! Или я уже это говорил? Ну мысль важная, не грех и повторить 🙂

Читающий самолет из Сан-Франциско

Как минимум каждый третий, считая пенсионеров и детей, с кем я летел рейсом Сан-Франциско -> Нью-Йорк, во время полёта работал на компьютере. Сказать, что я удивился, это промолчать, я был восхищён! Даже спать расхотелось, хотя рейс был в 6 утра и поспать было не такой уж плохой идеей.

Причём, сначала я не видел всего этого безобразия – рядом со мной сидели дедушки и читали с айпадов, что уже само по себе непривычно. Ноутбуки я увидел когда встал прогуляться размять ноги. Это было великолепно! Вернулся на своё место я уже с твёрдым намерением поработать. Заодно набросал и эту заметку.

И такое тут повсеместно. Не только в самолётах. Ну где вы ещё, придя в винный ресторан вечером, услышите за соседним столиком «ok, about 200 million dollars». Оборачиваюсь, а там две дамы лет 55-ти что-то затирают молодым, сидящим с открытыми ртами. В такой обстановке невозможно оставаться серой мышью – хочется творить!